Lab 916 帮助 KOBO Candles 优化其第 4 季度的广告活动以解锁增长

在被一家新公司收购并进行品牌重塑之后，KOBO Candles 需要促进他们对可持续产品的持续关注，但广告预算却颇为有限。具体而言，他们为 2022 年第 4 季度设置了两个盈利目标：将广告投入产出比 (ACOS) 控制在20％以下，并将总广告投入产出比 (TACOS) 控制在10％以下。2022 年 7 月，亚马逊广告合作伙伴 Lab 916 接受了这项挑战，帮助 KOBO Candles 创建广告活动。

Lab 916 帮助 KOBO Candles 围绕受众参与度和持续优化制定了方案。首先，该团队进行了广泛的研究，以确定吸引受众最广泛、效果最佳的关键词。他们使用这些关键词通过商品推广和品牌推广等方式来以最大的限度提高 KOBO Candles 的点击付费广告效果。通过监控效果、调整竞价和测试不同的广告位，他们能够提高广告投资回报率，同时还让广告活动与库存供应情况和季节性促销保持了一致性。这一方法帮助 KOBO Candles 管理其广告支出并维持了较低的成本。

Lab 916 还利用来自亚马逊营销云报告和第三方来源的洞见来监控效果并随着时间的推移完善其方法。除了持续的关键词研究和效果监控外，他们还分析了购物信号、互补品牌和市场，以对 KOBO Candles 进行最佳定位并帮助提高其绩效。

KOBO Candles 创意示例

该广告活动超过了他们的成功衡量指标。KOBO Candles 不仅在广告活动过程中保持了 11.9％ 的 ACOS，而且还实现了 4.5％ 的 TACOS。¹ 这些数字远低于广告活动目标，体现出了盈利能力和有效的预算分配。与上一年相比，广告活动期间的总销售额也有大幅增长。

此外，该广告活动还产生了明显的流量激增，超过了该公司的转化率基准。这一指标有助于表明该广告活动的持续优化和再营销在推动销售方面发挥出了关键作用。²

由于这次广告活动取得了成功，KOBO Candles 和 Lab 916 将继续专注于整合关键词研究和亚马逊广告分析，以优化其广告活动、更好地了解顾客，并创造更多机会来帮助提高转化。展望未来，Lab 916 计划使用新的工具和行业优秀实践，继续为客户交付卓越的结果。