SellerSpace 利用 Amazon Marketing Stream 帮助 JELLYSUB 提高转化率

JELLYSUB 是一家总部位于中国的公司，主要生产实用耐用的高品质小型家居用品，如挂画贴和室内挂钩。五年多来，JELLYSUB 主要通过亚马逊店铺向北美和欧洲推广和销售其产品。

为了提高在北美的数字营销效率，JELLYSUB 希望将重点放在提高转化率和降低广告投入产出比 (ACOS) 上。这家家居用品制造商向 SellerSpace 寻求帮助，SellerSpace 的多店铺运营管理软件整合了不同形式的信息，例如实时销售、广告投放、利润分析和库存管理。

JELLYSUB 面临的一项核心挑战是衡量和分析单个广告活动中众多关键词的广告效果。如果他们没有足够的信息来帮助了解每个关键词在广告位中的效果，就很难优化其广告活动，以至于广告预算得不到充分利用。通过结合 Amazon Marketing Stream 的每小时数据汇总和 SellerSpace 的每小时数据分析功能，JELLYSUB 可以准确地分析其商品推广关键词在每个广告位的效果。

从广告投放的角度来看，根据 SellerSpace 的深入洞察，即使商品页面上的关键词获得的展示量是搜索结果页面顶部显示的关键词的两倍，也没有带来任何转化。JELLYSUB 决定将搜索结果页面顶部的投资竞价提高 60%，并将广告活动的竞价方案更改为“仅降低”，从而将广告转化率从 22.6% 提升到了 37.5%。

由于缺乏广告活动优化，JELLYSUB 的 ACOS 一直居高不下。他们迫切需要根据高峰时段的购物数据动态调整广告预算和竞价，以推动销售的增长。

为了解决这一问题，JELLYSUB 利用 SellerSpace 的 24 小时趋势功能（由 Amazon Marketing Stream 的洞察提供支持），通过查看广告的每小时展示量、点击量和下单量等洞察来制定有效的分时段竞价方案。

根据这些洞察，团队降低了清晨的非高峰期的建议竞价，在 18:00 之前根据建议竞价投放广告，并在 18:00 至 20:00 购物高峰期将建议竞价提高了 20%。¹这一方案还让系统能够在点击率和转化率较高的时段自动优化广告投资。

通过与 Amazon Marketing Stream 和亚马逊广告 API 功能结合使用，SellerSpace 的软件帮助 JELLYSUB 提升了广告效果。

在对他们久经考验的方法进行总结时，SellerSpace 的产品经理 Lu Lei 表示：“熟悉亚马逊广告的基本功能，定期监控广告效果，并根据广告效果和数据分析来优化广告。”

SellerSpace 帮助 JELLYSUB 在 Prime 会员日促销活动前及时改进了广告活动。就单个关键词广告而言，在启用每小时优化后，JELLYSUB 在 7 月 11 日的 Prime 会员日销售收入比 6 月同期增长了近 12 倍。