案例研究
巴西小型企业 Philip Mead 坚持使用商品推广的三大理由
目标
- 在巴西触达更广泛的受众
- 鼓励当地消费者购买小众本土品牌产品
- 通过广告助力推动增量销售
方法
- 对绩效优异的关键词使用商品推广自动关键词投放和手动投放方案
- 每 4 到 6 个月手动调整关键词和竞价
- 每月检查控制面板上的转化率、点击率 (CTR) 和销售额，并力求实现 10-15% 的广告投资回报率 (ROAS)
结果
- 与 2022 年相比，2023 年 Prime 会员日和年底期间的总销售额增长了 3 倍1
- 2023 年全年 ROAS 为 9.61
Philipe Mandaji Piaia 在 2016 年与妻子共同实现了自己的梦想：为巴西的饮料界带来真正特别的产品。巴西蜂蜜利口酒品牌 Philip Mead 自创立之初便以数字化为核心，并于 2021 年开始使用商品推广。Piaia 谈到了该品牌从未停止使用广告解决方案的三大理由。
巴西蜂蜜利口酒品牌 Philip Mead 的创始人 Philipe Mandaji Piaia 揭示了该品牌坚持使用商品推广的三大理由。
作为巴西饮料市场的一家小型企业，我们面临着这样的挑战：鼓励顾客选择高质量的国内产品，而非大型国际品牌。
——Philipe Mandaji Piaia，Philip Mead 创始人
该品牌拥有诸多优势：好评如潮的买家评论、通过亚马逊物流 (FBA) 实现的一日送达服务，以及在其商品信息中展示的小型企业标记，这些无一不吸引着那些偏好购买当地小众品牌商品的顾客。
自此以来，该品牌便一直开展着常青藤式的商品推广活动，采用自动关键词投放功能，将选择关键词以投放广告的重任全权交由亚马逊处理。对于像 Philip Mead 的小型企业来说，广告是一项重大的投资。那么，是什么促使他们坚持使用商品推广呢？ “我能想到三个理由。”Piaia 说道。
仍有增长空间。Philipe 计划在 2024 年通过增加更多 SKU 和品牌化推广来扩大产品范围。而亚马逊广告将继续作为 Philip Mead 业务增长方案的基石。
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1广告主提供的数据，巴西，2022–2023