案例研究
O3M Directional Marketing 助力 VNH Naidu Hall 在亚马逊印度站销售额激增 78%
目标
- 为 VNH Naidu Hall 在亚马逊印度站建立强大数字影响力
- 在有限的每日广告预算下高效推广品牌广泛的产品目录。
- 提升广告活动效果，增强与知名品牌竞争力
方法
- 投放品牌推广活动和展示型推广活动，助力绩效优异的商品脱颖而出
- 深入了解广告活动，测试不同的广告形式、关键词和受众方案
- 利用亚马逊广告 API 洞察数据开展基于数据的优化和竞价调整
结果
- 点击量较上一周期增长 40%
- 订单量激增 98%，远超原定 5% 目标
- 品牌新客订单量增长 121%
- 品牌新客销售额增长 99%
O3M Directional Marketing 因与 VNH Naidu Hall 合作开展独特且基于洞察的广告活动，实现销售额增长、优化支出并吸引新顾客，荣获 2023 年亚马逊广告合作伙伴奖挑战者奖。亚马逊广告合作伙伴奖旨在表彰数字广告领域的创新、创意以及取得的成效，其中挑战者奖旨在表彰在有限预算下实现超越业务目标的合作伙伴。
近一个世纪以来，VNH Naidu Hall 一直是印度南部泰米尔纳德邦经济实惠、高品质内衣品牌首选。随着品牌的发展，VNH Naidu Hall 扩充了产品系列，推出针对下一代顾客群体的定制产品。然而，当他们在亚马逊印度站开展销售时，面临自行管理庞大产品目录的挑战。
此时，合作伙伴 O3M Directional Marketing 挺身而出。双方合作制定的广告方案不仅提升了 VNH Naidu Hall 的广告活动效果，还使 O3M Directional Marketing 荣获 2023 年亚马逊广告合作伙伴奖亚太区挑战者奖。
评估线上营销环境，开辟数字化途径
随着在线购物市场规模持续增长，VNH Naidu Hall 希望建立强大数字影响力，尤其是在亚马逊站内。但由于每日广告预算有限且产品目录庞大，公司难以高效地推广产品。他们还面临着来自知名品牌的竞争压力。
2023 年 3 月 至 4 月，O3M Directional Marketing 采用全面且基于洞察的方法，革新 VNH Naidu Hall 在亚马逊印度站的广告方案。首先，该合作伙伴优化了每日广告预算，开展品牌推广活动和展示型推广活动，以重点展示绩效优异的产品并触达可能购买品牌产品的细分顾客群体。商品推广广告则支持其庞大的产品目录中的其余产品。通过根据业绩和盈利能力调整产品优先级，该合作伙伴有效利用了广告预算，助力实现更具成本效益的投资回报率。
O3M Directional Marketing 还为 VNH Naidu Hall 进行了深入的广告活动研究，测试了各种广告形式、关键词和受众方案。因此，他们成功确立了与品牌受众产生共鸣的卓越方案，从而提升了广告活动效果。
该合作伙伴通过利用亚马逊广告 API 等来源的洞察数据，积极采取基于洞察的方法进行广告活动优化。例如，他们根据广告投资回报率 (ROAS) 和广告投入产出比 (ACOS) 洞察数据调整竞价，进一步优化了支出。他们还实施了各项长期方案，以提升 VNH Naidu Hall 的商品可见度和竞争力，例如重新设计品牌旗舰店。
在亚马逊印度站取得销售佳绩
革新的方案为 VNH Naidu Hall 带来了显著成果。2023 年 4 月，品牌点击量较 2023 年 2 月增长 40%。1 订单量激增 98%，远超原定 5% 目标，销售额增长 78%。2 VNH Naidu Hall 还提升了新顾客的互动率：品牌新客订单量和销售额分别增长 121% 和 99%。3 该广告活动还比公司以往方案更具成本效益，ACOS 降低了 23%。4此外，2023 年 4 月 ROAS 较 2023 年 2 月增长了29%。5
O3M Directional Marketing 的战略性以及具有影响力的方案成效显著，荣获 2023 年亚太区挑战者奖。展望未来，该合作伙伴将继续应用基于洞察的方案，助力品牌在有限预算下取得成功。
我们很荣幸因与 VNH Naidu Hall 的合作而获得 2023 年挑战者奖。这项成就体现了我们致力于提供基于洞察的方案，以实现卓越的成果。我们团队的创新方法和奉献精神不仅优化了客户的支出、提升了销售额，还吸引了新的细分顾客群体。我们期待在数字营销领域继续追求卓越和创新的旅程。
——Renjith Rajan, O3M Directional Marketing 创始人兼首席执行官
1-5VNH Naidu Hall, 印度, 2023 年