Unicorn Orange 助力 Waken 大放异彩，成功跻身 2023 年亚马逊广告合作伙伴奖决赛圈

关爱牙齿是一项日常习惯。消费者在选择牙线、牙膏、漱口水等产品时，往往需要考虑多种选项。通常，他们希望获得有效的解决方案，随着越来越多的消费者考虑自己的习惯对环境的影响，部分消费者正在寻找更可持续的选择。Waken Mouthcare 恰好满足了这一需求，他们提供的产品包装可回收，比传统塑料包装更环保。

当 Waken 在英国亚马逊站内推出时，他们需要脱颖而出，与已经吸引顾客关注的成熟品牌竞争。亚马逊广告合作伙伴 Unicorn Orange 制定了一套吸引人的全流域方案，帮助 Waken 拓展业务，并因此获得了 2023 年绩效奖 (Performance Award) 的决赛入围资格。

Waken 成立于 2019 年，致力于改变口腔保健领域。该品牌提供一系列可持续生产的产品；例如，该品牌的漱口水瓶由 100% 消费后回收塑料制成，而他们的牙膏管则使用回收铝制成。Waken 的漱口水也符合碳中和标准；该品牌通过投资持续的环境保护项目，补偿了与其材料、制造和包装相关的碳排放。

Waken 的产品通过一系列英国和国际零售商进行销售，并于 2021 年在英国亚马逊站内建立了业务。尽管他们提供了高质量的产品，但该品牌仍面临着牙膏和漱口水品类中重量级品牌的竞争。为了在英国亚马逊站内拓展业务，Waken 希望找到一个业务伙伴，帮助他们建立品牌知名度并增加每月收入。

在与 Waken 的早期合作中，Unicorn Orange 采用了一系列流域中下部广告方案，包括详细的关键词竞价方案，包括采用牙膏和漱口水等关键词。在这一阶段，他们设定了雄心勃勃的月收入增长目标。初步的成果促使 Unicorn Orange 调整方案，采用全流域方法，并使用亚马逊 DSP 进行流域上部和流域中部活动。该合作伙伴设定了新的目标：推动年度收入增长，并在三个月内将广告展示量提高 2.5 倍。

在 2022 年 10 月至 2023年 1 月的第一阶段，Unicorn Orange 利用亚马逊 DSP 提升了顾客对 Waken 品牌的认知度。首先，他们确定了七款转化率超过 30%、点击率超过 0.5% 的产品。¹ 然后，他们部署了亚马逊 DSP 广告，触达流域上部受众，融合亚马逊英国站内及站外的内容相关投放和场内客群受众投放，助力推动品牌新客购买量增长。Unicorn Orange 还部署了一项再营销广告活动，以鼓励那些曾与 Waken 广告积极互动但未购买产品的消费者。

从 2023 年 2 月到 4 月的下一阶段，转向了流域下部方案。Unicorn Orange将广告支出从亚马逊 DSP 转向商品推广、品牌推广和品牌推广视频广告，同时采用防御型、品类和竞品定向选项。他们还加大了该品牌的展示型推广广告投放力度，以触达那些查看过竞品品牌或之前看过 Waken 广告的顾客，旨在保持持续的互动。

2023 年 3 月，Waken 的月收入超过了目标收入 8.5%。² 同时，他们的广告收入增长了 27%，创下了该品牌历史上的最高月收入纪录。³ 品牌新客数量增加了 24%，与 2022 年 3 月相比，订阅量增加了 2.5 倍。⁴ 这一积极的趋势仍在持续，截至 2023 年 5 月，Waken 的订阅量增长了 10%。⁵ 这些订阅量中大约有 33% 是亚马逊 DSP 广告活动所带来的直接结果。⁶ 此外，全流域方案在 3 个月内使搜索广告和亚马逊 DSP 广告活动所产生的广告展示量增加了 4 倍。⁷

凭借这些成果，Waken 在英国亚马逊站内的品牌地位得到了进一步巩固，为未来的增长打下了坚实的基础。这次广告活动不仅凸显了 Unicorn Orange 的专业能力，还巩固了他们在 2023 年绩效奖 (Performance Award) 决赛中的入围者地位。