Popular Pays 和 PepsiCo Foods US 通过 FLVR 将社交媒体内容引入 Fire TV

作为 PepsiCo 的方便食品部门，Frito-Lay 主要生产和销售一些在全球非常有名的产品，包括奇多、乐事、Ruffles、多力多滋和其他受欢迎的零食。这个知名品牌经常制作创意元素丰富而鲜明的广告，通过突破界限的广告活动吸引消费者的注意力。为了提高 Frito-Lay 在年轻人群中的品牌知名度，PepsiCo 推出了一个新的美食娱乐频道： FLVR。

FLVR 在抖音上拥有超过 100 万粉丝，其中的内容创作者们会分享使用 Frito-Lay 产品制作的食谱。¹ 该频道旨在通过美味、易懂的食谱（从 Flamin’ Hot 奶酪条到 Sun Chips 鸡柳）来激发年轻消费者的灵感并与他们互动。PepsiCo Foods 的最终目标是让 FLVR 超越社交媒体的有限触达，他们与 Popular Pays 合作进行概念验证，将面向品牌的视频触达从移动设备扩展到 TV 屏幕。

由内容创作技术提供商 Lightricks 设计的 Popular Pays 在支持 FLVR 的扩张方面具有独特地位。该合作伙伴帮助品牌寻找、审查不同兴趣领域的内容创作者并与他们合作，部署几乎所有创意概念。在开始与 FLVR 合作将 TikTok 频道的内容引入 Fire TV 时，Popular Pays 认为此次合作有两个目标：提高 FLVR 和 PepsiCo Foods 产品在家庭烹饪者群体中的知名度，并说明如何在新环境中使用创作者内容来影响整个广告流域。

Popular Pays 的创意方案和客户成功团队利用其广泛的内容创作者网络，识别出了成功推广过消费者最喜欢的食物，推动整个社交渠道内的受众持续互动的内容创作者。然后，他们邀请这些创作者为 FLVR 的 Fire TV 频道制作新的视频内容。在不到一个月的时间里，从简报到发布，Popular Pays 制作了 15 集视频，其中有创作者使用 Frito-Lay 产品制作食谱，以及将在 Fire TV 主屏幕上展示的频道预告片。

当 FLVR 的广告出现在主屏幕轮播器上时，Fire TV 用户可以将鼠标悬停在广告上来观看预告片，单击一下即可转到 FLVR 频道。在那里，他们不仅可以观看内容创作者的视频，还可以直接从亚马逊订购 Frito-Lay 产品，相当于有效地将烹饪灵感转化为销售额。Popular Pays 还利用了亚马逊广告活动的再营销功能和报告指标，帮助 PepsiCo Foods 触达 Z 世代消费者，进一步提高该品牌在目标受众当中的知名度。

通过将 FLVR 引入 Fire TV，Popular Pays 和 PepsiCo Foods US 证明了将社交内容扩展到新环境的价值。广告活动总计带来了 960 万次展示，其中 590 万次是独立受众展示。² 所有受众的视频完整播放率为 64％，尤其是 Z 世代的视频完整播放率甚至更高，超过 70％。³ 此外，广告活动促使商品详情页面浏览量比基准高出 15 倍。⁴ 它实现的广告投资回报率也比基准高出 50 倍，⁵ 其中品牌新客贡献了总销售额的 47％，这一比例在很大程度上是 Z 世代消费者促成的。⁶

Popular Pays 计划在未来帮助其他品牌开展创新广告活动，并将他们的内容推广到传统社交媒体之外。凭借其独特的技术和才华横溢的内容创作者库，该合作伙伴希望使用亚马逊广告的广告位帮助客户提高在整个广告流域的影响力。