指南
借助亚马逊广告推出新品和 ASIN
通过亚马逊灵活的广告解决方案，广告主能够为新品和品牌与受众建立连接。希望了解通过优化和数据洞察开展广告活动的相关优秀实践？ 请查看亚马逊广告的新产品推广指南。
对于新推出的产品，与启动广告活动之前相比，在添加到商品推广活动中后，其浏览次数平均增加了 248%，销售额平均增加了 123%，已订购商品数量平均增加了 122%。1
目录：
- 第 1 章： 新品发布前的市场洞察
- 第 2 章： 开启广告活动的前置作业
- 第 3 章： 设置第一个商品推广活动
- 第 4 章： 广告活动优化建议
- 第 5 章： 成为品牌主解锁更多工具
- 第 6 章： 了解广告进阶技巧
第 1 章： 在发布新品前，卖家需要了解的市场趋势
了解消费者趋势，锁定目标站点进行商品优劣分析。在新品发布前，广告主应制定哪些计划来帮助触达相关受众？
为什么要在亚马逊站内发布新品？
亚马逊在全球拥有数亿个活跃顾客账户3和超过 2 亿的付费 Prime 会员。4
了解消费者在亚马逊上的购物习性
数据显示，亚马逊消费者能够在短时间内完成购物。4因此，顾客会快速地完成从发现新品到购买新品的过程。
通过“学习在线”深入了解如何为启动广告活动做好准备。
第 2 章： 开启广告活动的前置作业
亚马逊广告提供以客户为中心的广告解决方案。开启广告前，新品该先完成哪些准备？ 成为广告主应该具备哪些创建广告活动的基础知识？ 通过本章节帮助您做好广告准备。
关于亚马逊广告
亚马逊广告帮助广告主有效地与顾客建立连接并触达相关受众。
推广新产品前的准备工作
分析品类趋势，了解消费者画像并优化商品详情页对于提高商品的销售业绩至关重要。
通过“学习在线”深入了解要启动广告活动，需要做好哪些准备工作。
第 3 章： 开启商品推广活动，迈出成为爆款的第一步
通过本章节广告主将学习到创建广告活动的实操基本技巧，包含：广告位、竞价方案、预算控制和广告分组。
广告位
广告位是指您的广告在亚马站内展示的位置。广告主最常用的广告位方案是定向到顾客在购物时搜索的关键词。除了关键词广告位之外，广告主还可以使用其他形式的广告位。
竞价设置
亚马逊广告使用基于竞拍的系统，让广告主能够针对向在亚马逊站内购物的顾客展示的广告进行竞价。
为广告活动设置预算
广告主可以选择设置每日预算或广告活动预算，根据自身的需求进行调整，保持好成本消耗与投放效果之间的平衡。
第 4 章： 在启动第一个商品推广活动后进行优化的优秀实践
通过这一章，广告主将学习到在开启广告活动后，如何通过广告活动指标进行分析并衡量广告效果，并进行针对性优化。
设置广告目标
广告主可以依照商品生命周期，包括起步期、加速期和 90 天成熟期为商品制定广告目标。
通过广告助力新品推广
推广新品时广告主可通过自动商品投放广告为新品引流并累积关键词，接着通过手动投放和否定投放精准流量并持续优化广告活动。
优化商品推广活动
广告主可通过广告位、竞价、预算等维度优化广告活动表现，同时可搭配促销活动为广告活动引流。
充分利用广告报告
了解广告报告中的关键指标，以及如何查找并有效地使用商品推广报告。
针对新品的商品推广活动
亚马逊广告针对多品类超过 30 万件的新品进行了大规模的研究，并洞察表现好的 ASIN 和表现不好的 ASIN 之间的差异并提供建议。
第 5 章： 进阶品牌主，解锁更多可能
拥有品牌后，广告主将解锁更多广告工具并获得丰富的商品展现形式。在本章节中，广告主将学习到如何进阶成为品牌主，为新品解锁更多的可能。
在亚马逊注册成为品牌主
消费者可以快速回想起某个品牌并不断回购该品牌的产品。这样，品牌所有者就能够从中获得更多订单，进一步加深消费者对品牌和商品的认知度。
第 6 章： 了解更多广告进阶技巧，成为成熟的广告主
进阶广告技巧包含通过 ASIN 矩阵为商品分类、旺季三阶段广告打法、多站点广告规划、不同行业的优秀实践以及两大物流模式下的广告方案等。
ASIN 矩阵
广告主能够通过 ASIN 矩阵为所有在售商品做分类，并找到相对应的广告解决方案。
为多站点开启广告
当了解了不同的亚马逊广告解决方案并为主力站点打好基础后，广告主能够通过广告加速在不同站点的售卖。
热门行业商机
针对热门行业的洞察和分析，亚马逊广告针对居家生活用品品类和鞋服品类的广告主做了深度研究，提炼出广告主行业内的优秀实践。
不同物流方案的广告方案
针对两种物流模式分别定制了”自配送卖家的广告突破”以及”如何通过广告清库存”的广告解决方案。
针对新品商品推广的两大研究：
为了帮助广告主获得成功而进行的大规模的研究，洞察在新品发布 90 天内表现好的 ASIN 和表现不好的 ASIN 之间的行为差异，依照研究结果为广告主提供建议。
1. 全球 30 万件新品的大型数据研究
表现较好的新 ASIN 在推出后 90 天的关键举措建议：
与销售表现较差的 ASIN 相比，销售表现优异的 ASIN：
更高的展示量
更高的点击率
更高的零售销量增长幅度4
2. 全球居家生活用品品类 3200 位广告主的大型数据研究
表现较好的广告主在新品推出前 90 天所采取的关键举措 - 提升展示量、点击量以及归因于广告的销售额。
1
为广告活动增加每日预算
2
为广告活动增加竞价，使其具有竞争力
3
为不同的广告位设置竞价
4
为广告活动至少添加 5 个以上的否定关键词
广告主还可以采取以下行动来达成特定的广告目标：
提升展示量为目的
使用“动态竞价 - 仅降低”的竞价方案
使用广泛匹配关键词，并添加 7 个以上的关键词
提升点击量为目的
使用“动态竞价 - 提高和降低”的竞价方案
使用精准匹配关键词，并添加 4 个以上的关键词
提升归因于广告的销售为目的
使用“动态竞价 - 提高和降低”的竞价方案
使用精准匹配关键词，并添加 6 个以上的关键词
使用商品广告位，投放特定的商品
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1亚马逊研究，全球广告主，2021/1/1-2022/3/31 在新品发布后 30-90 天内启动商品推广的商品
2eMarketer 全球电子商务销售额增长，全球消费者，2021 年 8 月
3亚马逊，2022 年第 1 季度。活跃顾客账户是指在过去 12 个月内下过订单的账户。
4亚马逊研究，全球广告主，2021 年