通过亚马逊广告有效推动可持续发展工作的理由和方式

根据 2022 年亚马逊广告与 Environics Research 的一项研究，73% 的消费者不能接受品牌以不负环保责任的态度行事，78% 的消费者认为品牌应该采取更多举措来鼓励人们成为有环保意识的消费者。¹ 此外，消费者还希望品牌帮助他们将价值观付诸行动： 62% 的消费者表示，在过去的三年中，可持续发展对他们来说变得越来越重要²，而 65% 的 Z 世代成人和千禧一代表示，品牌是否致力于可持续发展是他们决定是否购买该品牌商品的重要因素。³

Kantar 的研究表明，66% 的美国消费者在购物时会尝试购买包装更具可持续性或更环保的商品。此外，亚马逊的 2023 年“Higher Impact”报告显示，消费者会自行研究并搜寻更具可持续性的商品，且他们在做出购买决策时，最有可能购买具有可靠的第三方认证的商品。同时，美国和欧洲超过一半的消费者表示，他们愿意为更具可持续性的商品支付更多费用。⁴

事实上，纽约大学斯特恩商学院可持续商业中心发现，在过去的五年中，快速消费品的销量增长中有一半以上来自通过可持续发展营销的商品。⁵ 总体数据表明，广告主必须支持可持续发展理念，也正如强生消费者健康部门前基本健康与可持续发展全球负责人 Katie Decker 所说的那样：可持续发展是具有“现代强制性”的。

广告活动强调可持续发展不仅是一种趋势；也是品牌增长的机会。例如，2020 年，Lavazza 推出了一部名为《咖啡捍卫者： 从古柯到咖啡的路径》的纪录片，展示了可持续发展计划如何改变农民和当地人的生活。在推广该广告活动的同时，亚马逊广告开展了一项品牌提升洞察研究。研究结果显示，品牌在意大利、英国和美国的提示知名度（是市场标准、欧洲市场和饮料行业的 2 倍）、品牌好感度（是市场标准、欧洲市场和饮料行业的 8 倍）和消费者购买意愿（是市场标准、欧洲市场和饮料行业的 20 倍）均有提高。⁶

Climate Pledge Friendly 计划让顾客可以更轻松地在亚马逊上购买更具可持续性的商品。该计划联合可靠的第三方认证和两项亚马逊认证，突出展示了超过 55 万种符合可持续发展标准的商品，并为这些商品打上 Climate Pledge Friendly 标记。

家居和个人护理品牌 Seventh Generation 的高级经理 Benjamin Young 表示：“借助亚马逊和 Climate Pledge Friendly 计划，我们得以取得突破并吸引顾客的注意力。”“在说服顾客尝试我们商品的过程中，这是首要也是最关键的一步。”

对于品牌而言，首先是要在亚马逊上创建品牌旗舰店，并在自己的“通道货架”中展示标有 Climate Pledge Friendly 标签的商品。这一步操作简单且不额外收费。 借助这一步骤，顾客可以在品牌旗舰店中轻松发现符合其购物偏好（即更具可持续性）的商品。

亚马逊拥有第一方信号，可以帮助广告主通过使用亚马逊广告解决方案（例如亚马逊 DSP）触达相关受众。通过需求方平台，广告主可以触达已购买 Climate Pledge Friendly 商品的受众，或者那些想要购买食品杂货、美容、服装、消费类电子产品和家居等品类下、更具可持续性的商品的受众。像 Seventh Generation 这样的广告主已经发现这些受众所带来的积极业绩信号，即点击率和品牌新客购买率更高，单次购买成本也更低。

在对品牌旗舰店进行调整并确定要触达的受众后，您就可以通过我们的亚马逊流媒体电视广告解决方案中的特殊选项来提高自己的 Climate Pledge Friendly 商品的知名度。其他可提高知名度的解决方案还包括包装箱上的广告解决方案，该解决方案通过使用亚马逊包装来帮助讲述您的品牌故事，将户外展示广告带入消费者家中。

成功将可持续发展实践纳入其广告信息的品牌将推动业务增长和顾客互动度的提升。亚马逊的使命是成为地球上最以客户为中心的公司，该理念包括为我们的广告主以及想要履行社会责任的共享顾客提供支持。

我们坚信，成功和规模带来更大的责任： 我们必须保持谦逊并仔细权衡各方影响，即使是我们行为产生的次要影响。我们需要为了我们的当地社群、地球和子孙后代提高每一天的生活品质。亚马逊广告会全力帮助您向顾客展示您更具可持续性的商品，以便他们也能够做出更具可持续性的购物选择。