Ubun 推动品牌新客发现 Orbis 的商品并提升其整体销售额

Ubun 使用亚马逊营销云 (AMC) 分析了 Orbis 在过去一年的销售数据，重点关注每个广告活动和相关转化路径的新客率。他们确定了 Orbis 商品中最吸引新顾客的 ASIN，并使用亚马逊 DSP 重新吸引受众，以便通过这些 ASIN 向更多顾客进行升级销售。亚马逊 DSP 帮助 Orbis 在营销流域的认知阶段提高了品牌对用户的曝光度。Ubun 还计算了每位用户的年平均购买金额，设置了允许的品牌新客单次获客成本，并启用了竞价优化方案，以最大限度地实现 Orbis 的投放目标和业绩目标。

进一步的分析帮助 Ubun 识别了多次购买同一种商品的忠实顾客。利用亚马逊 DSP，他们针对忠实顾客和品牌新客细分受众群开展了其他商品的补货和交叉销售促销活动。这推动了从首次买家向忠实回头客的转化，进而推动了长期销售。

为了提升增量销售额，Ubun 利用了各种搜索广告工具，包括亚马逊 DSP、AMC、品牌推广和商品推广。他们还使用了他们专有的自动报告工具 Ubun BASE，该工具利用亚马逊销售伙伴 API (SP-API) 和亚马逊广告 API 来帮助制定和执行销售额最大化方案。在根据顾客购买意愿对传入流量进行细分后，他们帮助 Orbis 创建了商品推广广告。他们没有使用传统的 ROAS 指标，而是使用品牌新客单次获客成本作为商品推广的 KPI，以帮助确保不错过任何销售机会。

除了商品推广外，Ubun 还部署了品牌推广视频广告和自定义图片，以帮助推广其优质品牌形象，使其在化妆品品类中脱颖而出。自定义图片也有助于提高点击率。在商品发布期间，Ubun 设置了新商品页面，并使用品牌推广来促进顾客对新商品的了解。他们部署了 SEO 方案，包括优化新商品名称、规格和内部关键词，以帮助确保可见度。