各行各业的广告主（或品牌方）都可以有效地使用展示广告。但是，出色的展示广告有哪些要素？ 如何为您的广告活动创建优质的广告？ 以下内容概述了展示广告，包括如何利用亚马逊广告的解决方案来帮助改善结果的技巧、示例和思路。
什么是展示广告？
展示广告是指通过社交媒体、亚马逊等站点或应用程序在线投放的广告。此类广告可以展示文字、图片、动画、视频和/或音频。展示广告的效果通常以单次点击成本 (CPC) 或每千次展示成本 (CPM) 这两大指标来进行衡量。CPC 是广告主在顾客每次点击展示广告时应支付的费用。CPM 是广告主需要为每千次广告展示支付的费用。
展示广告与横幅广告之间有何区别？
有些人会将“展示广告”和“横幅广告”这两个术语互换使用。创意横幅广告只是展示广告的一种尺寸。对于优质横幅广告，同一网站或应用中其他尺寸的广告是它们的补充。其他常见尺寸包括正方形、页首横幅、摩天大楼和宽幅摩天大楼。
展示广告中的五大有效创意素材元素
展示广告中包含五个有效创意素材基本元素。您的创意素材中的每个元素都需要仔细斟酌之后做出战略性的选择，以便与目标保持一致，同时帮助吸引受众。
1. 图片
根据您的目标，您必须决定要展示的素材类型是商品图片还是生活方式图片。例如，如果您的目标是提高顾客购买意向，则可能需要使用商品图片。如果您的目标是提高知名度，则可能需要使用生活方式图片，以便展示顾客在日常生活中可能会如何使用相关商品。
2. 行动号召 (CTA)
CTA 可以指导顾客完成消费者旅程。例如，如果 CTA 是“进一步了解”，那么您需要让顾客知道，当他们点击该创意素材时，将能够获得有关商品的更多信息。CTA 应巧妙且具有前瞻性，并与您的目标保持一致。
3. 品牌徽标
应始终在广告创意中包含清晰的品牌徽标，帮助增加品牌曝光量、树立商品信誉，以及帮助顾客在品牌和商品之间建立连接。
4. 标题
用具备影响力的强有力语句进行传达，因为标题通常是顾客看到的第一则信息，或许还是唯一的信息。通过简洁的语句吸引尽可能广泛的受众。考虑提出问题、解决问题、融入幽默元素或传递同理心。有影响力的标题通常以主动动词开头，说明相关商品是如何让消费者受益的。
5. 文案正文
使用简洁扼要的语句突显商品的具体独特功能、为标题中的广告词提供支持，或回答所提出的问题。
创意广告设计的三个技巧
为了帮助实现优质的创意广告设计，您应该考虑三大支柱：
1. 保持设计的简洁性
应尽量减少创意素材中的混乱元素，以便立即识别您的商品或品牌。请记住，在线用户通常只会看广告几秒钟。您需要在这么短的时间内让他们了解您的品牌形象和核心信息。整洁、简单的设计有助于吸引顾客眼球并延长信息保留时间。视觉效果越直截了当，就越能引起受众的共鸣。
2. 使用对比和尺寸变体
在前景和背景之间打造强烈的对比，让您的商品易于识别。对比度，即设计元素之间的差异程度，可以让您的广告脱颖而出并吸引注意力，但要慎重使用，以免让观众感到无所适从。通过缩放战略性地改变对象的大小，这包括有意调整每个元素的大小以表明其重要性。这有助于在没有明确说明的情况下引导受众理解内容，制作视觉上引人注目的广告，从而在用户观看广告的短暂时间内清晰传达信息。
3. 确保信息简明扼要
撰写简明扼要的信息，清晰传达您商品的价值主张。具体就是，凸显您的商品与众不同或优于竞品的元素，无论是创新功能还是有吸引力的报价。让这个突出元素成为广告的焦点，使用更少的字词来帮助创建更具影响力的信息。主要信息应提供基本细节，增加受众产生兴趣和可能购买的几率。
亚马逊广告创意展示广告示例
Arlo 在推广其 Arlo Pro 3 联网安全摄像头时，巧妙地融合了关键元素，展现了一则富有创意和效果的广告示例。
Arlo Pro 3 展示广告
功能：
- 该品牌的徽标清晰且易于区分。
- 以主动动词为开头的标题“Shine like a Pro”非常有激励性。正文文案简明扼要。它突出了商品的优势，并帮助顾客做出明智的决策。
- 图片可以让顾客了解要购买的商品。顾客能从中了解商品的尺寸、颜色和功能，以及它与其他设备的兼容性。
