指南
亚马逊广告 ASIN 选品思路及推广方案
了解自己的 ASIN 在亚马逊商品目录中是如何分类的以及希望触达哪些受众非常重要。根据商品的属性和表现，找出适合推广的商品，并针对这些商品集中投放广告资源来获得更佳的广告效果。
那么，应如何从众多商品中发现潜力较高的商品，并把它们打造成下一个畅销商品？ 您可以通过以下内容来了解亚马逊广告的选品思路和方案。
ASIN 矩阵视频指南
1. 什么是 ASIN 矩阵？
2. ASIN 矩阵的优势
3. 给广告主的建议
ASIN 选品思路
前期准备
针对点击量和转化量进行优化：
- 改进商品详情页
- 提供 Prime 配送服务
- 为商品设定有竞争力的价格
- 提供专业的客户服务
优化广告使用资格和展示量：
- 拥有活跃的专业卖家账户
- 能够将商品配送到您投放广告所在的国家或地区
- 确认商品属于一个或多个符合条件的品类
- 确保有足够的库存
第 1 步：
您可以根据商品的生命周期和销售情况对 ASIN 进行归类，将商品生命周期和销售额与平均值进行对比，把商品分别放入新贵、旗舰、潜力、长尾四个象限中，形成 ASIN 四象限矩阵。
新贵商品： 产生新的销量且销量不断增长的商品，例如 LED 灯
旗舰商品： 长期稳定销售的主打商品，例如袜子或意大利面
潜力商品： 销量较低但有提升空间的新商品，例如亚洲零食
长尾商品： 具有长期稳定需求的低成本且稀有的商品，例如带传感器的便携式零售 POS
1. 下载库存报告： 查看并计算商品的生命周期
前往“卖家平台”>“库存报告”> 下载“可售商品报告”或“所有商品报告”，然后查看“上架时间”
2. 计算 ASIN 的生命周期
在售天数 = 今天的日期 - 上架时间的日期
算出平均在售天数，作为 ASIN 的平均生命周期
| 商品名称 | 商品描述 | 商品编号 | 卖家 SKU | 价格 | 数量 | 上架时间 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ASIN A | xx | xx | xx | xx | xx | 太平洋夏令时间 2019 年 3 月 22 日 22:44:16 |
| ASIN B | xx | xx | xx | xx | xx | 太平洋标准时间 2020 年 11 月 3 日 06:27:04 |
| ASIN C | xx | xx | xx | xx | xx | 太平洋夏令时间 2018 年 5 月 13 日 23:07:01 |
下载销售报告： 导航至“卖家平台”>“业务报告”> 按 ASIN 下载“销售报告”，查看商品销售额，并根据“已订购商品销量”查看历史记录
1. 为了将您的 ASIN 分到四个象限并计算平均分界点，您需要计算平均生命周期和平均销售额。为此，您可以将库存和销售报告汇总为 ASIN 级别的销售和商品上架时间报告。具体方法如下：
- 选出库存报告中的 SKU 和之前已经计算出的 ASIN 生命周期两列，选出销售报告中的 SKU（去重）和销售额两列；
- 以 SKU 为共同项，将两个报告进行合并。
2. 使用平均 ASIN 生命周期和销售额作为分界点，将您的商品数据置于四个象限中。
第 2 步：
针对不同分类的 ASIN 制定相应的广告方案。确定 ASIN 分类后，结合消费者购物决策的各个阶段来制定广告方案。不同分类的 ASIN 将承担不同的战略作用： 旗舰 ASIN 和新贵 ASIN 有助于提升全店铺销量，而潜力 ASIN 和长尾 ASIN 则有助于积累更多买家评论和口碑。
旗舰 ASIN 和新贵 ASIN 是帮助您提升展示量和销量的主力，因此应倾向于针对这些商品开展多个搜索广告活动。潜力 ASIN 可以依靠旗舰 ASIN 和新贵 ASIN 来获得更多展示和销量，逐步寻找机会，向旗舰 ASIN 和新贵 ASIN 转化。如果您还有余力及资源，并且有不错的长尾 ASIN，也可以尝试为长尾 ASIN 使用商品推广。
