案例研究
了解家具品牌 Tansuno Gen 如何通过亚马逊广告大幅提升销售额
Tansuno Gen 凭借 60 载行业经验，不间断利用亚马逊广告成为家具行业领军者。在购物旺季，Tansuno Gen 运用搜索广告与品牌旗舰店相结合的方式来优化广告方案。观看亚马逊广告推出的三部曲视频系列，了解这种方法如何改善结果，并对业务目标产生长远影响。
150%
ASIN 销售额同比增长 150% *
164%
会话量同比增长 164％*
80%
促销活动期间，品牌新客购买率占比高达 80%*
完整故事
Tansuno Gen 于 1964 年创立于日本福冈县大川市，最初专注于制造抽屉柜类家具。随着消费者偏好转向更小、更现代的家具风格，公司从制造转向零售。至 2012 年，Tansuno Gen 拓展至电子商务领域，开始在 Amazon.co.jp 网站上销售商品。面对品牌知名度低下的初期挑战，公司希望通过亚马逊广告提升品牌影响力。
他们从商品推广开始布局，运用了自动投放和手动投放选项。这些举措显著提升了商品可见度和销售业绩，助力品牌在亚马逊站内建立影响力。
制定长期广告方案
在广告取得成功的基础上，Tansuno Gen 将商品推广扩展到几乎所有 ASIN；同时，该公司通过优化关键词，并增加对品牌推广和展示型推广的投资，以实现品牌发展的长期目标。这是一次组合使用广告解决方案的战略性转变，它显著提升了其品牌可见度和销售额。
诸如品牌推广和展示型推广等解决方案，有助于实现更多目标，例如通过再营销等功能维持畅销商品的销售，并吸引感兴趣的顾客。深刻理解并充分利用每种广告解决方案的独特功能和方案，最终收获更佳成效
- Kyotaro Nishi，Tansuno Gen 亚马逊销售经理。
在购物旺季和促销活动期间加强广告投放
回顾上一个“New life”季节性活动，在家具需求激增时，Tansuno Gen 采用了多元的广告方案来推动其取得成功。他们决定在销售活动开始前两周投放广告，以帮助营造期待感；确保库存充足，避免库存问题；创建新的品牌推广活动，引导顾客进入品牌旗舰店落地页，并定制以销售活动为主题的品牌旗舰店页面，突出展示需求不断增长的商品。为了充分提升广告投资回报率 (ROAS)，Tansuno Gen 采用了动态竞价调整方案。
“我们的新方案之一是提升品牌旗舰店流量，”Nishi 表示。“我们拥有丰富的 New life 主题商品，因此我们意识到购买床的顾客可能还需要床垫或被褥套装。我们对品牌旗舰店进行了改版，以简化商品搜索，并为这些商品创建了专门的页面。全新改进的品牌推广现在将顾客引导至我们的品牌旗舰店和这个专属页面，特别是在需求高涨的 New life 品类中。”
* Tansuno Gen 提供的数据，日本，2024 年上述结果仅反映广告主 Tansuno Gen 的广告活动所实现的结果，并不代表未来的结果。