- 广告具有“立即购买”CTA，可以让顾客在看到广告后轻松、快速地采取行动。
使用展示广告进行试验，以获得出色结果
通过对不同创意素材进行试验，可以找到许多问题的答案。通过 A/B 测试，您可以提供同一展示广告的两个存在细微差异的版本，以便了解哪个版本更有效。
例如，您可以测试：
- 标题
- 商品图片的效果是否比生活方式图片的效果好
- 哪种背景颜色更能让顾客产生共鸣
- CTA 按钮的形状和内容
开展试验时，确保做到：
- 考虑与您的广告活动目标相一致的测试机会
- 应用上述创意素材优秀实践
- 将从试验中得出的洞见运用到广告活动中
- 只改变创意素材中的一个变量。各项测试中的所有其他方面必须在处理方式之间保持完全一致才能获得可靠的结果
例如，如果您想测试两种背景颜色来了解哪一种效果更好，则应确保只更改背景颜色。如果更改背景颜色和 CTA 按钮形状，则无法确定是背景颜色还是 CTA 按钮形状对效果产生了影响。
美宝莲广告：以黑色背景展示徽标
美宝莲广告：以白色背景展示徽标
成效可见的展示广告应具备的要素
基础
展示广告的成效取决于目标页面。无论使用哪种平台，为广告的落地页夯实基础都至关重要。落地页应包含详细的高质量信息，以增加将访客转化为顾客的几率。有效的落地页通常采用醒目的商品名称、高质量的图片和实用的正文，讲述品牌故事，激发顾客购物欲。
在制作亚马逊展示广告时，请考虑品牌旗舰店创意素材指南并参考有关优化品牌旗舰店或商品详情页的优秀实践案例，然后再利用亚马逊的创意展示广告解决方案。
商品详情页示例
再次吸引受众
建议再次吸引与品牌进行过积极互动的受众，以提高销售和转化几率。这让您的品牌能够成为熟悉受众的首选，并有助于强化您的品牌信息。
要在亚马逊站内实施这一方案，可以考虑使用动态电子商务广告 (DEA)。DEA 会自动进行优化，通过轮换商品和行动号召来提供效果最好的创意素材，从而尽可能提高互动度。主要优势在于，不需要新创意素材，因为可以直接从商品详情页中提取图片和商品信息。
DEA 示例
改变感知
为了让顾客能够第一个想到您的品牌，建议在考虑阶段精心设计有效的品牌信息，以帮助影响购买决策。通过利用正确的广告工具，品牌可以改变顾客的感知，展示他们独特的价值主张，并引导客户选择他们的商品。
流媒体电视广告和 Fire 平板电脑广告是亚马逊展示广告格式，可以帮助增强您的品牌认可度并提高潜在顾客对商品的购买意向。流媒体电视广告可以在电视直播内容开始之前、期间或结束之后展示。Fire 平板电脑广告在顾客开启设备的瞬间通过全屏广告体验触达他们。这两种格式都可以帮助您的品牌保持对潜在顾客的可见度，并增强品牌认可度。
Fire 平板电脑广告示例
展示型推广旨在帮助任何规模和预算的广告主创建广告活动来实现其特定的业务目标，无论他们是否在亚马逊站内销售商品。利用机器学习和多种广告格式、动态优化的创意素材来发现、触达并吸引在任意渠道浏览的受众。
设备广告在带有屏幕的亚马逊设备（例如 Fire TV、Fire 平板电脑和 Echo Show）和服务（例如 Prime Video）中投放，可提供高影响力、沉浸式的原生整合式广告体验，使顾客能够轻松互动并采取行动。
成功的展示广告活动示例
案例研究
案例研究
案例研究
展示广告课程
有兴趣在开始创建广告活动之前重温展示广告知识吗？ 亚马逊广告学习在线提供的以下免费课程将教您关于如何通过展示型推广吸引顾客、确定广告位、查看广告活动指标等等的方案。
“展示型推广简介”将教您如何识别展示型推广的基本组成部分，确定展示型推广和亚马逊 DSP 之间的主要区别，并解释将展示型推广融入广告方案的优势。
“借助展示型推广触达受众”将教您如何确定可用于展示型推广活动的各种不同的投放类型和广告位。您还将学习如何根据业务增长营销目标制定展示型推广受众和商品投放方案。
“优化展示型推广活动”将教您如何根据目标衡量广告活动效果、运用广告活动预算方案来优化触达、了解广告活动指标以进行竞价优化，以及利用广告创意方案来了解受众。
