您将从本指南中获得一份由经验丰富的卖家和作者精选的核对清单，供您在假日季使用搜索广告解决方案时使用。它尤其适合那些实力雄厚且正积极投放搜索广告的中小型企业和作者。
第 1 步： 了解广告如何帮助推动季节性销量
这一切都要从了解顾客的购物习惯开始。以下是按地区划分的趋势和洞察数据，您将通过它了解到每年的这个时间段对于您的顾客群体以及您作为广告主的意义。
在美洲地区，本季的购物活动高峰期是黑色星期五和网络星期一。墨西哥还会在 11 月下旬庆祝 El Buen Fin （墨西哥购物节），这是一项全国范围的线下和线上购物活动，企业会开展所有品类的打折促销活动。
在美国参与调查的消费者中，有58.8％ 表示可能会在黑色星期五和网络星期一期间根据在亚马逊站内看到的广告进行购物。1
在加拿大参与调查的消费者中，有42.9％ 表示可能会在黑色星期五和网络星期一期间根据在亚马逊站内看到的广告进行购物。2
在墨西哥参与调查的消费者中，有 62.8％ 表示可能会在El Buen Fin 和黑色星期五和网络星期一期间根据在亚马逊站内看到的广告进行购物。1
在巴西参与调查的消费者中，有 80.8％ 表示可能会在黑色星期五和网络星期一期间根据在亚马逊站内看到的广告进行购物。1
对于欧洲大部分地区来说，圣诞节是一个充满着各种庆祝活动、传统气息以及礼物互赠的假日季。从 11 月持续到 1 月的这个时间段，使其成为该地区规模最大、最繁忙的购物季。但是，在土耳其，黑色星期五/网络星期一（称为 Gülümseten Cuma 或“Smiling Friday”）是本季的主要购物活动。
与同品类平均增长率相比，英国的广告主在圣诞节期间使用商品推广时的销售额和已售商品数量分别增长了 75 个百分点和 71 个百分点。2
与同品类平均增长率相比，德国的广告主在圣诞节期间使用商品推广时的销售额和已售商品数量分别增长了 65 个百分点和 62 个百分点。2
与同品类平均增长率相比，法国的广告主在圣诞节期间使用商品推广时的销售额和已售商品数量分别增长了 71 个百分点和 65 个百分点。2
与同品类平均增长率相比，西班牙的广告主在圣诞节期间使用商品推广时的销售额和已售商品数量分别增长了 72 个百分点和 67 个百分点。2
与同品类平均增长率相比，意大利的广告主在圣诞节期间使用商品推广时的销售额和已售商品数量分别增长了 72 个百分点和 69 个百分点。2
与同品类平均增长率相比，荷兰的广告主在圣诞节期间使用商品推广时的销售额和已售商品数量分别增长了 41 个百分点和 40 个百分点。2
在土耳其参与调查的消费者中，有 79.8% 可能会在 Gülümseten Cuma（也称为“Smiling Friday”）期间根据在亚马逊站内看到的广告进行购物。1
在中东和北非地区，许多其他国家所谓的“黑色星期五”被称为“白色星期五”，它是每年这个时候与单身节并驾齐驱的最大购物活动。在沙特阿拉伯和阿联酋，超过 70% 的顾客表示，他们很可能会在这些活动期间根据在亚马逊站内看到的广告进行购物。在埃及，推广您的优惠及不额外付费的配送服务的活动可能会引起消费者的注意。
在沙特阿拉伯参与调查的顾客中，有 77.6% 表示可能会在光棍节和白色星期五期间根据在亚马逊站内看到的广告进行购物。1
在阿联酋接受调查的顾客中，有 75.4% 表示可能会在单身节和白色星期五期间根据在亚马逊站内看到的广告进行购物。1
在埃及接受调查的亚马逊顾客中，有 46.4% 表示花时间寻找最优惠的商品，53.3% 会根据是否有不额外付费的配送服务而做出线上购买决定。3
第 2 步： 遵循来自同行的宝贵技巧以启动您的季节性规划
查看由亚马逊广告同行（经验丰富的广告主和卖家/作者）为您精选的建议。
一睹创建这些技巧的资深卖家的风采：
在电子商务领域拥有专业知识的成功亚马逊卖家兼培训师，她通过传授经验激励并赋能他人。作为亚马逊女性播客－The Fearless Sellers 的主持人，她激励并教导人们在竞争激烈的亚马逊站点中取得成功。
针对首次启动假日广告活动的亚马逊卖家和广告主的三条建议：
- 尽早启动广告活动。
在假日季来临之前提早规划和优化您的广告活动。这包括研究关键词，完善商品信息并确保您的库存水平充足以能满足潜在需求。早期准备有助于您规避紧急关头可能出现的问题，并充分利用早期顾客的优势。我计划在万圣节之后立即启动我的首个假日广告活动，并随着黑色星期五的临近，还会陆续推出更多广告活动。 - 优化预算分配
