一家日本男士护发品牌使用搜索广告来帮助扩展业务

LIPPS 是日本一家大型的男士护发连锁店，以开设在东京著名时尚区的多家美发店而闻名。除了美发店，该公司还向全国各地的顾客提供广受欢迎的护发和造型产品。2015年，该品牌开始在亚马逊站内销售商品，但随着时间的推移，由于没有积极的营销方案，他们的销售停滞不前。

负责监督产品和在线销售业务的 LIPPS 总监 Mikitake Nagashima 知道，LIPPS 产品线获得了良好的买家评论和重复购买率，但他认为该品牌错过了与尚未熟悉其产品的新顾客和潜在顾客建立连接的机会。Nagashima 希望亚马逊广告能够帮助他们扩大品牌的影响力，同时改进他们在亚马逊站内的商品信息，从而打破品牌现状，帮助推动销售额增长。

他说：“当我们采用亚马逊广告作为营销方案的一部分，并且更新了商品详情页上的商品描述和图片之后，我们发现销售额得到了提升。”

LIPPS 的首选亚马逊广告解决方案商品推广包括易于制作的点击付费广告，用于宣传在亚马逊站内销售的商品，LIPPS 利用这类广告来帮助创造销售额。此外，他们还使用品牌推广来帮助提高品牌知名度。最后，他们使用展示型推广帮助在顾客在销售活动期间花费时间浏览和购物的任何地方推广自己的品牌。为了提高广告的成效，LIPPS 按精准相关性对他们推广的产品进行分组，并为每种产品制定了独特的关键词方案。此外，他们还会定期优化产品图片和视频，这有助于提高其产品的吸引力。展望未来，LIPPS 打算加快对品牌推广的投资，因为品牌建设仍然是他们的首要任务。

Nagashima 表示，投放亚马逊广告简单易行。他说：“亚马逊广告解决方案运行起来既简单又流畅。最初，我同时负责管理广告工作以及销售和商品计划。”“但是 [广告] 管理平台对用户非常友好，所以感觉工作量并不大。”

广告平台中提供的绩效评估还帮助 Nagashima 获得了必要的数据，在证明预算合理性时得以说服内部利益相关者。

随着 LIPPS 对亚马逊自营店铺及其广告管理的投入不断增加，他们聘请了一位专门监督广告的经理。

Nagashima 说，让一名专职员工管理该品牌的广告是一项突破。

他说：“安排一名内部负责人能够帮助我们更有效地运营广告，因此，我们的广告投资回报率 (ROAS) 得到了提高。”“亚马逊上会提供各种各样的营销举措和季节性购物活动，因此，如果有人可以专门负责优化这些活动的广告，就能帮助提升我们的销售额。”

Nagashima 鼓励具有强大产品吸引力的品牌尝试采用亚马逊广告。他说：“公司对其产品的吸引力越有信心，尝试广告推广的理由就越充分。”“尝试新事物时总会遇到各种问题，这是不可避免的，但我相信，将产品吸引力与亚马逊广告解决方案相结合可以帮助你获得理想的结果。”

自投放亚马逊广告以来，LIPPS 的销售额增长了 2 至 3 倍。¹ 而且他们的增长并未就此停止。该品牌的使命是为日本乃至全世界（LIPPS 希望很快实现海外拓展）的男士打造标准美容文化。在亚马逊广告推广方面，Nagashima 表示只要该品牌的广告投入产出比 (ACOS) 具有商业合理性，他们就会继续投放这些广告。当 LIPPS 走向全球，亚马逊广告将会帮助这个男士美容品牌提升知名度。