案例研究
Advantage Unified Commerce提高了Nature’s Path的品牌知名度
Nature’s Path 是北美颇受欢迎的有机早餐和休闲食品品牌之一，自 2007 年以来一直在亚马逊品牌旗舰店销售商品。Nature’s Path 通常采用直销模式，最近该品牌一直在与亚马逊广告高级合作伙伴 Advantage Unified Commerce (AUC) 合作，帮助管理他们在亚马逊品牌旗舰店中的DTE 业务和商品组合。
Nature’s Path 要求 AUC 帮助触达品牌新客顾客，同时继续为亚马逊上的普通顾客提供服务，从而在热门品类中建立品牌。实现这些目标的关键要素是制定一个有助于提高品牌知名度和忠诚度的方案。跟踪其成效的关键绩效指标包括广告投资回报率 (ROAS) 和平均单次点击成本 (aCPC)。
使用高质量的创意素材并参与测试版，为Nature’s Path铺平成功之路
AUC 的品牌经理与 Nature’s Path 合作，通过为其目录中的各种商品创建 A+ 页面，帮助他们为成功做好准备。AUC 和 Nature’s Path 充分利用了亚马逊广告为品牌推广活动视频提供的产品测试机会，使用其热门商品的动画视频创意素材以及与其品牌推广活动整合在一起的精心策划的生活方式图片。
对于补充其品牌推广视频和图片格式的竞价方案，AUC 专注于扩展 Nature’s Path 的商品品类投放。AUC 根据“自然”品类的历史绩效选择关键词，为图片选择三个优先 ASIN，并为视频广告选择了一个主要 ASIN。然后，AUC 进行了测试、学习和迭代，建立了针对其目标进行优化的可靠基准。
查看 AUC 方法的成效
通过使用 AUC 的方案，Nature’s Path 发现点击率 (CTR) 提高了 2 倍，ROAS 提高了 1.5 倍，aCPC 下降了 50%。1
—— Chelsea Dunlap，Advantage Unified Commerce 媒体经理不要低估结合使用品牌推广视频与品牌推广活动的作用。通过持续优化，我们超额完成了 Nature’s Path 的目标。
通过实施自定义的堆叠式创意素材方法，Nature’s Path 得以提高知名度和购买意向，此方法已成为 AUC 的亚马逊广告营销方案的主要内容。
1 来源： Nature's Path，美国，2022 年