Momentum Commerce 和 Ampd 重塑了 Therabody 在亚马逊上的复苏势头，推动了“网络星期一”的销售大增

Therabody 的亚马逊方案正处在关键时刻。尽管销售的是高质量的健康和保健工具，但该品牌往往要与价格低廉的替代品竞争。因此，该品牌的增长停滞不前；其产品搜索量同比下降了 26%（年同比）。¹ 对于相关的非品牌搜索词，Therabody 的旗舰产品在亚马逊上的前 20 名自然搜索广告占有率 (SOV) 低于 0.1%，部分原因是其产品价格较高。²

为了扭转这一局面，Therabody 需要一个全新的亚马逊广告方案。目标很明确：突出其产品的优势，并说服消费者选择优质的产品，即使这些产品标价偏高。

Therabody 与 Momentum Commerce 和 Ampd 合作，设计了一项全面的亚马逊广告方案。这项双管齐下的广告活动旨在在亚马逊上获得处于整个营销流域不同阶段的顾客，并通过搜索引擎将相关消费者导流至该品牌的品牌旗舰店。

对于他们的搜索广告方案，Momentum Commerce 重新调整了搜索支出优先级，从品牌词转向关注高流量词。通过调整商品推广和品牌推广的方案，Momentum Commerce 希望提升品牌新客销售额并优化 Therabody 的自然搜索排名。

利用亚马逊营销云 (Amazon Marketing Cloud) 的洞察力，Momentum Commerce 将之前搜索广告预算的一部分重新投入到流域上部的方案中，包括亚马逊 DSP 广告活动、周四橄榄球之夜广告和一个独立的 SOV 套餐。在周四橄榄球之夜活动前后，Therabody 部署了亚马逊 DSP 广告活动，用于展示站外横幅广告、短视频广告和重新定位广告，以再次吸引之前浏览过他们产品的顾客。

在亚马逊以外的搜索引擎上，Therabody 针对表明在亚马逊上购买意图的相关搜索，并由 Ampd 使用亚马逊引流洞察来衡量其转化率。这些搜索内容与 Therabody 的亚马逊商品信息和品牌旗舰店直接相关联，有助于潜在顾客轻松找到所需商品。

广告活动结束后，Therabody 取得了显著的业绩提升。通过搜索引擎导流至亚马逊的购买量提升了非品牌搜索词的自然搜索排名。这使得该品牌的广告预算分配更加战略化，强调利润率较高的产品、新上市的产品和流域上部的举措。因此，从 2022 年 10 月到 11 月，Therabody 在亚马逊上的月收入增长了三位数。

Therabody 的周四橄榄球之夜广告活动促使他们的新产品 TheraFace 的销售额增长了 50%，这是一款旨在缓解紧张感和放松面部肌肉的按摩工具。³ 从黑色星期五到网络星期一，该品牌在亚马逊美国站收入同比增长了 23%，仅在网络星期一期间就增长了 148%。⁴ 通过搜索引擎导流至 Therabody 品牌旗舰店的所有顾客中，61% 是新顾客。⁵

通过这个量身定制的广告活动，Momentum Commerce 和 Ampd 不仅振兴了 Therabody 在亚马逊上的业务影响力，还使其与新受众建立了连接。他们的方案利用了周四橄榄球之夜和假日广告位的广泛可见度，推动了品牌的显著增长。为表彰这一成功，Momentum Commerce 和 Ampd 获得了 2023 年优异绩效奖的决赛入围资格。