案例研究

厨房用品品牌 Ouwo E-commerce 结合使用搜索广告方案，帮助提升在亚马逊站内的销售排名

Ouwo E-commerce

使用的产品：

商品推广

品牌推广

展示型推广

目标

  • 将总广告投入产出比 (TACOS) 保持在约 25%
  • 保持每月 10% 的利润率
  • 成为厨房用品品类中排名前五的优秀卖家

方法

  • 通过识别出高频词和删除效果欠佳的关键词优化了关键词，从而降低了成本
  • 将商品推广与品牌推广和展示型推广活动相结合，帮助引流并吸引更多顾客
  • 使用了展示型推广来鼓励再次购买并完成消费者旅程闭环

结果

  • 跻身厨房用品品类前五名优秀卖家之列，销售额增长 178%
  • 每月的 TACOS 保持在 15% 以下，利润率高于 10%
  • 再次购买率和转化率分别提高至 30% 和 24%

自 2019 年在亚马逊站点上线以来，厨房用品品牌温州欧沃电子商务有限公司 (Ouwo E-commerce) 的产品销售一直保持稳定增长。然而，三年多来，他们一直未能跻身厨房用品品类的前 30 名卖家之列。

Ouwo E-commerce 求助于亚马逊广告合作伙伴杭州叁航科技有限公司 (Sanhang Technology)，重新审视了广告方案，并设定了三个目标：将总广告投入产出比 (TACOS) 保持在约 25%；保持每月 10% 的利润率；成为厨房用品品类中排名前五的优秀卖家。

利用多样化的搜索广告产品

通过亚马逊广告管理工具中的 Business Opportunity Detector 功能分析顾客需求后，叁航科技 (Sanhang Technology) 获得了关于顾客在亚马逊站内浏览的关键词的洞察。

引语图标

亚马逊从相关品类的前 100 个品牌的商品名称、要点和 A+页面中识别出高频词，并将其添加到 Ouwo E-commerce 旗舰店的关键词列表中。

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——Miya Shen，叁航科技 (Sanhang Technology) 运营总监

叁航科技 (Sanhang Technology) 还进一步丰富了 Ouwo E-commerce 的广告方案，不仅局限于商品推广，还增加了品牌推广和展示型推广等多种营销手段。具体来说，他们使用商品推广和品牌推广来帮助引流并吸引更广泛的顾客群体，然后通过展示型推广广告鼓励顾客再次购买，从而完成消费者旅程闭环。

关注受众触达和互动情况

基于叁航科技 (Sanhang Technology) 的方案，Ouwo E-commerce 保持了原有的关键词数量，但删除了效果欠佳的关键词，从而降低了成本。Shen 表示：“将长尾转化词添加到广告产品组合中是有意义的，这样可以扩大受众范围并精准定向顾客群体”。

此外，叁航科技 (Sanhang Technology) 建议 Ouwo E-commerce 使用品牌推广来为其旗舰店引流，并提高其所有亚马逊标准商品识别码的点击率。通过使用品牌推广，成功地为 Ouwo E-commerce 的商品集吸引了新顾客，并在主打产品线的基础上，巧妙地推广了关联产品。该团队还使用展示型推广的再次购买功能，通过定期营销、多变量交叉营销和再营销活动积极寻找顾客并扩大销售覆盖面。

实现全流域结果

Ouwo E-commerce 通过在商品推广的基础上叠加品牌推广和展示型推广，迅速取得了显著结果。三个月后，该品牌跻身厨房用品品类前五名优秀卖家之列，销售额增长 178%。1 同时，每月的 TACOS 保持在 15% 以下，利润率高于 10%，并且再次购买率和转化率分别提高至 30% 和 24%。2

亚马逊广告入门

1-2 亚马逊研究，中国，2023 年