案例研究
Sofidel 如何借助 Prime Video 广告和在线长视频 (OLV) 实现线下销售额 2.5% 的增长
作为全球领先的纸巾解决方案制造商之一，Sofidel 集团一直致力于提供以可持续发展和个人健康为首要考量的高质量产品。但在当今竞争激烈的市场环境中，仅凭卓越的产品已远远不够——品牌还必须找到创新的方式来强化其信息并与顾客建立连接。
这正是 Sofidel 在负责提高其产品 Carta Camomilla 的品牌知名度并扩大其在意大利的顾客群体时所面临的挑战。为实现这一目标，公司采用了一种综合营销方法，该方法不仅能推动线上互动，还能衡量至关重要的线下影响力。
Sofidel 借助 Prime Video 广告扩大电视广告的受众触达
作为包括电视广告在内的一项更广泛的媒体投资方案的一部分，Sofidel 认识到有必要将这些投资所触达的受众群体扩大至传统电视之外的渠道。为此，在 2024 年 4 月至 5 月期间，公司战略性地将 Prime Video 广告纳入其媒体组合中。
Prime Video 广告以 15 秒的预先播放和插播形式呈现，安排在电视广告投放结束后立即播出。这让 Sofidel 能够充分利用电视广告带来的认知度，并进一步扩大其品牌信息对不断增长的受众群体的影响力。
Sofidel 如何衡量线下销售影响力
Prime Video 广告、在线视频和传统电视的结合带来了积极成果。Sofidel 的 Prime Video 广告活动实现了 97% 的视频完整播放率 (VCR)，展现了这种形式的广告在吸引和保持观众注意力方面的强大能力。除了高影响力的 Prime Video 广告外，Sofidel 还通过亚马逊 DSP 利用了更为传统的在线视频 (OLV) 方案，旨在进一步扩大广告活动触达的受众范围。这种可跳过且可点击的 OLV 格式实现了 0.12% 的点击率 (CTR) 和 62% 的 VCR。此外，该综合广告活动在线上渠道也产生了显著影响，推动了品牌搜索量增长 34%。
但对 Sofidel 而言，真正的转折点在于能够衡量其广告活动的线下影响力。通过与 Circana 合作，公司获得了有关其综合媒体方法真实影响力的宝贵洞察。该广告活动使 Carta Camomilla 的线下销售额增长了 2.5％。精选商品不仅在竞争品牌中脱颖而出，而且在整个品类中的表现也极为优秀。
“我们与亚马逊 Prime Video 的合作显著扩大了我们在轻度电视观众中的触达范围，这些观众通常每天观看电视的时间不超过 2 小时”，Sofidel 数字营销与销售总监 Pierre Polonelli 表示。“此次合作不仅增进了我们的受众互动，还让我们获得了来自 Circana 的宝贵洞察。”我们计划在其他国家和地区也采用这种利用这些洞察的方法。“
