Incrementum Digital 如何将 Thermal J 下滑销量转化为创纪录的高增长

Incrementum Digital 与 Thermal J 合作制定了 90 天发展计划，其中包括广告活动优化、扩张和维护，以缓解假日高峰期之后销售额急剧下滑的现象。

为了帮助提高商品可见度并推动自然销售增长，Incrementum Digital 使用亚马逊广告工具来优化商品内容。他们添加了 A+ 页面，包括富文本、图片、视频和横幅，旨在提高 Thermal J 商品详情页的视觉吸引力。Incrementum Digital 通过使用亚马逊帖子、通过社交媒体（例如信息流）共享图片和产品相关内容，进一步与顾客积极互动。

他们还调整了 Thermal J 的商品推广和品牌推广广告，并密切监控其效果数据。例如，2022 年 9 月，Incrementum Digital 开始推广 Thermentum J 的一些热门商品，与上一年的同比增长相比较，通过搜索广告获得的品牌新客订单量增长率为 88%。

为了提升商品可见度，Thermal J 采用了高度相关且高流量的搜索词，重点关注已证实有能力为其带来转化量的关键词。Incrementum Digital 使用商品推广搜索词展示量份额报告来更好地了解与其他品牌相比， Thermal J 的各个搜索词的展示量份额情况。

Incrementum Digital 还吸引了亚马逊站外的受众。他们使用亚马逊引流洞察来跟踪其广告活动的绩效情况，以获取 Thermal J 的亚马逊站外营销渠道在亚马逊上的效果洞察。

为了进一步提高品牌知名度，Incrementum Digital 联合亚马逊 DSP 来触达亚马逊上以及其他第三方应用和网站上的新老受众。他们在亚马逊营销云 (Amazon Marketing Cloud) 中创建自定义受众，用于亚马逊 DSP 广告活动，旨在触达曾经浏览过 Thermal J 品牌的潜在顾客。

此外，Incrementum Digital 在竞争对手的网站上使用亚马逊 DSP 来开展提高认知度的广告活动，以扩大广告主的受众。他们根据 AMC 自定义受众报告中获取的洞察来选择场内客群，首先开始关注体育爱好者和户外运动爱好者的受众群。

Incrementum Digital 的方案取得了持续积极性的结果并超出 Thermal J 的预期。例如，销售额大幅提高。2022 年 12 月，销售收入创历史新高，同上一年比（同比）增长近 120％。¹ 在第四季度，该品牌的收入同比增长 107％，超过其同比增长 30％ 的目标。²

该方案不仅有助于提高收入，还成功扩大了 Thermal J 的顾客群体，亚马逊 DSP 的总销售额中有 72% 来自品牌新客。³ 提高品牌知名度带来的结果数据是 Thermal J 精选 ASIN 的商品详情页浏览量提升 80%，且品牌搜索量获得 400% 的增长。⁴

Incrementum Digital 还帮助 Thermal J 优化其广告成本并最大限度地提高了广告投资回报率 (ROAS)。通过持之以恒的改进，他们在广告投入产出比 (ACOS) 方面实现了破纪录的指标提升，在 2023 年 1 月下降 56%。⁵ 总体而言，Incrementum Digital 的 90 天增长计划成为 Thermal J 搜索广告活跃进程中的奠基石，为品牌将来的持续性发展奠定了基础。