案例研究
小型企业 MorphCostumes 如何通过全球亚马逊广告策略使销售额增长 26％
总部位于苏格兰的小型服装公司 MorphCostumes 利用亚马逊广告来建立品牌知名度，推动销售，并将国际业务扩展到 12 个国家/地区。观看我们由三部分组成的视频系列，详细了解他们作为小型企业所面临的挑战，以及他们使用了哪三种广告解决方案在全球范围内发展业务。
85%
85% 的销售额在亚马逊站内1
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亚马逊站内的销售额比去年增长 26%2
开发标志性的 “Morphsuit”
MorphCostumes 的想法源于 2009 年，当时创始人之一 Gregor Lawson 周末在都柏林与朋友一起旅行时穿着一套从头到脚的氨纶套装。旁观者对这套服装非常感兴趣，每隔几分钟就有人拦住他拍照。看到潜在的需求，Gregor 和他的两个朋友 Ali 和 Fraser Smeaton 意识到，可能有机会出售这种标志性的 “Morphsuit” 服装。他们后来创立了 MorphCostumes，并在苏格兰的一间小公寓里开始了这家小企业。
起初，业务增长迅速，但到了 2015 年，其他品牌也销售类似的设计，需求开始下降。随着销量的下降，他们决定生产其他服装，并使用亚马逊广告来帮助其品牌与新客户建立联系。
借助亚马逊广告重振增长
该公司开始使用商品推广来创建自动投放广告系列。然后，他们转向手动关键词投放，使用广泛匹配、短语匹配和精准匹配的关键字来定位高度相关的搜索。随着自己信心的增强，他们在利用品牌推广的同时建立了自己的品牌旗舰店；包括图片和视频广告。这些广告类型使他们能够触达浏览整个服装类别的客户，并转化准备购买的客户。他们还使用 A+ 页面来展示自己的品牌并在竞争激烈的市场中脱颖而出；重点介绍他们获得的奖项和售出的服装数量。
为了为万圣节、圣诞节等最大的销售期做好准备，他们专注于为商品详情页创建有高质量照片、引人入胜的内容，优化关键词，并使用否定关键词投放来增加展示量。“它让买家只需点击几下，就可以更方便地访问我们的商品详情页或者我们的品牌旗舰店。这是我们增加销售额的关键驱动力，” Fraser 解释说。
探索全球扩张和文化细微差别
完善了在英国的广告策略后，MorphCostumes 开始向新的国家/地区扩张，以发展业务并实现业务多元化。作为全球广告主，他们必须了解投放广告的每个国家/地区的不同文化差异和经济趋势。他们在很大程度上依赖搜索词报告中的洞见，来了解哪些广告活动和关键词在每个国家/地区都有效。他们还使用建议关键词本地化工具，帮助翻译关键词。
多国家/地区搜索广告广告活动管理器使他们能够在一个视图中轻松查看和管理所有国家/地区的广告活动。“亚马逊的出色之处在于，一旦你翻译了在每个国家/地区的商品详情页，就可以将适用于一个国家/地区的广告活动轻松推广到另一个。这让我们非常容易在全球范围内扩展我们的亚马逊广告，” Fraser 说。
展望未来
“我真的无法想象，如果没有亚马逊广告，我们会面临怎样的情况。”Fraser 表示。“它让我们能够快速、高效地将产品展示给客户。” 在过去的十年中，MorphCostumes 取得了显著增长，业务扩展到 12 个国家/地区，其 85％ 的销售额来自亚马逊。1 2023 年，他们在亚马逊站内的销售额比上年增长了 26％。2
展望未来，MorphCostumes 专注于通过打造更多产品、优化亚马逊广告活动以及向新的国家/地区扩展业务来继续增长。“我们一直相信小步前行并测试的策略。一旦我们找到了有效的方法，就会开始跑步前进。” Fraser 说。
1 广告主提供的数据，英国，2024 年。
2 广告主提供的数据，英国，2022 年 12 月至 2023 年 12 月。上述结果仅反映一家广告主 MorphCostumes 的广告活动的结果，并不代表未来的结果。