在全球启动新广告活动的权威核对清单
在新的国家/地区投放广告后，完成这 8 项建议操作来帮助您提高广告投放的成功率
以下是亚马逊广告将在本指南中介绍的主题
作为一位在全球范围内投放广告的广告主，您可能希望了解在每个投放广告的国家/地区的广告活动中应使用哪些重要方案。为了帮助您更轻松地优化全球广告活动，亚马逊进行了相关研究，探寻哪些广告活动方案可以对广告投放效果产生较大的积极影响。
无论您最近是在第二个还是第五个国家/地区启动了商品推广活动，在投放广告后的前几个月内，您都可以采取一些核心建议操作，帮助最大程度地提高潜在的成功率。
这些建议操作由洞察信息驱动，当您首次在其他国家/地区执行这些操作时，可能会为您的商品推广广告带来更好的效果。
在本指南中，我们将回顾您在其他国家/地区设置新的商品推广活动时应记住的广告活动基础知识。然后，我们将详细介绍针对新的多站点广告活动采取的建议操作。最后，我们将提供一份核对清单，其中包含了所有建议操作。当您首次在其他国家/地区投放商品推广广告时，请回顾此核对清单，这可以帮助您设置广告活动来实现长远成功。
通过这些建议操作成功设置广告活动后，请查看亚马逊广告专门面向多站点广告主推出的广告活动功能，这些功能可让您更轻松地在其他站点启动和管理新的广告活动。要进一步了解多站点广告活动创建和复制、管理员账户或关键词翻译等功能，请查看亚马逊广告指南《轻松实现全球推广》。
启动广告活动
回顾您在新的国家/地区的首个广告活动的理想设置
创建并启动商品推广活动
设置广告活动只需数分钟，广告活动创建工具将逐步引导您完成设置。您最近可能已在其他国家/地区启动了商品推广活动，但查看这些步骤可帮助您在下一个国家/地区投放商品推广广告。
您可以从商品推广活动入手。根据您要推广的商品类型、广告活动目标或季节性特征，为您的广告活动命名，帮助您轻松识别此广告活动。
接下来，设置您的广告活动持续时间。亚马逊建议您将结束日期留空以采用不间断投放方法，即不设置结束日期，持续开展广告活动。
接下来，设置您的每日预算。这是您希望在此广告活动中为推广的商品花费的每日最高金额。您可以随时更改此设置。
之后，选择您的投放方案。在您设置首个广告活动时，尤其是在您不了解所投放广告的国家/地区的主要语言的情况下，亚马逊建议您使用自动投放。使用这种投放方案，亚马逊会根据与受众兴趣相关的关键词和商品以及投放广告的国家/地区的购物搜索词，自动将相关购物搜索内容与您的广告进行匹配。
接下来，添加您要推广的商品。当您在一个新的国家/地区启动首个广告活动时，亚马逊建议您至少推广 2 种优选广告商品，因为此类商品具有高质量的商品详情页，推广这种商品时很有可能获得点击。您可以通过应用“优选广告商品”筛选条件来查找此类商品。
然后，设置您的单次点击成本 (CPC) 竞价。亚马逊建议您针对自动投放应用建议竞价，因为这可以帮助您设置有竞争力的竞价，进而帮助您赢得展示量。
然后，设置您的竞价方案。有 3 种可供选择的竞价方案：动态竞价 – 仅降低、动态竞价 – 提高和降低，以及固定竞价。
- 选择“动态竞价 – 仅降低”方案后，亚马逊将针对不太可能转化为销售的点击实时降低您的竞价。
- “动态竞价 – 提高和降低”方案会针对更有可能产生销售的点击提高竞价，或针对转化可能性较低的点击降低竞价。
- 如果您选择了“固定竞价”，亚马逊将在整个广告活动中仅使用您提供的确切竞价。
对于您的首个广告活动，亚马逊建议您选择动态竞价 – 仅降低。下一章将详细讨论动态竞价 – 仅降低这一竞价方案。
您现在可以随时启动您的广告活动。
专业提示*：
将成功的广告活动复制到其他站点： 只需点击几下，您就可以使用广告活动复制功能将效果出色的广告活动复制到其他国家/地区。
同时在多个国家/地区启动新广告活动： 使用广告活动创建功能，您可以在多个国家/地区的站点同时启动相关的新广告活动。
*上述功能可能并不适用于所有广告活动类型和站点。
预算和竞价优化
小调整可带来大帮助
监控并小幅调整对实现成功至关重要
在新的国家/地区设置并开展首个广告活动后，请确保在广告活动管理器中定期监控该广告活动的效果。即使您在多个站点开展相同的广告活动，结果也可能会有所不同。
请根据您的业务目标和广告活动在首个站点的效果来确定基准。
使用“动态竞价 – 仅降低”
对于您在新站点的首个广告活动，亚马逊建议您选择动态竞价 – 仅降低方案。使用这种竞价方案，亚马逊可能会针对不太可能转化为销售的点击实时降低您的竞价。
