案例研究
Lurpak 和亚马逊广告在斋戒月期间联手开辟了一条成功之道
目标
- 在斋戒月期间让家庭更方便地准备膳食
- 提高顾客对 Lurpak 产品的认知度和购买意向
方法
- 启动了结合线上和线下触点的全流域激活方案
- 利用亚马逊生鲜品牌化功能，将配送袋变成了充满活力的移动广告
- 通过自定义落地页，在亚马逊生鲜上打造了可购物食谱体验
结果
- 广告活动投放期间，亚马逊生鲜订单量增长了 45%
- 亚马逊生鲜上的 Lurpak 品牌新客增加了 58%
- 视频广告的完播率达到了 63%（与基准相比高出 70%）
斋戒月是一个用来反思、举办家庭聚会和共享膳食的季节，在此期间，阿拉伯联合酋长国（阿联酋）的许多顾客都在想方设法让家常菜成为他们日常生活的核心部分。1为了提供这方面的支持，2024 年，丹麦黄油品牌 Lurpak 在斋戒月期间与亚马逊广告合作，帮助家庭更轻松、更便捷地准备家常菜。Lurpak 在亚马逊生鲜上推出了可购物食谱，顾客只需点击几下即可发现新食谱，访问现成的购物清单，并将食材直接加入他们的亚马逊购物车中。这种简便的方法有助于弥补食谱灵感和开斋宴之间的差距，提供了周到的解决方案，使斋戒月烹饪更省时，也让家庭成员们享受更愉快的体验。
Lurpak 的全流域广告食谱
该广告活动以便利性作为核心主题，将 Lurpak 定位成斋戒月轻松备餐的首选，在为期 30 天的斋戒月准备阶段和前两周，让顾客始终优先考虑 Lurpak，因为斋戒月顾客通常会在此时囤积易腐食品。2
为了实现这一目标，Lurpak 和亚马逊广告启动了全流域激活方案，结合了线上和线下触点，提高品牌知名度和互动度。该广告活动的核心是通过自定义落地页，在亚马逊生鲜上提供顺畅的可购物食谱体验。只需点击几下，顾客就能发现新食谱，同时也可以方便地将所有必需的食材加入购物车中。该体验旨在让人们更容易地准备膳食，为忙碌的家庭提供支持，帮助他们将自制的开斋饭带到餐桌上。
亚马逊生鲜上的 Lurpak 自定义落地页提供可购物食谱功能
与可购物食谱功能相辅相成的是亚马逊 DSP 广告活动和战略性的展示广告位，包括在线视频广告。该广告活动还利用了亚马逊生鲜上的“好物发现”广告位，这是一个位于页面顶部的可滚动商品横幅，在这里，顾客可以滑动浏览广泛的商品，然后选择最能满足自己需求的商品。这有助于提高可见度，并在顾客进入 Lurpak 页面后与他们积极互动。
亚马逊生鲜上的“好物发现”广告位让顾客能够滑动浏览一系列商品
为了直接在家门口触达顾客，Lurpak 利用了亚马逊生鲜的品牌化功能，将普通的配送袋变成了充满活力的移动广告。每个亚马逊生鲜配送袋都强化了“还在为斋戒月的开斋宴发愁，那就试试 Lurpak 吧”这一信息，简单地提醒人们这个品牌可以帮助他们在斋戒月期间更轻松地准备膳食。每个配送袋上都印有二维码，引导顾客在 Lurpak 的自定义落地页上浏览精选的斋戒月食谱。扫描二维码后，顾客可以轻松探索新的膳食创意，这将实物配送与愉快的在线体验联系起来，并将该品牌带入顾客的日常生活。
成功的最后一餐
该广告活动在关键绩效指标上超过了基准。亚马逊 DSP 广告活动帮助提高了在线互动度和销量，其中 50% 的购买来自于品牌新客 (NTB)，是行业基准的两倍。3该广告活动中的视频广告完播率达到了 63%，比基准高出 70%，这说明观众的兴趣和互动度很高。4
与之前的广告活动相比，亚马逊生鲜的品牌化配送袋上整合的二维码使扫描率提高了 1.4 倍。5随着越来越多的顾客通过亚马逊生鲜配送袋直接与 Lurpak 的食谱内容互动，该扫描率越发凸显了将实体体验和数字体验联系起来的效果。
此外，与惯常的结果相比，该广告活动还对亚马逊生鲜上的顾客活动起到了促进作用。在该广告活动投放期间，商品详情页浏览量 (DPV) 增长了 69%，亚马逊生鲜的订单量增长了 45%，对比该品牌平时的绩效，这两个指标均有显著提高。6此外，在亚马逊生鲜上购买 Lurpak 产品的品牌新客增加了 58%，这反映出，该广告活动成功地推动了新顾客探索并购买 Lurpak 产品。7
1亚马逊 x Kantar，了解斋戒月顾客，MENAT，2023
2亚马逊研究，阿联酋和沙特阿拉伯，2023
3-7亚马逊研究，阿联酋，2024