VASTLAND 如何通过展示型推广将顾客转化为长期顾客

VASTLAND 最初于 2018 年使用商品推广来开展推广工作。他们希望展示各种各样的露营设备，例如露营椅和户外烹饪用品，这些可能正是顾客正在寻找的产品。在接下来的几年里，他们将业务拓展到了品牌推广和展示型推广领域，因为他们发现每种方案都可以在不同的广告位和目标上发挥独特的作用。品牌推广帮助该品牌宣传他们的品牌旗舰店和产品目录，而展示型推广则帮助他们吸引大量感兴趣的顾客。

Nozu 谈到 VASTLAND 的广告方案时表示，展示型推广是“我们实现业务增长的非常重要的推动力”。其中包含的内容相关投放功能通过将顾客与亚马逊站内及站外的商品详情页相关联，帮助顾客进一步了解该品牌的产品。该品牌还尝试了支持使用亚马逊购物信号的展示型推广受众，例如过往的购买行为或兴趣，在亚马逊站内和第三方目标位置展示广告。这有助于对他们的商品进行再营销或提升顾客的认知度。视频创意是他们广告组合的最新补充，也加速了他们实时传达产品优势和功能的能力。

“我们发现适用于品牌推广和展示型推广的视频广告格式非常有用，”Nozu 说。对我们来说，视频比静态图片更能传达露营装备的魅力。”

该品牌实现使用不同解决方案的整体、长期效益的第一条建议是：不要只关注广告投资回报率。据 Nozu 介绍，该品牌会根据其主要目标来评估每项广告活动的成功指标。例如，对于一些旨在提高品牌知名度的广告活动，他们可能会将商品页面浏览量或品牌新客数量等指标设置为比广告投放效率更合适的成功指标。

自启用展示型推广以来，与 2022 年同期相比，该公司在 2023 年上半年使用该解决方案产生的展示量、销量和品牌新客 (NTB) 数量大致增长了两倍。¹ VASTLAND 公司的增长势头仍在继续，因为他们计划未来将业务拓展至美国。“亚马逊是我们与顾客建立连接的重要渠道，而使用搜索广告可以帮助我们的顾客购买满足其需求的商品，”Nozu 说。