指南

使用这些效果提升技巧充分利用假日购物季

您备好进行假日营销了吗？请查看亚马逊的季节性推广完整指南，了解更多信息。

随着假日季节的到来，顾客已经开始浏览商品和研究品牌，为朋友和家人购买礼物。即使在黑色星期五和网络星期一的促销活动高峰期过后，顾客仍会继续在网上购物，为了在最后一刻购买礼物并参加季节性促销。使用这些营销技巧，充分利用今年的礼品季并制定全流域方案，在您的品牌与新老顾客之间建立连接。

利用品牌推广视频、音频、Twitch 和 Fire TV 提高知名度

在假日购物高峰期之前吸在顾客购物的任何地方吸引顾客。考虑在假日营销广告活动中加入提高知名度的广告位，确保您的受众能第一个想到您的品牌和优惠。

品牌推广视频广告是直接在亚马逊上先顾客传达信息并与之互动的一种好方法。内容应具有指导性和说明性，在广告的前几秒钟内突出展示商品。视频应简明扼要、突出重点，长度保持在 15 至 30 秒之间。视频应该支持无声播放，且屏幕上的文本要便于顾客在移动设备上阅读。最后，考虑添加结束画面，留出一些想象空间，或者获取创意素材来实现无缝循环。

在这个购物季结合使用音频广告，与听众互动。音频内容务必要信息丰富且简单易懂，重点突出促销和优惠。谨慎使用音乐和音效，确保内容不会被声音盖住。最后，在广告的结尾添加品牌名称和明确的行动号召 (CTA)，以提升转化量。进一步了解有关亚马逊互联音频顾客的信息。

利用 Twitch 和 Fire TV 等高影响力广告位，充分发挥创意素材的作用并扩大受众触达量。受众购物的任何地方的娱乐广告位可以帮助您增加受众群体，并帮助在活动期间推广您的促销和商品。广告文案和落地页中的定价和优惠信息必须清晰、准确而且一致。对于特别优惠（尤其是优惠促销），必须清楚准确地说明具体有哪些优惠。最后，如果价格可能会发生变化或者有某些限制，广告必须做出明确说明。

利用响应式电子商务创意素材来支持促销

利用响应式电子商务创意素材 (REC) 的交易标记功能，最大程度地提高假日促销活动的效果。REC 展示广告会自动从所推广商品的详情页提取信息，包括指导零售价和促销标记（如果有适用的折扣）。如果您的商品符合“镇店之宝”、“秒杀”或“划算”的条件，创意素材将自动在广告的顶角显示优惠标记。REC 交易标记仅在“立即购买”变体上可用。

REC 广告还可以容纳多达 20 个 ASIN，并具有缺货感知功能，可隐藏任何无货的商品。这一功能可以帮降低推广已售罄商品的风险，确保您的广告在整个活动期间是有效且合规的。

加入促销信息以帮助提升转化量

通过促销信息帮助您的标准展示广告脱颖而出。在创意素材中加入促销信息时，请务必遵循以下标准：

1.确认横幅中显示的 ASIN 以横幅中提及的折扣价出售。

如果您发布了一系列折扣（显示“最低折扣”或“几折起”），在参与促销的所有 ASIN 中，至少有 10% 的 ASIN 的销售折扣必须达到发布的最低折扣，或者比最低折扣还要优惠。其余 90% 的 ASIN 必须以合理的折扣销售。示例：如果发布的优惠为“高达五折优惠”，则必须有至少 10% 的 ASIN 以至少五折的折扣销售。

2.确保广告和落地页中的定价和优惠信息完全相同

如果广告中宣传折扣率（例如“九折优惠”），则落地页除了说明优惠金额外，还必须提到该折扣率。如果广告中的声明因落地页上的动态定价而变得不准确，则广告主必须暂停并更新创意素材，以便使用符合要求的声明（例如，“节省 $XX 或更多”或“优惠高达 XX%”）。

3.在您的品牌旗舰店中突出显示主打商品和促销

假日前后，顾客经常在亚马逊上互动和浏览商品。展示您的促销和主要商品，通过这些设计技巧帮助优化您的品牌旗舰店。

侧重移动端购物体验： 顾客既可以在移动设备上访问品牌旗舰店，也可以在桌面设备上访问品牌旗舰店。一定要在设计中考虑到这一点，并针对移动设备和桌面设备启用预览功能，以确保一致的体验。

品牌和商品平衡： 品牌旗舰店是整体品牌展示窗口，因此品牌旗舰店应是主要的关注点。但是，商品也应易于访问，并阐明其独特的销售主张 (USP)。

简化的顾客体验： 设计的选择应优先考虑消费者旅程，而不是艺术元素，因为艺术元素可能会使广告信息或体验过度复杂化。

促销信息： 最后，请记住，品牌旗舰店允许使用促销信息，但仅限与“精选促销”小部件一起使用，该插件将自动提取正在进行中的促销。“精选促销”小部件应显示为页面上的第一个商品选择模块，后跟“商品陈列型”。商品陈列型还应在“亚马逊促销”小部件中包括 ASIN 列表。