案例研究
Marketwake 与 Skai 助力 Yamaha 通过 Sponsored TV 扩大受众触达并提升全渠道推广效果
使用的产品：
Yamaha Boats and WaveRunners，这一引领水上娱乐潮流的全球品牌，早已深刻认识到亚马逊广告丰富的受众人群洞察的价值。尽管 Yamaha 并未在亚马逊上售卖其产品，但他们深知该平台潜藏着发掘新顾客的巨大可能。2023 年，Yamaha 参与了展示型推广测试项目，并成功为其品牌的“女性驾驭水域 (Women Run the Water)”广告活动触达了新受众。
2024 年，Yamaha 再次与国家增长营销传播机构 Marketwake 紧密合作，在成功开展付费搜索和付费社交广告活动的同时，也注重渠道组合的多样化。然而，其团队希望在现有广告活动的基础上，在全新广告市场环境中吸引潜在顾客。
把握新兴广告机遇
于是，他们与亚马逊广告高级合作伙伴 Skai 携手，测试了 Sponsored TV——让广告主在观众观看喜爱内容时与其建立连接，从而在品牌之前未涉足的领域吸引新受众参与互动。他们还需以极具成本效益的方式部署这一方案。Marketwake 利用品牌的现有视频素材，在 Yamaha 的付费社交广告和 Sponsored TV 广告中传递连贯的品牌故事。
Marketwake 为 Yamaha 制定的全渠道方案聚焦于通过电视和移动端与这些受众建立连接。Skai 的代理团队与 Marketwake 利用亚马逊提供的资源和指南，为 Yamaha 设置了 Sponsored TV，了解视频广告的优秀实践案例，并开发了相关受众的测试方案。
利用洞察优化广告方案
为实时掌握支出逐日变化带来的效果波动，Marketwake 在 Skai 中设置了自动提醒。Yamaha 的 Sponsored TV 支出最初在两个基于兴趣的亚马逊购物受众 （船舶相关产品受众和 WaveRunner 相关产品受众）之间平均分配。推出后不久，Marketwake 收到自动提醒，指出与船舶相关受众的支出在一天很早的时候就耗尽了预算。Marketwake 将 Skai 自动提醒系统提供的洞察转化为行动。他们迅速将大部分原本用于 WaveRunner 受众的支出重新分配给船舶相关产品购物者，以用于广告活动的剩余时间。这一战略调整使广告活动期间的有效每千次展示成本 (CPM) 降低了 $1。1
尝试诸如 Sponsored TV 之类的全新广告格式令人振奋，但对效果营销人员来说也可能充满挑战。从选择合适的创意到建立有效的报告机制，再到分析整个数字环境中的成效指标，需要考虑的因素很多。真正让我感到振奋的是，Skai的全渠道平台让我们的客户能够无缝地尝试前沿的广告格式并取得成功。此举不仅惠及我们的客户，更为亚马逊的合作伙伴们铸就成功之路。我们对商业媒体中新兴的联网电视领域充满热情，并自豪地与亚马逊广告携手，共同开拓这一领域。
——Noa Reikhav，Skai 产品副总裁
提升 CTR 同时优化成本效益
Skai 和 Marketwake 采取了一种整体方法来分析其全渠道方案。借助 Skai 的综合报告系统，该广告代理商能够一站式查看 Yamaha 付费搜索、付费社交和亚马逊 Sponsored TV 广告活动的效果。
他们分析了 Sponsored TV 推出前 6 周和推出后 6 周期间付费搜索和社交广告的点击率 (CTR)。
总体而言，Marketwake 关于将方案拓展至 Sponsored TV 的建议，助力提升了 Yamaha 其他付费渠道的整体影响力。在广告推出后的这段时间里，Yamaha 付费社交广告的 CTR 提升了 55%，付费搜索广告的 CTR 增长了 58%。2
此外，Marketwake 还注意到，与其他已使用的联网电视方案相比，利用亚马逊的 Sponsored TV 广告可使 CPM 降低 30%。3
在 Yamaha，我们始终在寻求通过测试新方法和与消费者在他们所在之处互动来充分利用我们的媒体投资。与我们业务伙伴之间建立坚实且开放的协作关系，确保创新机遇源源不断。这种方法带来了更好的结果，因为 Marketwake 能够极其高效地利用亚马逊的受众人群洞察，并优化效果，从而创造出全面且稳健的媒体组合。我们对所取得的成果倍感振奋，并热切期望继续探索新途径，以便在受众所在之处发掘受众资源并与之建立连接。
——David Manders，Yamaha Boats and WaveRunners 广告主管
1–3 Yamaha，美国，2024 年