假日季竞争加剧。请准备好将预算中的更多比例分配给效果优异的广告活动和商品。优先考虑最畅销和利润更高的商品，以最大化提高广告投资回报率 (ROAS)。您或许还需要为诸如“父亲节礼物精选”这类关键词为导向的新的广告活动划而分配预算。 - 密切监控并调整广告活动
由于竞争和消费者行为都在波动，所以假日季是动态的。定期监控您的广告活动，调整竞价和优化关键词以保持竞争力。保持方法的灵活性，并随时准备根据实际需求调整方案方向。在这个购物季的高峰期间，周五早上和周一我都会进行检查和调整。
PiperWai 的创始人 Sarah Ribner 创造了首款天然的炭基膏状除臭剂，以健康、可持续发展和环保实践为重点，填补了市场空白。Sarah 拥有工商管理硕士学位、文学学士学位和芳香疗法认证，并曾在《创智赢家》(Shark Tank)、《时尚》(Vogue) 和《早安美国》(Good Morning America) 等主要媒体上亮相。
提前准备并优先考虑库存管理，提前补充库存，以应对任何配送或收货延误状况。由于活动期间需求可能激增，请确保所有商品信息的库存充足，特别是畅销商品。此外，确保您的商品信息经过优化。您可以使用高质量的图片和描述，以帮助在这个高流量的活动中提高商品可见度。
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作为 MotionGrey 的联合创始人，也是不列颠哥伦比亚省 30 岁以下的 30 位杰出人物 (BC 30 Under 30) 的获奖者。Gavin 放弃了成为注册会计师（CPA）的追求，转而成为了一名全职的亚马逊物流卖家。自从涉足亚马逊物流领域之后，Gavin 已成功推出超过 100 款的商品，并将其业务版图拓展至北美、澳大利亚及欧洲市场。Gavin 以打造高级商品和建立强大的品牌为傲。
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儿童畅销书作者，已出版两部聚焦儿童成长和职业启蒙的作品：《像我这样的女孩》(Girls Like Me) 和《像我这样的男孩》(Boys Like Me)。她的使命是激励人们敢于追逐更大的梦想，并成长为最好的自己。
我建议亚马逊卖家和广告主应该投资自身及其品牌建设。高流量购物活动，正是尝试调整广告预算、助力更多读者与您的图书建立连接的大好时机。利用亚马逊广告进行营销，可以拓宽您的读者群体并触达更多顾客。投资您的业务，将为您带来回报的机遇。
Michael La Ronn 已出版多部科幻和奇幻类书籍，以及面向作家的自助出版类书籍。他在兼顾家庭、全职工作和甚至晚上攻读法律课程的同时，每年依然能出版 10-12 本书，逐渐建立起写作生涯。您可以在 www.michaellaronn.com（小说）和 www.authorlevelup.com（面向作家的书籍）这两个网站上找到他的作品。
提前测试您的广告文案、图像和投放。理想情况下，在购物季高峰到来之前，就准备好那些经过验证的广告方案。利用活动前几个月乃至几周的时间，尽可能地优化完善您的广告文案、图片和投放。
由于该活动的竞争将分外激烈，我建议使用以往已获得优异效果的广告进入购物季高峰。评估哪条广告文案拥有最理想的转化率，并加大对该文案的投入，通过增加预算并制作更多相似文案的广告来强化其效果。如果可能，请在活动开始前尽可能测试您的广告文案和图片。
Bryan Cohen 已撰写了超过 40 本书籍，同时他还是 Best Page Forward 的首席执行官，这是一家为作者提供文案撰写和营销教育指导的公司。他已经售出了超过 15 万本书，他的每周播客 Sell More Books 的下载量已超过 100 万次。
请记住，广告是一场持久的博弈。在购物高峰期初期投放广告，您会收集到有价值的洞察数据，以分析哪些书籍或系列能够带来最高的利润，这些数据将有助于您未来的促销活动。了解获得一次销售或借阅所需的点击量，并在累计 100 次点击后，评估每本书的盈利能力。这些指标可以帮助您确定未来哪些书籍最值得推广。
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1 Kantar Study，2022 年
2 亚马逊研究，全球 | 后期： 2022 年 12 月 4 日至 31 日 | 前期： 2022 年 11 月 6 日至 12 月 3 日
3 GWI，2022 年第 4 季度，埃及