案例研究
Podean 助力 e.l.f. Cosmetics 拓展全球市场，荣获 2023 年全球拓展奖 (Global Expansion Award)
方法
- 分析美国站零售与广告洞察，制定全球拓展方案
- 在加拿大与英国针对已做好零售准备的商品启动搜索广告活动
- 创建翻译为本地语言的品牌旗舰店，并利用品牌推广来强化信息传递
- 在美国扩展亚马逊 DSP 广告活动，并在加拿大与英国启动这些广告活动
结果
- 在新地区站点激活亚马逊 DSP 后，广告展示量增长 86%
- 加拿大广告展示量增长 90%，归因于广告的收入增长显著
- 美国广告展示量激增 775%，广告收入逐年大幅增长
- 三大地区站点商品详情页浏览量逐年增长 513%
2023 亚马逊广告合作伙伴奖旨在表彰数字广告领域的创新、创意和成效。当年获奖者包括全球拓展奖 (Global Expansion Award) 得主 Podean，助力 e.l.f. Cosmetics 实现国际消费者增长目标
每位美妆爱好者都有自己信赖的产品与品牌，对许多美国消费者而言，e.l.f. Cosmetics便是其中之一。然而，这家加州美妆品牌希望借势发力，将业务重心从美国市场拓展至加拿大与英国消费者。
虽然 e.l.f.Cosmetics 已在这两个国家的亚马逊站点销售产品，但要在海外提升线上销售额，则需制定周密且协调的方案。为应对这些挑战，该品牌与 Podean 合作，制定灵活且定制化的方案，助力 e.l.f.Cosmetics 提升海外品牌影响力，使 Podean 荣获 2023 年全球拓展奖 (Global Expansion Award)。
筹备拓展其他地区站点
e.l.f. Cosmetics 成立于 2004 年，是一家广受欢迎的美妆品牌，销售各类美妆、护肤产品、化妆刷及其他高品质美妆必需品。然而，在加拿大与英国，由于品牌知名度有限、产品选择少、需求与库存水平不足，其在亚马逊站内的增长受阻。
为助力 e.l.f. Cosmetics 实现全球拓展，Podean 分析了其在美国的零售与广告洞察。基于这些信息，该业务伙伴随后在加拿大与英国针对已做好两手准备的商品推出了战略性的搜索广告活动。Podean 根据各地区的本地化因素（例如不同亚马逊标准商品识别码的表现）调整广告方案。他们在此阶段采用了多种产品组合，包括商品推广、展示型推广与品牌推广视频。
搜索广告在提升可见度方面发挥了关键作用。例如，投放品牌推广广告（尤其是品牌推广中的定制创意素材）有助于在加拿大与英国强化品牌信息传递，从而提升消费者认知度。Podean 还创建了翻译为本地语言的品牌旗舰店，进一步优化了消费者体验。当消费者从搜索广告被重定向至品牌旗舰店时，他们会看到基于所在地区的定制化创意素材与信息。此外，Podean 对购物体验进行了优化升级，例如添加了品牌关注横幅，帮助 e.l.f. Cosmetics 与新顾客建立更深层次的连接，并促进品牌忠诚度。
运用亚马逊 DSP 实现同比收入增长
为在此基础上进一步提升知名度，Podean 在美国扩展了该品牌的亚马逊 DSP广告活动（包括 Twitch 展示广告），并在加拿大与英国推出了亚马逊 DSP。这一方案取得了显著成效；在新地区站点激活亚马逊 DSP 后，广告展示量增长了 86%，收入也增长了 133%。1 在加拿大，广告展示量增长了 90%，归因于广告的收入增长了 180%。2 在美国，亚马逊 DSP 的规模扩展使展示量激增了 775%，广告收入逐年大幅增长，同时转化率也有所提升。3
推广的商品在畅销商品排名中取得了显著提升。许多原本排名在几千名之外的商品，如今已跻身前 100 名，显示出销量的显著增长。
在 Podean 的助力下，e.l.f. Cosmetics 成功提升了在两个新地区站点的品牌影响力，同时在美国也保持了强劲的发展势头。在所有三个地区站点激活亚马逊 DSP 后，商品详情页浏览量逐年增长了 513%，实现了品类领先的销售增长。4
1 e.l.f.Cosmetics，美国，英国，加拿大，2023 年
2 e.l.f.Cosmetics，加拿大，2023 年
3 e.l.f.Cosmetics，美国，2023 年
4 e.l.f.Cosmetics，美国，英国，加拿大，2023 年