如何在亚马逊企业购 (Amazon Business) 站内推广

Question 1

Answer

欢迎阅读亚马逊广告的综合指南，专为广告主量身打造，助您驾驭亚马逊企业购 (Amazon Business) 站点的独特环境。本指南将向您展示如何利用展示型推广 B2B 受众投放以及商品推广的专属竞价调整和报告，从而在亚马逊企业购站内充分释放您的 B2B 广告潜能。

Question 2

什么是亚马逊企业购 (Amazon Business)？

亚马逊企业购 (Amazon Business) 简介

Answer

企业与组织的需求不同于个人买家。亚马逊企业购以业务相关的选择、创新工具和功能（例如企业购 Prime）以及亚马逊的便捷与价值，为各种规模的组织简化采购流程。亚马逊企业购与 Amazon.com 网站的搜索功能对所有卖家和供应商均相同。购物体验也大致相同，但增加了支持基于价格和适合企业的产品优惠政策的附加功能。广告主可通过广告产品触达数百万潜在企业买家，这些产品包括商品推广、品牌推广、展示型推广和亚马逊 DSP。

让我们先通过一段简短视频，为您介绍亚马逊企业购广告。

Question 3

亚马逊企业购 (Amazon Business) 的客户群体是谁？

Answer

亚马逊企业购 (Amazon Business) 客户已完成企业购账户注册，并经核实为企业身份。这些企业买家涵盖各行各业，从个体经营者到财富 100 强企业，包括营利性、非营利性和政府组织。企业客户相比个人消费者通常订购量较大，且退货频率较低。所有企业购买家均通过企业购账户登录，获享亚马逊企业购 (Amazon Business) 体验。

Question 4

企业买家与消费买家有何不同？

平均而言，B2B 买家在查看商品页面后购买商品的可能性是 B2C 买家的 3 倍¹
与 B2C 客户相比，B2B 客户的退货率降低了 50%¹
平均而言，来自企业客户的订单比来自消费者的订单多 80％¹

Answer

亚马逊企业购 (Amazon Business) 为企业买家提供熟悉且便捷的购物体验，同时配备专业工具，满足其独特需求。作为卖家，您可利用 B2B 功能吸引并接触企业买家，从而将销售拓展至新顾客群体。

Question 5

在亚马逊企业购 (Amazon Business) 站内推广的理由

Answer

在亚马逊企业购 (Amazon Business) 站内投放广告，可助您更好地触达并获取高价值企业买家，他们批量购买产品，转化率更高。平均而言，与整体广告活动效果相比，广告主在亚马逊企业购 (Amazon Business) 站内的广告投资回报率要高出 2 到 3 倍。¹

Question 6

亚马逊企业购 (Amazon Business) 广告在哪里展示？

Answer

亚马逊企业购 (Amazon Business) 与亚马逊站点共享相同的广告位，包括搜索结果首页首位、搜索结果的其余位置和商品详情页。如今，广告主可利用商品推广、品牌推广和展示广告，在亚马逊企业购 (Amazon Business) 站内推广产品。广告主发布商品推广活动时，默认情况下，广告有资格在 Amazon.com 网站和亚马逊企业购 (Amazon Business) 的所有广告位上展示。所有现有的广告活动创建和管理控件均适用于 Amazon.com 网站和亚马逊企业购，且现有业绩报告将显示 Amazon.com 和亚马逊企业购综合业绩视图。

Question 7

新增内容：商品推广竞价调整

什么是适用于亚马逊企业购的商品推广竞价调整？

Answer

亚马逊企业购 (Amazon Business) 竞价调整是可选的，仅针对所有亚马逊企业购 (Amazon Business) 广告位，允许您按最高 900% 的百分比提高竞价。通过提高亚马逊企业购 (Amazon Business) 广告位的竞价，您的广告更有可能在亚马逊企业购 (Amazon Business) 上展示，从而通过有价值的企业买家来获得更高的展示量、点击量和销售额（即更优质的触达和互动）。平均而言，与整体广告活动效果相比，广告主在亚马逊企业购 (Amazon Business) 站内的广告投资回报率要高出 2 到 3 倍。¹

