品牌成长

在您明确如何发展品牌之前，首先需要思考这个品牌的目标受众。明确您的可服务、可识别和可获得的市场——换言之，即您正在触达和未来可以触达的受众——是首要也是最重要的一步。不同的人对不同的语调、美学、信息和产品有不同的反应。深入了解您希望服务的受众，以了解您理想顾客的买家形象。在构建方案时，这些信息将非常有价值，因为它们将帮助您塑造推动转化的价值主张和信息。

一个与您的买家形象产生共鸣的品牌故事可以在推动重复购买方面产生巨大差异。这是因为引人共鸣的故事能在个人层面上与人产生连接，不仅有助于打造差异化，还能培养品牌忠诚度。顾客每天都会接触到成千上万的营销信息。讲故事是创造难忘时刻的有效方式，让您的信息和品牌留下深刻印象，当购物者即将做出购买决定时，您的业务就会首先浮现在他们的脑海中。确保您的故事与您的核心价值观和使命宣言相一致，并将其融入到所有外部沟通中，从广告文案到落地页内容。

无论您的企业规模如何，为您的品牌创建一个专用的数字空间，都将为您提供一个沉浸式的空间来向受众介绍您的故事、使命和产品。您的品牌主页将成为现有顾客和新顾客的参考入口，也是您所提供一切内容的窗口，为建立更深的连接创造机会。这种连接可以帮助您通过内容营销活动建立共鸣，并通过季节性促销活动激发重复购买。品牌旗舰店是开始这一旅程并与数百万购物者建立忠诚度的方式。创建和维护品牌旗舰店不额外收费，您无需在亚马逊站内进行推广即可创建品牌旗舰店。

在品牌成长过程的这一点上，您应该已经清楚您的理想受众、您希望传达的关键信息和故事，以及将他们引领至您期望的目的地——您的品牌旗舰店首屏。购物者每天接触大量品牌信息，导致在如此信息密集的市场环境中脱颖而出并精准触达目标受众变得异常艰难。利用数字广告是提升您业务知名度的一种有效途径。品牌推广可以帮助您在亚马逊站内脱颖而出，并通过在显眼的广告位展示高质量的自定义创意素材来触达更多购物者，从而加速您的销售增长。

将品牌建设视为向世界推介您企业的一种方式。这可能是品牌推出后，品牌成长方案中最为关键的一环。它基本上指的是通过尽可能多且相关的多样化渠道与您的受众建立连接。品牌建设的关键是采取全流域方法，涉及整个购物旅程，并知道您的广告预算在哪里最有效，而不会让您的受众感到信息过载。

虽然品牌一致性对于长期稳定和参与度至关重要，但您无需继续执行不再有效的方案。有时，品牌重塑可能是您品牌成长旅程中的自然演变，也是继续吸引消费者并帮助您吸引新受众的切实可行的解决方案。品牌重塑可以是指简单的微小徽标更改，也可以是配色方案、语气甚至受众人群特征的完全转变。根据目标，即使是像调整徽标字体这样简单的事情也会对您的公众形象产生重大影响。一个经验法则是，无论改变多么微乎其微，在推出品牌重塑之前都要进行测试。通过反馈调查、社交聆听和用户评论来倾听受众的声音，从而做出明智的决策，并遵循简单的 A/B 测试模式，以提高品牌重塑的成功几率。这可以像发布具有不同创意的广告一样简单，然后比较互动情况，以了解哪些内容最能引起主要受众的共鸣。