借助 Black Business Accelerator 计划进行推广
亚马逊 Black Business Accelerator 计划致力于为非洲裔运营的企业提供增长机会，其中包括可帮助顾客发现您的商品的广告促销形式、可引领您一路成长的学习资源以及其他各种权益。
以下是本指南涵盖的主题
第 2 章
第 3 章
第 4 章
第 5 章
Black Business Accelerator 计划的相关权益
您希望参与 Black Business Accelerator 计划？ 那么以下内容将对您有所帮助。
通过本指南，您将掌握开启广告之旅所需的一切知识，包括如何充分利用该方案所赋予您的权益。
首先，如果您还没有注册参与 Black Business Accelerator 计划，请确认您的资质并点击此处注册。
参与 Black Business Accelerator 计划的卖家将获得亚马逊广告的一系列权益，其中包括：
资金补助
亚马逊将为您提供信贷和现金投资机会，助力加速业务增长以及获客过程。
- 亚马逊将发放价值 $500 的广告折扣劵，用于帮助新注册的亚马逊专业卖家支付启动和运营费用。
- 通过 SupplierGATEWAY 为非洲裔经营的企业提供优化数字认证推广 (Sponsored Enhanced Digital Certifications) 服务。
业务培训和指导
账户管理和培训类学习资源可帮助您开始在亚马逊站点投放广告并取得成功。
- 可访问免费培训类学习资源，帮助您在亚马逊站点销售商品。
营销和广告方面的支持（面向品牌所有者）
提供不额外收费的服务和广告折扣劵，旨在帮助品牌所有者展示其独特的商品并提升曝光度。
- 图片制作服务（不额外收费），适用于多达 50 种商品，有助于展示您的商品。
- 在开始使用 BBA 后的 30 天内解锁专属的 BBA 广告折扣券。查看此处进一步了解。
您只需完成本指南中随后四个章节即可获取上述权益：
建议使用您获得的广告折扣券来启动商品推广活动。
——Rodney Marshall，Aldevra 总裁兼首席执行官Black Business Accelerator 计划在寻找增加企业收入和节省资金的机会方面发挥了宝贵的作用。我们已经具备继续雇用新员工的能力。
启动商品推广活动
针对广告活动设置而建议进行的操作
创建并启动商品推广活动
广告活动的设置过程只需数分钟，广告活动管理器将逐步引导您完成设置。但在这之前，您需要考虑并决定一些事项。在广告活动设置阶段采用亚马逊建议的操作可以帮助您尽可能提高广告活动实现成功的可能性。
如果您已经启动了首个广告活动，不妨深入了解这些建议操作，这将有助于您在启动下一个商品推广广告时或优化正在投放的广告活动时游刃有余。
请按以下 8 个步骤操作：
1.选择商品推广并开始投放新的广告活动。
2.为广告活动指定一个名称。 该名称可以是要推广的商品类型、要推广的季节性商品，或者您希望将此广告活动与其他广告活动区分开来并便于整理的任何其他内容。
3.设置您的广告活动持续时间。 您可以选择一个自定义的开始日期和结束日期，但建议采用不间断投放的方法，即不设置结束日期，持续广告活动投放。如果采用这种方案，只需将结束日期留空即可。
4.设置每日预算。 这是您希望在此广告活动中为推广的商品花费的每日最高金额。您可以随时更改此设置。
5.您可选择自动投放或手动投放。 建议您在首个广告活动中采用自动投放。通过此投放方式，亚马逊将根据关键词和商品将相关的购物搜索词与您的广告进行匹配。
6.添加您要在广告活动中推广的商品。 在前 30 天，建议在第一个广告活动中至少推广 2 种优选广告商品，这些商品具有优质的商品详情页。您可以通过应用“优选广告商品”筛选条件来查找此类商品。
7.设置单次点击成本 (CPC) 竞价。 这是您准备为一次点击支付的金额。屏幕上显示的建议竞价将根据与您类似广告的胜出竞价来估算建议竞价范围。亚马逊建议您将建议竞价应用于自动投放的广告活动中。
8.设置竞价方案。 有 3 种可供选择的竞价方案：动态竞价 - 仅降低、动态竞价 - 提高和降低以及固定竞价。
- 如果您选择“动态竞价 - 仅降低”方案，亚马逊可能会针对不太可能转化为销售的点击实时降低您的竞价
- 如果您选择“动态竞价 - 提高和降低”方案，亚马逊可能会针对更有可能产生销售的点击提高竞价，或针对转化可能性较低的点击降低竞价。
- 如果您选择固定竞价方案，亚马逊将在整个广告活动中仅使用您提供的精准竞价。
