泰森食品 (Tyson Foods) 利用增强现实 (AR) 和虚拟现实 (VR) 技术使 Jimmy Dean 香肠产品摆脱了“特别场合”的思维定势

当您经营一个拥有优质商品的品牌，但似乎一年中只有几个特殊销售节点，您可能会扪心自问： 如何才能打破“特别场合”这一思维定势？ 这正是泰森食品 (Tyson Foods) 在研究 Jimmy Dean Fresh Sausage 产品的销售情况时所面对的状况。该公司的研究数据显示，顾客主要在周末或假日季购买并食用早餐香肠产品。但是，泰森食品 (Tyson Foods) 希望找到一种方法，让 Jimmy Dean Fresh Sausage 产品成为顾客日常生活中的常规选择。

在全球颇具影响力的技术会议之一国际消费电子展 (CES) 上，亚马逊广告在亚马逊内容工作室 (Content Studio) 与品牌先驱和广告代理商伙伴探讨了如何与受众建立连接、让受众始终第一个想到他们的品牌以及激发顾客对品牌的热爱和忠诚度。在 2023 年的会议上，亚马逊广告采访了泰森食品付费媒体总监 Clare Liston，她负责监督其零售品牌广告组合中的所有付费媒体投资，这些品牌包括 Jimmy Dean、Hillshire Farm、Hillshire Snacking、Ball Park、Aidells 和 Wright Brand。

Jimmy Dean 面临的挑战是，消费者实际上每年只购买一到两次 Fresh Roll Sausage 产品，通常是在假日前后。但是我们希望在非假日季期间让消费者增加考虑 Jimmy Dean 的购买契机。

当我们开始思考如何让人们摆脱对于 Jimmy Dean Fresh Sausage 产品只适合“特别场合”这一思维定势时，我们是这样思考的：如果他们不吃香肠，他们最常吃的是什么？

正是通过这种方式，我们将关切点转向鸡蛋并挖掘出美国人吃鸡蛋的年消耗量为 279 个这一洞察数据。如果我们将更频繁地坐在早餐桌上，我们需要开始将注意力从鸡蛋上转移，并将 Jimmy Dean 定位为理想的鸡蛋佐餐。

通过机器学习，我们测试了一个移动设备筛选器，使其能够在扫描时检测任何鸡蛋。然后，我们与 Snapchat 以及亚马逊广告合作打造了一项增强现实 (AR) 和虚拟现实 (VR) 体验，消费者只需用手机扫描一个鸡蛋即可在亚马逊网站中解锁并获取一张不额外收费的 Jimmy Dean 香肠的“优惠券”。

我们了解到可以将“把鸡蛋变成香肠”的信息扩展到各种亚马逊渠道，例如音频广告、视频广告、展示型广告，甚至在包装上添加该信息，从而鼓励消费者的参与。

这些创意体验为品牌提供了一个独特的机会，以这种既有趣又实用的方式与消费者建立连接。

消费者做出的回应是参与品牌 VR 体验，这产生了立竿见影的转化效果。在 Snapchat 上，鸡蛋扫描镜头的平均播放时间为 12.31 秒[高于 7 至 10 秒的平均值]，分享率比该应用的平均值高出 41%。¹ 鸡蛋扫描技术为亚马逊品牌旗舰店的优惠券带来了超过 75,000 次浏览，并产生了 400 多次香肠兑换。² 其中 52% 的顾客是第一次接该品牌的新顾客。³ 总体来看，与 2019 年同期相比，我们的销售额增长了 28.7%，这表明整个广告活动有效提高了我们品牌在非常规假日季期间的知名度和购买量。⁴

在整个 Egg Hack 广告活动的策划和启动过程中，我们都充满了热情，当我们看到与亚马逊广告合作立即获得了成效后，热情更加高涨。

我认为这个活动之所以脱颖而出，是因为洞察数据和广告活动目标都非常清晰。在所有付费媒体的广告投放中，我们都试图提醒消费者，鸡蛋搭配香肠更美味，而增强现实 (AR) 和虚拟现实 (VR) 体验是一种非常有趣的实现方式。

与亚马逊广告的合作令人惊艳。亚马逊广告对品牌媒体体验的深度了解促成了本次广告活动的成功。亚马逊广告能够帮助我们将跨越面向消费者的广告活动投放转化为实际的零售转化量。当亚马逊广告得知我们希望使用 AR 和 VR 技术来打造全新的体验时，他们既投入又充满期待，并将该方案推进到理想的高度，而结果就是最好的证明。

进一步了解定制广告解决方案或联系亚马逊广告了解您的品牌如何从创意素材方案中受益。