如果您是新广告主并且正在寻找在亚马逊站内触达更多顾客的解决方案，那么商品推广是一个很好的起点。当顾客在亚马逊站内浏览和搜索他们希望购买的商品时，这类广告可向其推广您的各个商品。即使您之前没有做过推广，也只需几分钟即可创建您的首个商品推广活动。
准备好开始推广了吗？ 本指南将带您了解使用亚马逊广告成功启动首个商品推广活动所需的步骤。
确定目标
在创建第一个广告活动之前，了解您希望通过广告实现哪些业务目标非常重要。预先确定目标可帮助您选择要推广的商品、决定如何组织广告活动，并更好地分析效果。
常见目标包括：
- 提高品牌或商品的可见度。
- 增加商品详情页的流量。
- 提高销售业绩。
要确定自己的目标，请问自己是否在尝试...
- 提升新商品的销量？
- 提高业绩欠佳商品的销量或清除库存？
- 增加商品详情页的流量？
- 提高品牌可见度？
确定要推广的商品
为了实现目标，您需要确保为自己的品牌推广合适的商品。在决定要推广什么时，请考虑商品定价和供货情况，以确保您的广告能够展示。请记住，如果您的商品不是首选商品或缺货，您的广告将不会展示。
此外，确保您的商品以最高比率（理想情况下是 90% 或更高）赢得首选商品展示位。如果您是卖家，则可以在卖家平台的“数据报告”选项卡下查看您的首选商品赢得率。点击“业务报告”，然后在标有“按 ASIN 排序”的部分下，点击“子商品详情页面销量与流量”。此时，您可以按“首选商品赢得率”进行排序，找出绩效优异的 ASIN。
最好寻找那些首选商品赢得率较高且商品详情页会话数量较高的商品。这些是顾客最常查看的 ASIN。
在决定要推广哪些商品时，请遵循以下准则：
- 检查商品是否显示“首选商品”。首选商品是一个显示在商品详情页右上角的自动弹窗，位于“立即购买”按钮的上方。
- 设置具有竞争力的商品价格。 实惠的商品价格更容易激励顾客点击您的广告，并最终促成购买。
- 确保商品有货。 您的商品需要处于有货状态才能成为首选商品并符合推广条件。
- 选择拥有正面买家评论的商品。 推广拥有至少五条或更多买家评论且评分达到 3.5 星或以上的商品。
审核商品详情页
顾客点击您的广告后会进入您的商品详情页。包含高质量详细信息的商品详情页可以增加销售机会。审核商品详情页，确保其具有：
- 内容丰富、易于阅读的商品名称。 建议您使用长度约为 60 个字符的商品名称。使用简洁的商品名称有助于避免该名称在商品推广活动创意素材中被截断，这有助于顾客准确了解您的商品信息。
- 高质量图片。当顾客浏览您的商品详情页时，图片有助于吸引他们的注意力，并让其直观了解您的商品。请提供四张或更多图片，从不同角度展示商品，突出重要细节和特征，并演示该商品的使用方法。
- 相关且有用的商品信息。提供至少三个要点，让顾客清楚了解商品的主要特征，例如商品的内容、用途、尺寸、操作注意事项、年龄分级、技能水平或原产国家或地区。
- 详细的商品描述。 撰写富有吸引力的简短叙述，详细描述商品的优点、用途和价值主张。
- 相关的搜索词。 搜索词可帮助顾客在亚马逊站内发现您的商品。添加顾客在购买想买的商品时可能会使用的搜索词，这一点很重要。力求使用涵盖商品主要特征、材料、尺寸和用途的通用词语。
创建首个广告活动
准备好创建商品推广活动了吗？ 如果您是卖家，请前往卖家平台的“广告”选项卡，选择“广告活动管理器”，然后点击“创建广告活动”。 如果您是供应商，请前往亚马逊广告平台，选择“注册”，然后选择其中一个供应商账户选项登录。接下来，点击“创建广告活动”，然后选择“商品推广”。
创建广告活动时，请按照以下步骤启动：
- 挑选商品
帮助创造对新品的需求，或者拉动畅销商品的销量。将类似商品分为一组，并确保其价格具有足够的竞争力，以成为首选商品。 - 为广告活动指定一个名称
广告活动名称应简单明了，便于日后查找。 - 设置期望的预算
每天只需 $10 即可帮助您获得点击量和销量。 - 选择投放持续时间
建议您立即开展广告活动来开始获得流量。如果您希望在全年范围内提高在亚马逊站内的销量，请将您的广告活动设置为无结束日期。 - 选择投放类型
选择“自动投放”，针对相关关键词和商品投放广告。 - 选择竞价并启动
选择您愿意为每次点击支出的金额，即可启动广告活动。
如果您在创建首个广告活动的过程中需要更多帮助，请访问亚马逊广告学习在线，在其中，您可以学习有关商品推广、竞价、关键词等的免费课程。
