案例研究
伟门公司和玛氏提高了伟嘉的品牌知名度，使猫粮销售额增长了 303%
目标
- 提高该品牌在十八九岁至五十多岁的受众中的曝光度
- 将品牌故事的重点放在伟嘉新配方改进后的口感上
- 重新吸引以前购买过伟嘉产品或表现出对其感兴趣的顾客
方法
- 在 Fire TV 上投放亚马逊 DSP 视频广告，其中包含链接到“商品选择器”页面的二维码
- 在亚马逊首页上投放广告，引导顾客前往伟嘉品牌的互动式落地页
- 利用展示型推广广告和商品推广广告吸引消费者并促进转化
结果
- 与 2022 年同期相比，伟嘉的销售额增长了 303%
- 在短短四个月内带来了 8000 多万次广告展示
亚马逊广告合作伙伴奖旨在表彰数字广告领域的创新、创意和成效。很荣幸向您隆重介绍伟门公司 (Wunderman Thompson Commerce)，该合作伙伴是 2023 年亚马逊广告创意品牌建设奖的入围者。该奖项旨在表彰这样的合作伙伴：利用亚马逊广告的品牌建设功能提供高效且一致的广告方案，讲述品牌的独特故事，持续提高互动度和认知度。
讲述品牌故事，与特定受众建立连接
伟门公司为计划于 2023 年前四个月开展的伟嘉广告活动设定了三个目标。第一，他们打算利用融合了游戏和其他互动内容的方案提高该品牌在相对年轻的受众（年龄从十八九岁到五十多岁）中的曝光度。
第二，伟门公司试图将品牌故事的重点放在伟嘉新配方改进后的口感上，包括暗示即使是挑剔的猫咪也喜欢吃。第三，重新吸引以前购买过伟嘉产品或以其他方式表现出对该品牌感兴趣的顾客。
研究表明，54,000 多名消费者在搜索猫咪用品时表现出对可持续发展感兴趣3。由于这一因素对年轻受众尤为重要，因此伟门公司从多方面入手，对该品牌的商品组合进行了改造，通过升级互动内容来强调可持续发展。
利用全流域方法大规模吸引顾客
伟门公司设计了一种全流域方法来优化亚马逊广告产品和解决方案的使用。为了高效地大规模触达顾客，伟门公司在 Fire TV 上投放了亚马逊 DSP 视频广告，其中包含链接到商品选择器页面的二维码。他们还在亚马逊首页上投放了广告，引导顾客前往伟嘉品牌的动态落地页，该页面提供了一项趣味测验来帮助顾客找到合适的商品。此外，伟门公司还设计了展示型推广广告和品牌横幅来尽可能提高转化潜力。
为了触达更多潜在顾客，伟门公司在亚马逊站内及站外投放了展示型推广广告。在保护伟嘉的商品详情页的同时，伟门公司还吸引了访问竞争对手的商品详情页的顾客。
并且，他们利用了商品推广来推广玛氏希望主打的各个伟嘉新产品。伟门公司能够在其关注的领域内触达从受众矩阵中精心挑选的群体。
销售额相比上一年增长了 303%
该广告活动使销售额显著增加并带来了很高的广告展示量和点击量，这表明对品牌认知产生了积极影响。总之，伟门公司以这样的形象帮助展示了伟嘉：一个更加可持续的猫粮品牌，口感甚至足以吸引挑剔的猫咪。
与 2022 年同期相比，伟嘉的销售额增长了 303%4。该广告活动在短短四个月内带来了 8000 多万次展示5，消费者点击伟嘉产品的次数是上一年的两倍多6。
伟嘉的商品组合还带来了大量新用户，这表明该广告活动的效果是长期的。伟门公司打算将从伟嘉广告活动获得的洞察应用于其他玛氏品牌，让它们也占据更大的市场份额。
1-3 伟门公司，英国，2022 年
4-6 伟门公司，英国，2023 年