您需要了解的与展示型推广相关的所有信息

希望吸引更多购物者并再次吸引现有购物者？ 展示型推广广告可帮助您触达更多理想买家，并在从认知到购买再到复购的整个购买旅程中提升业绩。

本指南将向您介绍为何以及如何使用展示型推广来帮助扩大受众触达，无需担心预算高低。

59% 的受访购物者表示，他们
更有可能购买在亚马逊站内看到的广告中的商品。¹

• 触达新受众，提高特定商品的认知度。
• 提升整个商品目录的可见度。
• 提升您亚马逊站内绩效优异的商品的销售额。
• 加快高价商品或销售周期较长商品的售出速度。
• 推广清仓和季节性商品。
• 通过在您自己的页面上交叉销售关联商品，在热门购物活动期间提升受众触达。

• 单次点击成本 (CPC)，即您需要针对广告获得的每次点击进行付费。
• 每千次可见展示成本 (vCPM)，即您的广告每获得 1,000 次可见展示量时，您需要付费。

首先，登录亚马逊广告平台。

如果您是亚马逊广告的新用户：
转至 advertising.amazon.com，选择“注册”，然后选择一个账户选项进行登录。

如果您已有广告账户：
登录 advertising.amazon.com，并选择展示型推广作为广告活动类型。
（如果您尚未关联供应商平台账户，系统可能会要求您进行关联。）

创建广告活动。

在左侧菜单的“广告活动管理器”选项中，选择“展示型推广”作为您的广告活动类型。

为广告活动命名。

广告活动名称应简单明了，便于日后查找。该名称仅对您可见。

选择广告活动持续时间：

亚马逊建议您在投放广告活动时不要设置结束日期，以避免结果不完整。广告经过点击或浏览后可能要 7 至 14 天才能产生商品销售额，因此请确保让广告活动持续投放数周，这样才能看到效果。您可以随时暂停或重新投放广告活动。

设置您的预算。

无需满足最低广告花费要求，您可以随时更改您的每日预算。每日预算是指您愿意在一个日历月的每一天支付的费用。任何一天的广告花费都可能超出您的每日预算，但月末的平均每日花费不会超出您的每日预算。对于中小型企业，建议的每日预算为 $40–$60（或等值货币）。亚马逊还建议根据您的广告活动效果来调整预算。

选择竞价优化方案。

您可以选择基于单次点击成本 (CPC) 或每千次展示成本（vCPM）模型的定价结构。根据您愿意在购物者点击或浏览您的广告时支付的最高金额来选择竞价。首次投放广告活动时，请分别将 CPC 和 vCPM 付费模式的广告活动的默认竞价设置为 $1 和 $5，然后根据您的广告效果进行适当的调整。

展示型推广为您提供了三种竞价优化选项：

• 针对可见展示量进行优化 此方案可优化您的竞价，以帮助增加您的广告展示量。与其他竞价优化方案相比，这些广告活动更有可能获得更高的可见展示量以及更低的点击率。
• 针对页面访问次数进行优化： 这一方案可以向更有可能点击您广告的购物者展示您的广告，从而帮助提升购物者对商品的购买意向。系统将优化您的竞价来获得更高的点击率。
• 针对转化量进行优化： 这一方案可以向更有可能购买您的商品的购物者展示您的广告，从而帮助推动新客销售额和复购销售额。您的竞价针对转化量进行优化后，您看到的广告点击量可能比针对页面访问次数进行优化时更低。建议在您的第一次广告活动中使用此选项。

为您的广告组命名。

广告组是在您的广告活动中组织广告的一种方式。位于同一广告组中的商品共享相同的竞价和标的。建议使用一个清晰且易于查找的名称，以便日后参考。

选择广告格式。

展示型推广让您可以选择图片和视频广告格式，以优秀方式展示您的商品，并向顾客讲述引人入胜的故事。点击此处，进一步了解视频广告。如果您需要有关创建视频方面的支持，可以查阅亚马逊广告合作伙伴目录。亚马逊广告的认证服务提供商可以为您的广告制作高质量、符合政策且具有影响力的视频。

选择您希望推广的商品。

建议您在广告活动中至少添加 10 件绩效优异的商品。这样，您的广告活动就有足够的选择来为单次展示投放相关广告，并且让您的品牌的多个广告展示在单个商品详情页上。平均而言，相比未推广多件商品的广告主，推广 10 件或更多商品的广告主在 30 天内的销售额增长了 13%⁴

建议您选择符合以下条件的商品：

• 属于同一品类
• 彼此密切相关
• 价位接近
• 拥有正面买家评论
• 精选四张或更多高质量、可缩放的图片
• 至少添加三项要点来描述您商品的主要优势

注意：如果您的商品不再可售，展示型推广广告将自动停止投放。即使商品的库存较低或已售罄，您仍然可以将其添加到广告活动中。对于因商品不可售而未投放的广告，您无需付费。

