十一月标志着假日季正式开始，对于许多消费者来说，购物与火鸡和南瓜派一样是一种传统。实际上，根据美国零售联合会的数据，超过四分之三的美国消费者表示他们在 2022 年的感恩节周末进行了购物，这一数字高于去年的 70%。1美国以外的顾客也越来越多地在黑色星期五和网络星期一 (BFCM) 周末购物，包括巴西、加拿大、哥伦比亚、法国、德国、西班牙和英国，预计这些国家都将迎来一年中最繁忙的五个购物时段之一。2
那么，品牌在制定感恩节广告计划时应该记住什么？ 请继续阅读，了解基于全球广告主案例的营销创意、优秀实践和实用技巧。
3 个感恩节营销创意和技巧
案例研究
总部位于马萨诸塞州尼德汉姆的家居用品品牌 SharkNinja 想要制定季节性营销方案，以期在增加销售额的同时提高品牌知名度。他们与营销代理商 Marketplace Strategy 合作，利用全套亚马逊广告产品在购买过程的每个阶段触达顾客。特别是，他们使用了品牌推广来帮助他们将商品展示在新顾客的面前。他们还专注于精心设计品牌推广页面标题和商品详情页，清楚说明所提供的确切优惠及其商品的全部优势，同时使用成效衡量工具来帮助确保触达相关受众。
广告活动效果得到了明显提升，其中展示量增加了 250%，点击量增加了 200%，广告投资回报率提高了 17%。
相关提示： 如果使用品牌推广，可以考虑在标题文案中注明优惠金额，以吸引寻求优惠和特别促销的顾客的注意力。
案例研究
总部位于日本的时装批发商 Nissen 通过利用一系列广告产品和解决方案制定循序渐进的全流域营销方案，在 2022 年 11 月购物季之前和期间显著增加了广告产生的销售额。作为第一步，Nissen 通过发布当季商品并在黑色星期五和网络星期一 (BFCM) 之前一个月确定热门商品，从而能够确保预算并适当地规划库存。然后，该公司使用商品推广来激发顾客对其重点商品的兴趣。
在实际的黑色星期五和网络星期一 (BFCM) 活动期间，Nissen 通过品牌推广视频广告活动突出展示了重点商品。最后，在黑色星期五和网络星期一 (BFCM) 结束后，Nissen 通过展示型推广进行再营销，帮助转化错失的机会。Nissen 精心执行的方案取得了明显成功，与去年相比，黑色星期五和网络星期一 (BFCM) 期间的广告产生的销售额增长了 120%。
相关提示： 在感恩节假日购物季期间，品牌可以同时使用多种广告类型，包括商品推广和品牌推广，以帮助推动品牌增长。
研究
一家德国美妆品牌想要在感恩节周末之前、期间和之后改进广告活动效果的各个方面，包括商品详情页浏览量、购买率和品牌新客购买率。基于这些目标，该公司与亚马逊广告合作运行了 A/B 测试，以确定在黑色星期五和网络星期一 (BFCM) 前两周投放广告的效果，以及仅在实际活动期间投放广告的效果。基于对所有三项指标的分析发现，在黑色星期五和网络星期一 (BFCM) 之前启动在亚马逊广告上投放的预热广告活动可以提高活动期间的购买意向和转化量。
相关提示： 广告主可以通过测试其实际广告活动来生成定制洞察，从而帮助制定营销方案。
其他资源
使用本指南，进一步了解品牌如何在全球范围内制定有效的季节性营销方案。
对于想要开始规划假日季的广告主，可以考虑这些初级课程。
如果您的经验有限，请联系我们，申请由亚马逊广告管理的服务。有最低预算要求。
常见问题
美国感恩节在每年 11 月的第四个星期四举行。2024 年，它将在 11 月 23 日星期四举行。大约在这个时候，世界各地也会有类似的节日，包括加拿大（每年十月的第二个星期一庆祝加拿大感恩节）、德国（每年十月的第一个星期日庆祝收获感恩节）和日本（每年 11 月 23 日庆祝劳动感恩节）。
