案例研究
黄金级巡回演出： 与 Revive 的合作如何提高 Outback Presents 的点击量
直播活动有一种独特的刺激感。节目的兴奋与人群的活力可以为受众打造持久的记忆。但是，如果没有扎实的方案、精确的时机和一点数字魔法，现场直播卖货也可能是一项挑战。
北美领先的现场娱乐独立推广商 Outback Presents 之前一直在准备推广一场备受期待的巡回演出，该演出的领衔主演是美国喜剧演员、演员以及网络红人 Druski。这带来了一个独特的挑战：如何吸引处于喜剧和嘻哈音乐交汇领域的受众。
2022 年 12 月，Outback Presents 聘请了亚马逊广告合作伙伴兼广告专员 Revive 来管理这个项目。他们与 Druski 的团队携手，通过共同努力，使这次巡回演出的营销活动取得了圆满成功，并触达了这位喜剧演员的核心受众。
Outback Presents 展示广告示例
为 Druski 的巡回演出做准备
Outback Presents 每年在北美推广和制作节目。他们的独创性在于利用流媒体服务、音频、展示、搜索和内部社交广告活动，将媒体讨论转变成面对面出席。每项活动都有自己的挑战，需要独特的解决方案。
Druski 巡回演出的主要受众是喜剧和嘻哈音乐爱好者。为了提高认知度并推动门票销售，每一项促销活动都需要引起每个巡回演出区域中这类不同群体的共鸣。
Outback Presents 将 Revive 视为敏捷的亚马逊广告合作伙伴，后者对利基受众有着深刻的了解，并且拥有一套全面的广告解决方案。他们共同精心策划了一场富有吸引力的广告活动，这是一个为该品牌量身定制的动态广告活动。
制定动态的促销方案
为了最大限度地提高互动度和转化量，Revive 采用了三管齐下的推广方法。在第一阶段，他们在巡回演出开始前一个月，在巡回演出区域使用了亚马逊音频广告，以引起早期反响。该方案旨在提高整体认知度，并培养初期的期待浪潮。
在第二阶段，Revive 利用 Twitch 视频广告来促进门票销售，从而触达流媒体网站上的喜剧和嘻哈音乐受众。他们在每场演出前一个月设置交错的投放日期，这样可以让受众对促销活动记忆犹新。这一举措对于及时引起受众共鸣并与之互动至关重要。
然后，Revive 在最初的宣传基础上，使用 Twitch 视频来触达曾经接触过音频广告的用户。对于未在亚马逊上开店的品牌，他们还使用展示型推广来鼓励受众购票。为了优化广告投资回报率，Revive 将资源分配给了效果出色的广告位。
——Zita Hyon，方案客户主管，Revive任何广告活动的成功都取决于您对受众行为的掌握情况以及受众行为在不同渠道上的差异。亚马逊提供了大量的再营销选项和广告解决方案，它们协同发挥作用，以实现您的广告活动目标——定制的潜力是无限的。这些解决方案可以提供充足的战略机会。
协调成功与前进动力
结合使用展示型推广，使得多项绩效指标得到了改善，点击率从 0.014% 提升至 0.11%。1此外，这种转变使展示量增加了 11 倍，单次点击成本降低了 99%。2同时，Revive 观察到，他们的展示型推广活动的整体点击量增量了 86%。3
鉴于 Druski 广告活动的成功，Revive 和 Outback Presents 之间的合作关系日益密切。在 2023 年上半年期间，他们针对横跨美国 48 个地区的七次巡回演出合作开展了广告活动。
有了这样的发展轨迹，Outback Presents 和 Revive 的合作前景一片光明。他们的共同愿景为现场娱乐行业开展更多创新的广告活动奠定了基础。
Outback Presents 的数字营销经理 Kelly Ann Rickert 说道：“我们的团队合作、创造力以及与 Revive 的协作取得了非凡的成绩。”“我们很高兴能与他们一起在亚马逊广告项目上继续开发和创新。”
1-3 来源： Revive，美国，2023