亚马逊企业购 (Amazon Business) 竞价调整可与其他广告位竞价调整结合使用，也可单独使用。您还将看到动态内联警报，可供解释您的亚马逊企业购 (Amazon Business) 竞价调整对最终竞价的影响。

观看以下视频，了解如何应用这些更改。

Question 8

新增内容：商品推广报告

什么是亚马逊企业购 (Amazon Business) 商品推广报告？

Answer

亚马逊企业购 (Amazon Business) 专属业绩报告将通过线上和线下的商品推广广告位报告提供。这些报告将显示您在亚马逊企业购 (Amazon Business) 站内整体商品推广活动效果（线上报告）和广告位级别的业绩（线下报告；例如，亚马逊企业购 (Amazon Business) 搜索结果首页首位与亚马逊企业购 (Amazon Business) 搜索结果的其余位置；线下）。您可利用这些数据来指导亚马逊企业购 (Amazon Business) 竞价调整的使用。

观看以下视频，了解如何应用这些更改。

Answer

如需了解有关商品推广竞价提升和报告的更多信息，请参阅亚马逊广告的帮助页面。

Question 9

利用展示型推广 B2B 受众投放

什么是展示型推广受众投放？

Answer

为触达企业买家，请利用展示型推广和亚马逊展示广告的 B2B 受众投放。您可选择任何可用的亚马逊企业购 (Amazon Business) 受众（标记为 LS - B2B - Amazon Business）来实现此目的。

与未采用 B2B 细分进行受众投放的时期相比，广告主在亚马逊企业购 (Amazon Business ) 站内采用 B2B 细分进行受众投放的展示型推广活动所产生的展示量平均增长了 41.76％。¹

观看以下视频，了解如何应用这些更改。

Answer

有关展示型推广受众投放的更多信息，请查看亚马逊广告的帮助页面。

Question 10

常见问题

谁可以访问并使用亚马逊企业购 (Amazon Business) 竞价调整和报告？

使用竞价调整是否会影响亚马逊企业购 (Amazon Business) 站外的广告位竞价？

如何确定应为亚马逊企业购 (Amazon Business) 调整多少竞价？

针对搜索结果首页首位、搜索结果的其余位置和商品页面的广告位竞价调整是否适用于亚马逊企业购 (Amazon Business)？

如果我改变主意，不再想使用调整时该怎么办？

Answer

所有广告主均可通过亚马逊广告平台、API 和批量表访问并使用这两项功能，适用于以下亚马逊企业购 (Amazon Business) 站点的商品推广活动：美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、印度、日本和墨西哥。

Answer

不会，调整仅针对将在亚马逊企业购 (Amazon Business) 上展示的广告触发，且不会影响同一广告活动中亚马逊企业购 (Amazon Business) 站外的竞价。

Answer

您可利用亚马逊企业购 (Amazon Business) 业绩数据，例如与整体广告活动 ROAS 相比的亚马逊企业购广告投资回报率 (ROAS) 来决定竞价调整的百分比输入。您可通过报告中心的离线可下载广告位报告以及广告活动管理器中的“竞价调整”选项卡（原“广告位”选项卡）下的“亚马逊企业购 (Amazon Business) 广告位”下一级选项，访问亚马逊企业购 (Amazon Business) 业绩数据。

Answer

是的，这些调整适用于包括亚马逊企业购 (Amazon Business) 在内的所有广告库存来源中的各个广告位。

Answer

使用亚马逊企业购 (Amazon Business) 调整是可选的，且默认情况下处于关闭状态。如果您已使用此调整设置了广告活动且不想继续使用此功能，可在广告活动管理器中的“竞价调整”选项卡（原“广告位”选项卡）下的“亚马逊企业购 (Amazon Business) 广告位”下一级选项，将输入值调整为 0%。