案例研究
亚马逊广告合作伙伴 Bizon 帮助 Weleda 制定全方位度方案来增加品牌旗舰店流量
研究表明，消费者倾向于支持致力于可持续发展的品牌，这为 Weleda 等企业提供了吸引全球受众的新途径。Weleda 成立于1921年，是一家护肤品公司，采用天然成分生产一系列身体护理和健康产品，支持个人与环境福祉。
尽管 Weleda 产品已在亚马逊站内销售超过八年，但该公司一直依赖经销商处理交易。然而，2022年，他们决定通过在亚马逊法国站直接开展销售，重新掌控商品目录和品牌化优势。他们特别希望吸引品牌新客，扩大品牌的受众触达。
提高知名度，拓展新客触达
Weleda 携手亚马逊广告合作伙伴 Bizon，助力共同构建全方位的营销方案，向新顾客展示 Weleda 的独特产品。初步分析确定 Weleda 的内容需求后，Bizon 专注于打造引人注目的视觉元素，以放大品牌形象。随后，他们根据市场成熟度、产品独特卖点和顾客痛点等洞察，利用引人入胜的 SEO 优化营销文案，优化商品页面。
为迅速启动奠定基础后，Bizon 和 Weleda 转而通过搜索广告扩大知名度。他们动态结合商品推广、品牌推广和展示型推广，充分提升可见度，并推动有意义的互动。根据互动指标，品牌推广和品牌推广视频广告在介绍品牌和提升 Weleda 广泛产品系列的熟悉度方面尤为有效。
广告活动启动后，Bizon 利用洞察保持方案灵活性和高影响力。他们分析了顾客研究及商业研究，以更深入地了解 Weleda 的市场定位、受众和营销动态。这些研究为他们的内容需求和视觉增强决策提供依据，同时帮助他们在整个广告活动中优化 SEO 的使用。此外，Bizon 利用品牌指标和品牌分析等报告工具，不断改进 Weleda 的目录，助力实现更高的品牌旗舰店评分（由 Bizon 基于亚马逊零售准备工作先决条件的内部“品牌旗舰店评分”工具衡量）和更广泛的产品可用性。
Bizon 的支持使我们能够迅速高效地行动。广告活动前几个月的结果超出了我们的预期，使我们步入正轨，持续实现成效和增长。
——Cécile-Noëlle Maptue，Weleda 电子商务经理
提升 Weleda 流量和品牌受众触达
Weleda 从广告活动中取得了卓越成果，流量和品牌新客数量显著增长。与去年相比，他们的品牌旗舰店流量翻倍，2022 年 9 月至 2023 年 3 月期间，商品详情页浏览量增长了 93%。1 此外，他们增加了 68% 的品牌新客，表明广告活动成功扩大了品牌的受众触达。2 结果分析显示，品牌推广广告对广告活动影响重大，推动了 40% 的销售额。3
通过这次广告活动，Bizon 认识到使用互补广告格式、强调视觉元素以及利用 SEO 来提供卓越效果的价值。考虑到这些洞察，他们计划为其他客户扩展并复制这一方案。搜索广告的成功也激励着 Bizon 在未来通过激活亚马逊 DSP 来实现全面的全流域解决方案。他们计划利用更多洞察，在消费者旅程的每个阶段与客户的目标受众建立连接，充分提升广告广告活动的整体影响力。
由于对真正了解我们的产品系列、品牌内容等方面的持续优化，结果令我们非常满意。我们仍有许多工作要做，但成功和增长的道路已明确定义并可控。
——Cécile-Noëlle Maptue，Weleda 电子商务经理
1-3 Weleda，法国，2023 年