这可以帮助您控制成本，并减少针对相关性不高的购物搜索词或效果不佳的广告位的支出。如果您正在使用其他竞价方案，并且还未实现理想的广告投资回报率 (ROAS)，请确保尝试动态竞价 – 仅降低。
此方案可以帮助您在开展广告活动的几周内管理支出、分析效果，并为优化广告活动做好准备。
查看您的搜索词报告，了解哪些关键词或默认投放方案的效果出色，记下这些关键词和默认投放方案，将其作为提高竞价的备选项。
战略性地提高竞价
对效果出色的方案有了一定的认识和规划之后，您就可以开始提升广告活动的整体成本效益。与您的首个站点相比，其他站点的广告活动可能会产生不同的结果，因此请特别关注展示量和 ROAS，将其作为关键绩效指标来帮助您优化竞价。亚马逊建议您提高竞价，并在以下情况下在其他站点战略性地运用该操作。
展示量低： 当广告活动的展示量不足时，您可能需要提高竞价。这表示您没有赢得足够的竞拍来展示广告，这可能会对您的销售额和广告投资回报率 (ROAS) 等其他下游指标产生影响。提高竞价不仅可以帮助您尽可能向顾客展示广告，还有助于提高顾客与您商品的互动度。
ROAS 较高： 如果您的广告活动产生了较高的 ROAS，这说明该广告活动为您带来了不错的业务成果。为此您可以提高竞价，增加投入来赢得更多展示量并提升销量。
增加您的广告活动预算
为确保不错过潜在的销售机会，您可以设定足够高的每日预算，以便全天展示您的广告。当您在新的国家/地区首次设置广告活动时，亚马逊建议您从 10 美元的最低每日预算（或等值当地货币）开始。开始优化广告活动后，您可以增加预算，帮助产生更多展示量来吸引更多顾客。
——Joe Song (宋华锐)，AstroAI 总经理亚马逊发现，增加预算有助于让更多顾客与我们的品牌互动。
请确保在以下情况下增加预算：
经常超出预算： 如果您注意到自己的广告活动在过去七天内不止一次超出预算，那就说明您应该增加预算，帮助最大限度地发挥广告的潜力。请留意您所投放广告的国家/地区的当地季节性特征，并关注当地的高流量购物日。确保相应地增加预算，帮助让广告全天展示。
相比一天当中低于 75% 的时间在预算内的商品推广活动，一天当中超过 75% 的时间在预算内的商品推广活动的 ROAS 平均高出了 21.8%。
亚马逊研究，全球广告主，2021 年 11 月
关键词投放
手动投放可以帮助您优化广告活动方案
在其他国家/地区采用手动关键词投放比您想象的要容易
为了让亚马逊自动找到与您的广告最相关的购物搜索词，您可能已经在其他国家/地区启动了首个自动投放广告活动。
开展手动关键词投放的广告活动时，您需要手动选择要投放的关键词。
实际上，为您的全球广告活动选择目标国家/地区当地主要语言的效果出色的关键词非常容易，您不需要掌握这种语言。
1. 建议关键词翻译1：
在主要语言不是您的首选语言的国家/地区开展手动投放的商品推广活动时，您的建议关键词会被自动翻译成您选择的广告平台语言。
——Ronnie Gesser，EZ SOX 总裁建议关键词下方的翻译非常有用。这似乎是一件小事，但每次管理广告活动时，它可以为我节省大量的时间。
2. 关键词翻译2：
在主要语言不是您的首选语言的国家/地区开展使用手动关键词投放的商品推广活动时，您只需以您的语言输入关键词，然后点击“翻译为 [外语] 并添加”旁边的“添加关键词”按钮即可。该功能会自动使用展示广告所在的亚马逊站点的默认语言将您的关键词翻译为最匹配的关键词。
3. 搜索词报告：
下载自动投放广告活动的搜索词报告，找到为您的品牌和商品带来点击量和销售转化量的关键词。选择效果出色的关键词，然后将其添加到采用手动关键词投放的广告活动中。
无论您选择哪种途径将关键词添加到全球广告活动中，请记住使用所有不同的匹配类型：精准匹配、词组匹配和广泛匹配。
亚马逊注意到，针对其他国家/地区的新广告活动使用广泛匹配和词组匹配可以对整体效果产生积极影响。如果您还未使用所有这些关键词匹配类型，可以考虑使用。
添加广泛匹配关键词
使用广泛匹配后，当顾客在购物时以任意顺序（包含近似变体）使用您的关键词进行搜索时，您的广告可能会向顾客展示。
这种匹配类型可以帮助您获得最广泛的流量曝光，并帮助您发现与您的广告活动相关的新购物搜索词。这对于新启动的广告活动特别有用，因为从长远来看，它可以帮助您进一步优化投放方案。
添加词组匹配关键词
使用词组匹配后，当顾客的购物搜索词与您关键词中的词组或词序完全一致时，您的广告可能会展示。
对于长尾关键词，亚马逊建议使用这种匹配类型。这些词通常更长、更具体，顾客在已经了解要购买哪些产品时会使用这些词进行购物搜索。这些词的使用次数可能略低，但非常感兴趣的顾客往往会使用它们。使用词组匹配可以帮助您针对这些具体的相关购物搜索词投放广告。