对于您的首个广告活动，建议选择“动态竞价 - 仅降低”，帮助您控制成本并减少对可能无法实现转化的点击的支出。通过上述方案，您可以随着广告活动的进展并根据效果来修改每个关键词的竞价。
注册亚马逊物流 (FBA)
让亚马逊为您取货、包装并配送订单
注册亚马逊物流，获享免费配送、退货等服务
物流配送是指存储、包装和配送订单以及处理退货和换货的一系列过程。部分企业采用自营配送服务，而另一些企业则采用诸如亚马逊物流之类的配送服务或者采用自营配送与第三方配送选项相结合的形式。
使用亚马逊物流可以提供无缝、可靠的物流配送体验，帮助您赢得顾客的信任。这项物流服务还能让您的生活变得更轻松，并在您拓展业务时最大限度地减少痛点和难点。使用亚马逊物流，您可以享有以下权益：
- 无需处理配送流程即可管理顾客订单
- 准时发货
- 采用端到端解决方案进行库存仓储、运输和退货
- 通过便捷的免费配送服务吸引亚马逊 Prime 顾客
毫无疑问，运费是影响顾客购买意向的主要因素。一项针对美国消费者的研究发现：
- 免费送货服务是 83％ 的顾客在网上订购时最重要的考虑因素
- 超过一半 (54%) 的顾客因为配送成本而放弃了网上购物
考虑到这些发现，使用经济实惠且可靠的配送服务对您和您的顾客都至关重要。
亚马逊物流的运作方式
第 1 步 - 设置亚马逊物流
第 2 步 - 创建商品信息
第 3 步 - 准备商品
第 4 步 - 将商品配送至亚马逊仓库
创建入库计划、打印亚马逊货件编号标签，然后将货件发送至亚马逊运营中心。进一步了解如何发送库存至亚马逊。
亚马逊运营中心收到商品后，顾客即可开始购买这些商品。
访问卖家平台帮助中心，了解如何管理亚马逊物流订单。
为您的商品详情页做好推广准备
检查您的商品页面上的优选广告商品
确认您的商品详情页对应的是优选广告商品
商品推广可用于在购物搜索结果中和商品详情页上推广各个商品。此类广告可以帮助受众发现并购买您在亚马逊站点销售的商品。
当顾客点击广告后，他们将进入商品详情页。由此可见，商品信息及商品详情页的质量可能会直接影响广告效果及销量。
您可以通过下方列出的提示来改进商品详情页，从而帮助您的广告以更有效的互动方式展示给顾客。
确认您的商品详情页是否满足以下要求：
- 商品名称的长度是否在 25 到 200 个字符之间？
- 图片是否缩放？
- 是否至少展示了 4 张图片？
- 是否具有商品描述？
- 是否具有搜索关键词？
- 是否添加了 3 条以上要点？
- 是否符合首选商品条件？
- 是否具备推广资格？
在亚马逊站内奠定品牌基础
亚马逊可为您提供所需工具来制定一致、可扩展的品牌方案。
顾客每天都在亚马逊站点浏览及发现商品，品牌每天都在与顾客建立新的连接。Tinuiti 的一项调查显示，75% 的顾客通过亚马逊来发现新商品和新品牌。1
打造品牌形象的目的是触达顾客并与之建立连接
通过在亚马逊站点打造富有吸引力的品牌形象，您可以触达正在购物并为下次购物寻找灵感的顾客。
亚马逊提供了各类工具以供您注册并保护品牌、优化商品页面、推广商品并打造品牌购物体验而无需额外付费，进而为您的品牌打好基础。
无论顾客处于购物旅程中的哪个阶段（寻找灵感、考虑特定品牌和商品，或是进行购买），制定一致的品牌方案可以帮助您与这些顾客建立连接，让他们乐意购买您品牌的商品。
轻松管理品牌体验
亚马逊广告提供了一系列付费以及不额外收费的自助式广告产品，您可以使用这些产品来制定可扩展的品牌方案。您可以搭配使用这些解决方案来帮助顾客进一步了解您的整个商品系列，并精心策划引人入胜的品牌故事。
为了帮助您入门，亚马逊为您准备了一份核对清单，您可以按照这份清单来管理您的品牌体验并做好推广准备：
- 方案 1： 在亚马逊站点完成您的品牌注册
- 方案 2： 创建品牌形象的基本构成要素
- 方案 3： 优化商品页面以提升互动
- 方案 4： 通过自助式广告提升销量
- 方案 5： 充分利用品牌购物体验（不额外收费）
- 方案 6： 通过品牌推广为您的品牌故事注入活力
- 方案 7： 根据业务目标来制定广告方案
这项方案可以帮助您提升品牌知名度并加深与受众的互动，为您的商品详情页带来更多高度相关的流量。
对于我们这样的品牌而言，亚马逊广告一直扮演着至关重要的角色。我们可以使用所有这些工具来触达相关受众，并且能够在竞争中脱颖而出。亚马逊在我们的品牌发展历程中发挥了重要作用。
——Ralph Newhouse，Chefman 首席执行官
1 Tinuiti, “The 2020 Amazon Shopper Survey”
感谢您的阅读
借助 Black Business Accelerator 计划进行推广