事实证明，欧莱雅在斋月期间的活动页面推广在 Amazon.sa 上取得了成功

全球最大的化妆品公司欧莱雅¹专门生产一系列美容产品，包括护肤、护发和彩妆。2023 年，亚马逊广告针对斋月与该品牌密切合作，制定了全面的全流域广告方案，包括视频广告、展示广告、搜索广告以及斋月和开斋节特别活动页面推广。该广告活动旨在吸引普通美妆顾客，并与尚未购买欧莱雅品牌的新顾客建立连接，以加强他们在沙特阿拉伯的电子商务影响力。

该广告活动采用了两阶段方法，以在顾客不断变化的需求和兴趣方面与之产生共鸣，这些需求和兴趣会随着整个月的购买习惯而变化。首先，斋月准备阶段已提前两周开始，并就以下事项做好准备：提供相关的美容造型和产品，同时提供诱人的销售折扣以提高顾客的兴趣，从而帮助顾客为本月做好准备。在此阶段，欧莱雅使用了第一方亚马逊广告洞察来促进顾客引导以及与新顾客建立连接，从而吸引了品类外的受众。

然后，随着圣月进入最后一周，该活动进入了第二阶段，即开斋节。该阶段的重点是送礼和庆祝活动，欧莱雅的产品被定位为庆祝即将到来的节日的完美物品。这确保了该美妆品牌在本月（包括开斋节庆祝活动的准备阶段）内一直是消费者的首选。在此阶段，重点是结合自然行为向在流域早期阶段触达的顾客进行再营销。

在考虑亚马逊广告解决方案时，欧莱雅推广了斋月活动页面，该页面是 Amazon.sa 上的一个专用页面，在这两个阶段都可以通过首页进行访问。这帮助该品牌在关键的购物时刻获得了很高的广告占有率，并在整个斋月期间保持了强大的影响力。在吸引那些与广告互动并随后返回亚马逊搜索结果页面以获取更多信息并完成购买的顾客的兴趣方面，搜索广告也起到了关键作用。

这种全流域方法整合了不同的广告格式并积极推广了活动页面，在增加流量和确保广告活动的凝聚力和影响力方面发挥了核心作用。一项突出成就是实现了 1.3% 的点击率（CTR），这表明了这些方案在吸引受众并引导他们选择品牌产品方面的有效性。²

此外，推广的积极影响已延伸到同时激活的展示广告、视频广告和搜索广告。这种协同作用使商品详情页浏览量大幅增加了 124%，这表明越来越多的用户正在深入探索欧莱雅产品。³销售额大幅增长，与上个月相比增长了 164%，这凸显了该广告活动在推动购买方面的有效性。⁴此外，广告投资回报率显著提高，与斋月期间的非推广时段相比，增长了 29%。⁵

这些结果共同凸显了斋月广告活动的成功。它不仅展示了推广期间的综合方法和战略规划如何吸引了受众的兴趣，还为欧莱雅在参与度和销售方面带来了切实的积极成果。