添加否定关键词
您可以使用否定关键词投放来确定哪些购物搜索词不会触发您的广告展示。这可以帮助您细化目标受众并最大限度地提高关键词的相关性，因为它会阻止广告出现在特定的购物搜索结果或商品详情页上。
使用否定关键词：
- 提高广告投资回报率 (ROAS)： 通过排除点击量高但不会产生销量的关键词，您可以将广告支出集中在能产生销量的关键词上。
- 控制成本： 通过排除不相关和非战略性关键词来避免为此类关键词带来的点击量付费。
1 此功能可能并不适用于所有语言。
2 此功能目前不支持所有可能的第二语言与站点组合，请登录广告平台了解您可以使用哪些语言和站点组合。
商品投放
触达正在寻找与您类似的产品或品牌的全球顾客
选择与您随推广商品相关的商品和品牌
扩展全球广告活动的另一种方法是使用手动商品投放。对于您的第二个、第三个、第四个以及后续站点投放的广告活动来说，这是一种有效的投放方案，因为您只需在广告活动创建工具中选择与您相关的商品、品类和品牌。您可以像在国内站点设置商品投放广告活动一样使用所有功能，无需翻译任何内容。
借助商品投放，您可以帮助以下顾客找到您的商品：正在亚马逊上浏览商品详情页以及与您的品类相似或关联的品类的顾客，或只是在亚马逊上搜索产品的顾客。使用这种方法时，广告会展示在商品详情页和品类的底部，或是购物搜索结果中。
启动商品投放广告活动
使用手动商品投放，您可以针对与所推广商品类似的特定商品、品类或品牌投放广告。
这有助于吸引那些已经了解要购买哪种商品或品牌并且很快会进行购买的顾客。商品投放可以帮助您向高意向顾客展示您的商品。
如何设置商品投放广告活动：
在新的国家/地区创建新的商品推广活动时，请选择手动投放选项，然后选择“商品投放”。
在这里，您可以采用亚马逊为您提供的品类建议，或者搜索您要对其投放广告的特定品类。这些品类将以您的首选语言显示，这有助于让您更轻松地为特定商品选择合适的品类。
如果要针对单个商品投放广告，您可以选择优选广告商品，或者输入与您的商品类似的商品的 ASIN。您可以按品牌、星级评定、商品价格和 Prime 配送资格进行细化。这种方式有助于让您与更多顾客和相关受众建立连接。
商品投放专业提示：
根据商品价格调整您的投放方案，并选择价格较高的商品，让您的商品成为更实惠的替代商品。
根据 Prime 配送状态调整您的投放方案，这可能对与季节性活动相关的广告活动特别有用。在圣诞节等购物活动之前，针对可能无法及时送达的商品投放广告，以展示享有 Prime 福利的替代商品。
从您的广告活动中排除不相关的商品或品牌
与否定关键词投放类似，您还可以使用否定商品投放来排除您不希望针对其展示广告的品牌或商品。
这样，对于那些与您不相关的品牌或商品，或者展示量或点击量都很高却没有销量的商品，您就不会触达专门寻找这些品牌和商品的顾客。
如何在广告活动中添加否定商品投放：
要运用这些建议的操作，您可以执行以下操作：
- 前往广告活动管理器，转至“广告活动”。
- 选择商品投放广告活动和广告组，然后转到“否定投放”。
- 点击“添加否定商品投放”。然后，您可以选择要从投放中排除的商品和品牌。
在广告活动中添加否定商品投放的功能大大提高了我们在广告活动中管理例外情况的能力。这不仅可以通过消除无效商品投放的展示量来提高 ROAS，还能让我们更准确地对品类投放进行竞价，发现效果更佳的新投放来推动销售。
——John Rhinehart，PF Harris 电子商务主管
核对清单概览
所有建议操作将集中显示在一个位置
恭喜您，到目前为止，您已经了解了在更多国家/地区成功设置商品推广广告所需的基础知识。在新的国家/地区投放广告时，为了帮助提升全球广告的效果，请完成以下建议的操作：
- 使用“动态竞价 – 仅降低”竞价方案
- 提高您的竞价
- 增加您的预算
- 结合使用手动关键词投放与广泛匹配
- 结合使用手动关键词投放与词组匹配
- 在手动关键词投放广告活动中添加否定关键词
- 启动手动商品投放广告活动
- 通过“否定商品投放”来添加特定商品，将这些特定商品从您的广告活动中排除
通过这些建议操作成功设置广告活动后，请查看亚马逊广告专门面向多站点广告主推出的广告活动功能，这些功能可让您更轻松地在其他站点启动和管理新的广告活动。要进一步了解多站点广告活动创建和复制、管理员账户或关键词翻译等功能，请查看亚马逊广告指南《轻松实现全球推广》。
感谢您的阅读
在全球启动新广告活动的权威核对清单