Pip & Nut 和 Global Overview 制定了全流域广告方案以为销售增长注入新活力

随着健康越来越成为人们关注的焦点，消费者正在积极寻找不健康食品和产品的替代品。专业食品百货品牌 Pip & Nut 利用其营养丰富的坚果黄油酱来填补了这一市场空白。从 2020 年到 2022 年，他们发现其在亚马逊上的业务显著增长，当时由于新型冠状病毒肺炎疫情，越来越多的消费者在网上购物，但是当食品百货店重新开放时，他们的销售额就下降了 10%。

Pip & Nut 联系了亚马逊广告合作伙伴 Global Overview，制定了一项有助于推动业务增长的广告活动。Pip & Nut 为该广告活动设定了几个目标：克服销售下降的问题，加快“订购省”的订阅速度，增加流量和品牌新客 (NTB) 数量。

为了实现广告活动目标，Global Overview 实施了一项计划，该计划既要优化 Pip＆Nut 在销售流域底部的现有搜索方案，又要通过流域顶部的定向广告来推动势头。但是，在激活方案之前，Global Overview 通过优化 Pip＆Nut 的品牌旗舰店和商品详情页 (PDP) 来确保其在亚马逊的业务已为零售做好准备。

Pip & Nut 已经在使用搜索广告，但需要更有效地管理其预算和方案。Global Overview 按自动、品牌、品类和竞争对手关键词对广告活动进行了细分，以提供多目标方案并与更多顾客建立连接。此外，他们还进一步将广告活动细分为消费者旅程的各个阶段，即认知度、购买意向、转化和忠诚度，然后对每个阶段进行监控，以便 Pip & Nut 可以更好地吸引顾客并衡量其方案的影响。

Global Overview 建议 Pip & Nut 实施更多广告类型以触达新顾客。Global Overview 首先通过在竞争对手的商品展示页面上投放展示型推广广告并鼓励新获得的顾客注册“订购省”来触达浏览 Pip & Nut 品类的顾客。然后，他们使用品牌推广视频和品牌旗舰店焦点模式广告来帮助引流、获取品牌新客并提高转化率。

最后，Global Overview 在黑色星期五和网络星期一期间实施了亚马逊 DSP 方案，以帮助触达过去的买家并增加新的“订购省”顾客。

Pip & Nut 品牌推广视频示例

2022 年上半年出货量下降了 10%，但 Pip & Nut 的广告活动成功扭转了该品牌的销售额下滑趋势。在 5 月份实施 Global Overview 的亚马逊 DSP 方案后，Pip & Nut 的出货量同比增长了 52%。¹

2023 年第一季度继续增长： 与上一年相比，Pip＆Nut 在衡量的效果指标上取得了积极的成果。“订购省”的订阅量增加了 133%，“订购省”的出货量增加了 201%。²Pip & Nut 的复购量也增长了 132% ，归因于广告的品牌新客总销售额增长了 871%。³这些指标表明，在消费者旅程的各个阶段，效果都有所提升。

在广告活动取得成功之后，Pip & Nut 全面接受了基于洞察的营销的价值。然后，他们决定投资一项不间断投放的广告方案，以进一步吸引新顾客并建立品牌忠诚度。该广告活动证实了 Global Overview 对亚马逊全流域广告方案力量的坚定信念，并获得了 2023 年优异绩效奖。他们计划复制这种方法，以帮助所有客户达到新的高度。