Venture Forge 如何助力 ZENB 成为英国亚马逊站内销量第二的意大利面品牌。

ZENB 旨在通过其无麸质黄豌豆意大利面产品系列－－这是传统品牌的健康、可持续替代品，与小众受众进行互动。然而，涉足意大利面品类，不仅需要卓越的产品，更需要掌握如何将有限的预算转化为成功的秘诀。

凭借有限的预算和非传统的产品，ZENB 希望进入英国传统意大利面市场，同时吸引无麸质消费者这个小众群体，这就意味着他们需要以创造性的方式来充分扩大受众触达量和品牌影响力。这就是亚马逊广告合作伙伴 Venture Forge 的用武之地。该广告代理商帮助 ZENB 制定了精打细算的预算方案，以获得更多的顾客和销量——此项成就为他们赢得了 2023 年挑战者奖。

Venture Forge 通过使用自定义信息、图片和视频来制定一套三部曲的方案，旨在帮助建立品牌知名度，并最终提高 ZENB 独有的意大利面商品的销量。在 2022 年 6 月到 8 月的第一个阶段，Venture Forge 启动商品推广自动化和精准匹配广告活动，在意大利面品类中再营销大批量通用浏览词组。他们还使用了品牌旗舰店焦点模式和商品集广告类型来部署品牌推广，旨在突显意大利面的高蛋白、纤维和铁含量，并强调其单一成分的组成部分。这种全方位的信息方式旨在帮助品牌引起注重健康的消费者的共鸣。

在 2022 年 9 月至 11 月的第二阶段，方案重点转移到流域下部。在第一阶段构建的认知度基础上，Venture Forge 开始使用精准匹配商品推广活动来重新吸引场内客群。该团队将注意力集中在购买意愿高的顾客，选择将重点放在长尾关键词、特定于商品的关键词上。同时，Venture Forge 使用精准匹配关键词、特定于商品的关键词来部署品牌推广视频广告。将这些视频策略性地放置在浏览结果的中间，以引导顾客了解 ZENB 的主打商品。

最后的第三阶段从 2022 年 12 月持续到 2023 年 4 月，重点是提高顾客保留和收益性。首先，Venture Forge 优化 ZENB 的品牌旗舰店，以改进导航并搭建清晰的消费者旅程。他们采用了引人注目的视觉效果和自定义信息，从而传达 ZENB 的商品信息和品牌故事。这种购物体验通过品牌推广广告进行宣传，将顾客引导至 ZENB 的品牌旗舰店。Venture Forge 还使用了展示型推广广告来触达两个群体：最近 30 天内查看过相关商品但未进行购买的顾客和最近 30 天内购买过相关商品的顾客。

Venture Forge 为 ZENB 制定的广告活动取得了实至名归的成功，销量超过其目标的 355%，每行动成本 (CPA) 仍比目标低 20%。¹ 实际上，ZENB 的主打商品已经成为亚马逊英国站点的意大利面品类中的销量排名第二的品牌。

该广告活动的成功突显了 Venture Forge 制定既有效又精打细算的预算的能力，也为他们赢得了 2023 年挑战者奖。