案例研究
通过增加对绩效优异的亚马逊广告活动的支出，Wild Earth 的网站内销售额增长了 4％
关爱毛茸茸的伙伴是美国狗粮公司 Wild Earth 的兽医和动物食品科学家团队肩负的重要责任。该品牌提供不含不健康成分的清洁素食狗粮、补充剂和零食，让您忠实的狗狗不再感到不适。Wild Earth 希望通过一犬一策，引领一场为所有狗狗提供应得营养护理的运动。
为了触达更广泛的受众，Wild Earth 自 2019 年开始在亚马逊站内投放广告并销售其产品。该品牌取得了成功，但他们希望进一步发展壮大。他们深知，与广告合作伙伴携手将解锁他们提升销售额所需的深厚专业知识和技术能力。因此，2023 年 7 月，Wild Earth 与 WBX Commerce 达成合作，以帮助在品牌旗舰店和自有网站上识别并触达理想受众，同时衡量并优化销售业绩。
以量身定制的解决方案推动销售增长
Wild Earth 希望更深入地了解他们自己的零售网站与品牌旗舰店之间的顾客重叠情况。因此，他们创建了亚马逊广告活动，旨在提升他们自身网站和亚马逊站内的销售额。
为了帮助 Wild Earth 实现这一目标，WBX Commerce 利用与亚马逊营销云 (AMC) 的集成优势来上传该公司的顾客活动记录。随后，WBX Commerce 开始衡量这些顾客活动记录与通过亚马逊品牌旗舰店购买 Wild Earth 产品的顾客之间的重叠情况。
接下来，这两家公司利用流媒体电视广告、展示型推广广告、品牌推广广告和商品推广广告创建广告活动，以推广产品。Wild Earth 拥有衡量在亚马逊站内浏览过广告的顾客与在 Wild Earth 网站购买商品的顾客的重叠度的能力，因此可以判断获得优异绩效的广告活动。该解决方案帮助该品牌对商品类型进行细分，以优化在亚马逊站内的媒体支出，并推动在亚马逊品牌旗舰店和其自有网站内的销售额。
WBX Commerce 一直是我们业务增长的关键推动力。我们找到了一个精通最新亚马逊广告产品及服务的合作伙伴，他们帮助我们明确了投资的方向和时机。
——Steve Simitzis，Wild Earth 首席营销官
确定亚马逊广告对 Wild Earth 网站内销售业绩的影响
在回顾了 2023 年前六个月的投资结果后，Wild Earth 与 WBX Commerce 发现，在亚马逊站内浏览过广告的顾客与在 Wild Earth 网站上购物的顾客之间存在 15% 的重叠受众。1 此外，在增加用于推动网站内购买量增长的广告活动预算后，Wild Earth 网站内的购买量又提升了 4%，表明了亚马逊广告支出对整体销售的影响。2
通过这些广告活动，WBX Commerce 深入掌握了对比分析技术，以探究亚马逊广告支出变动对其他网站销售额产生的影响，从而助力构建了一个既稳健又可持续复制的流程。展望未来，他们计划向其他希望衡量并优化不同销售渠道的品牌提供这一由亚马逊营销云 (AMC) 提供支持的解决方案。
与 Wild Earth 携手合作让我们看到了更广阔的前景，了解到如何利用 AMC 超越亚马逊的界限，来衡量广告效果。这次合作赋予了我们全新的视角，让我们深刻洞察到亚马逊媒体对不同销售渠道所产生的影响。
——Drew Kramer，WBX Commerce 战略高级副总裁
1-2 WBX Commerce，美国，2024 年