需要亚马逊帮助创建母婴用品广告？ 以下将为您介绍有助于创意素材脱颖而出的 5 个技巧。
从毯子到奶瓶、婴儿推车和尿布，父母和监护人可能会考虑为宝宝准备很多用品。这意味着品牌的标新立异至关重要，因此亚马逊广告利用从 26,000 个亚马逊 DSP 静态广告和设计元素中获得的洞察数据，为母婴用品营销人员汇总了 5 项深度见解。无论您的目标是提高新商品的品牌知名度，还是为新广告活动选择完美的配色方案，这些建议都可以为您的广告助力。下面介绍了利用洞察来选择最适合的图片和文字如何能帮助品牌制作对母婴用品顾客有吸引力的营销广告活动。
这些提示涉及的关键绩效指标 (KPI) 包括平均点击率 (CTR)、商品详情页浏览率 (DPVR)、购买率 (PR) 和广告投资回报率 (ROAS)，它们都是有助于广告素材引起受众共鸣的重要指标。
1.
考虑利用折扣信息
是否在母婴用品广告中使用折扣信息取决于您最希望尝试改进的 KPI。例如，使用诸如“节省高达 XX%”之类的折扣信息，平均 DPVR 增长了 17%，平均 PR 和 ROAS 增长了 31%。1但是，不含折扣信息的广告的平均 CTR 增长了 16%。2因此，如果您专注于提升品牌知名度和 CTR，那么不显示折扣标注可能会有所帮助。不管什么情况下都应注意，只有在相应的广告尺寸没有支持的动态广告格式的情况下，或者您要链接到外部目标位置或具有多个 ASIN 的亚马逊目标位置（例如品牌旗舰店）的情况下，才允许在静态广告上使用折扣信息。
行动号召 (CTA) 是广告上的按钮或文字，用于提示顾客采取诸如“购买”或“查看更多”等操作。 在母婴用品广告中，将 CTA 放置在较低的高度很有帮助：不超过广告总高度的 3% 到 10%，采用矩形或更高的格式。顾客通常更喜欢查看商品本身或详细信息来帮助他们做出购物决策。CTA 高度较低的创意素材的平均 CTR 比具有较高 CTA 高度的创意素材高出 18%。3无论 CTA 位于哪个位置，都要确保其遵守关于易读性的广告政策指南。
2.
注意 CTA 的大小
3.
考虑更广泛的受众需求
在母婴用品广告的文字中，将更广泛的受众作为交流对象，而不是直接称呼顾客，这一点很有帮助。例如，不用代词来称呼顾客的广告素材的平均 PR 和 ROAS 增长了 10%。4在与身为家长的顾客谈论母婴用品时，使用的语言可能会产生很大的影响。
母婴用品广告的背景和前景中明亮的图片和颜色有助于提高 KPI。背景明亮的创意素材的平均 DPVR 增长了 14%。5此外，与图片较暗的创意素材相比，背景和前景明亮的创意素材的平均 PR 和 ROAS 增长了 12%。6前景包括图片及文本，因此可以考虑放入任何 CTA 或字体鲜艳的信息。
4.
明亮的图片可以提升广告效果
5.
注意色彩搭配
即使是广告中的颜色也可以在吸引顾客点击方面发挥作用。在母婴用品广告中，颜色从左到右变化较大的创意素材的平均 CTR 高出了 12%。7这意味着整个广告中使用了一系列颜色。
亚马逊广告如何获取洞察
本文依据的品类洞察来自 2018 年至 2020 年亚马逊美国站内 26,000 个创意素材图片文件中的设计元素。亚马逊根据受众的不同将创意素材分为不同的等级，然后利用统计模型和机器学习模型分析了设计元素对认知度、购买意向和购买量这几项 KPI 的影响。亚马逊对创意素材效果进行了校正，以便消除广告位和投放频率等因素产生的混杂作用的影响。
以上分析包含下列类别的细分受众群：安全用品、服装、显示器、玩具/乳牙用品、家具、高脚椅/增高座椅、食物/喂养/配方奶粉、沐浴/清洁/洗衣、育儿、装备、礼品、洗澡、床上用品、婴儿车、保健用品、尿布/如厕训练、孕期书籍。
1-7 亚马逊研究, 2021 年 7 月, 美国
