广告预算

广告预算对于制定成功的营销计划至关重要。广告预算是指您计划在既定的时间段（比如一年或一个季度）花费在品牌和/或产品上的付费促销的金额。

企业将这笔预算用于支付投放广告的费用（通常以点击量或展示量来衡量）、设计并制作广告素材所需的费用，以及其他相关费用，比如聘请广告代理商来管理广告活动。您的广告预算会影响您的品牌所创建的广告活动类型以及您的品牌所实施的方案。

要确定广告预算，您首先要确定营销目标。营销目标应该对企业的营销方案起到支持作用，它的范围广泛，可以是提升认知度或购买意向、带来重复购买或建立品牌忠诚度等。您可以根据自己的目标选择要使用的广告渠道或要触达的受众类型和规模，因此您的目标会影响广告预算。

制定广告预算时的两个重要概念是媒体策划和媒体购买。媒体策划为您的广告活动奠定基础，您可以在这个过程中选择广告渠道和格式，并确定受众和关键绩效指标 (KPI) 等因素。媒体购买在您制定媒体策划之后进行，这一步是指您在预算范围内购买能够顺利实现目标的广告渠道（媒体）上的广告位。

您的媒介计划和广告预算应以研究为依据。具备行业趋势意识并深入了解受众可以帮助您做出正确的媒介选择，从而实现目标。如果可以的话，请查看您之前的广告活动，获取有关有效方案和无效方案的洞察。查看之前广告活动的支出情况可以帮助估算所需预算。

您的广告预算应全面覆盖与广告相关的所有费用。比如，广告素材的制作应包括文案、设计、视频制作和打印。还包括在您所选择的渠道中发布广告的费用，范围从在线广告的点击付费或每千次展示成本定价模式到直邮广告的邮费。您还要考虑其他必需的资源，比如购买软件或聘请广告代理商。

广告预算属于总体营销预算的一部分，总体营销预算不仅包括付费广告，还包括其他营销活动，例如内容营销、体验式营销、社交媒体营销和各种活动。应将这些非付费营销广告活动与您的广告预算相互区分。

没有通用的公式可以计算广告预算是否良好。优秀的广告预算应该能够实现您的业务优先事项和长期目标。

不同的广告渠道为解决方案设置了不同的费率，这有助于您为广告活动确定合适的广告预算。您还需要确保企业主和其他相关领导者达成共识，并批准您的预算提议。比如，广告预算分配可能基于多种因素，例如企业的年收入或您的广告目标在企业所有优先事项中的排名。

您可以通过监控广告效果来监控广告预算。广告活动的效果是否良好取决于您的目标。在确定目标后，您可以选择有助于评估广告活动效果的 KPI。这将确定您要关注的指标。

有些指标可以在短期内进行监控和评估，比如由广告产生的销售额。以下是两个基于销售额的绩效指标的示例，它们通常用于评估广告活动。

广告投资回报率 (ROAS) 是衡量您从广告成本中获得多少收益的指标。广告投资回报率 (ROAS) 的计算方法是将广告产生的收入除以广告花费。比如，如果您在广告活动上花费了 $100，由广告产生的销售额为 $500，则您的广告投资回报率 (ROAS) 为 5（$500 除以 $100）。

如果您根据广告产生的销售额来衡量成效，那么广告投资回报率 (ROAS) 越高，则表示绩效越优异。需注意的是，如果您优先考虑品牌知名度或重复购买率，那么广告投资回报率 (ROAS) 则不是最具启发性的成功指标，广告投资回报率 (ROAS) 最高的广告活动也不一定是回报丰厚的广告活动。

广告投入产出比 (ACOS) 是表示广告支出占亚马逊广告活动（例如商品推广或品牌推广）销售额的百分比的指标。广告投入产出比 (ACOS) 的计算方法是将广告花费除以广告产生的收入，然后乘以 100 得出百分比。比如，您在广告活动上花费了 $100，广告产生的销售额为 $500，则您的广告投入产出比 (ACOS) 为 20%（$100 除以 $500 得出 0.2，然后乘以 100 得出 20%）。

如果您根据广告产生的销售额来衡量成效，则广告投入产出比 (ACOS) 越低，则表示绩效越优异。但是，就像广告投资回报率 (ROAS) 一样，广告投入产出比 (ACOS) 不是衡量成效的唯一指标，甚至可能不是用于衡量广告活动效果的主要指标之一，这具体取决于您的目标。

但如果您的目标与销售额没有直接关系，比如您的目标是提升品牌知名度，那么您的广告的影响就无法通过销售额立即或直接观察到。

无论您使用哪种指标，都要在广告活动期间定期对其进行监控。您还应该查看广告活动开展后的结果，从而评估它的整体效果，但不要等到广告活动结束后才查看。动态开展成效衡量有助于您发现趋势、进行相应的优化，或者避开效果不佳的广告活动。

如果您是一名亚马逊广告新手，刚刚开始投放广告，您可能会对其他学习资源感兴趣。亚马逊广告提供以下学习资源来帮助您了解搜索广告产品（比如商品推广和品牌推广）的预算选项。