选择投放类型。

投放方案可帮助您细化您希望触达的购物者类型的标准，即那些最符合您理想购物者形象且最有可能从您的站点购买的购物者。您可以选择两种投放方案：

内容相关投放： 在亚马逊站内投放特定商品或相关商品品类，以帮助购物者找到您的商品。您可以使用价格、品牌以及 Prime 配送资格等元素来细化您的内容相关投放。

这些广告在哪里展示？ 内容相关投放广告在亚马逊站内广告位中投放，包括商品详情页、买家评论旁边和购物搜索结果页面上。

受众投放： 使用展示型推广受众可以帮助您根据与您的商品和品牌相关的兴趣来触达亚马逊站内和第三方目标位置的购物者。您可以再次吸引之前在亚马逊站内浏览过或购买过您的商品或类似商品的顾客。这种方案可用于在新商品或品牌推出期间提高可见度。您还可以使用展示型推广的细分受众群，利用第一方洞察来帮助触达四类购物者：兴趣、生活事件、生活方式或场内客群。

亚马逊消费者： 利用数千个预构建的细分受众群来帮助您在购物旅程的认知和考虑阶段触达新的潜在购物者。亚马逊消费者基于四个主要类别，这些类别由亚马逊广告采用各种第一方购物洞察数据、流媒体洞察数据和娱乐行业洞察数据来构建并精心策划。

再营销浏览定向： 帮助再次吸引那些在亚马逊站内浏览过您的商品或类似商品但尚未购买的受众。再营销浏览定向可帮助您在购物旅程的各个阶段触达受众，并激发他们进行购买。

购买再营销： 帮助再次吸引那些在亚马逊站内购买过您的商品或关联商品的受众。购买再营销可帮助您推动复购，建立顾客忠诚度，并根据历史购买行为向现有顾客进行交叉销售。

这些广告在哪里展示？ 展示型推广受众广告既可以展示在亚马逊站内，也可以展示在第三方目标位置。在亚马逊站内，广告位会展示在首页和商品详情页等显眼位置。在亚马逊站内外，广告位将展示在 Twitch 或第三方应用程序和网站上

将内容相关投放和展示型推广受众结合起来使用以获得理想效果。结合使用内容相关投放和展示型推广受众可以帮助您触达并吸引相关购物者。您可以使用内容相关投放来帮助生成商品详情页流量，然后在展示型推广受众中使用再营销浏览定向来再次吸引顾客，以帮助挽回错失的销售机会。

启动广告活动。

展示型推广会自动生成您的广告，展示来自您商品详情页的商品图片、商品名称、星级评定、Prime 标志和价格。如果您的商品详情页上的信息发生变化，您的广告将自动更新。如果您希望突出自己的品牌和独特的卖点，可以考虑使用自定义的品牌徽标、标题和生活方式图片来量身定制广告。您的广告还可以显示“促销”和“节省”的标记，以告知购物者所推广的商品是否正在参与促销，包括促销类型（例如，今日特惠、秒杀、Z 划算），使用优惠券的折扣，或是“订购省”服务。

启动展示型推广活动。

• 展示量
• 支出
• 点击量
• 单次点击成本 (CPC)
• 每千次可见展示成本 (vCPM)
• 点击率 (CTR)
• 销售额
• 广告投入产出比 (ACOS)
• 广告投资回报率 (ROAS)
• 品牌新客 (NTB)

• 在您的展示型推广广告活动中添加 10 个以上 ASIN（单个商品）。 当您推广更多商品时，您广告活动中的商品可以参与更多的竞拍，这意味着您的广告在亚马逊站内展示的可能性更高。此外，由于展示型推广以动态方式选择要推广的商品时，您的目录中有更大比例的商品可供选择，因此您的广告可能对更广泛的顾客群体具有相关性。
• 确保您广告活动的预算足以保持广告全天投放。 频繁达到每日预算上限的广告活动可能会错失潜在的展示机会。考虑增加这些预算以持续推动买家浏览您的广告。如果您无法增加每日预算，可以考虑降低竞价。
• 尝试不同的广告活动标的。 请注意，您的投放设置可能会对结果产生重大影响！ 如果某个品类的效果不佳，不要一味的降低其竞价。相反，请细化其投放方案，并向广告活动中添加更精准、更相关的标的。
• 考虑非推广的商品的销售额。 如果您发现您的广告让非推广的商品产生了销售额，请考虑推广这些商品。您还可以考虑使用关联商品来投放这些商品。
• 利用绩效优异的细分受众群。 如果您发现某个特定细分受众群的绩效非常优异，不妨尝试投放相似细分受众群，或者为该细分受众群使用不同的投放方案来创建一个并行的广告活动。