案例研究
K-Beauty 品牌 Wishcompany 分享利用亚马逊广告为 Dear, Klairs 带来突破性收入的秘诀
2 倍
Prime 会员日销售额翻倍
149.12%
品牌新客销售额月环比增长 149.12%，周环比增长 426.55%
2 倍
交易价值翻倍
+17%
市场篮规模同比增长 17%
欢迎观看亚马逊广告《新星》，这是一个新的视频系列，重点介绍全球面临共同业务挑战的小型企业主。视频中介绍的企业涵盖各大品类，具有营销专业知识，并经历了使用亚马逊广告实现增长的各个阶段。他们的故事为小型企业如何取得巨大成就提供了鼓舞人心的指导。
应对亚马逊 Prime 会员日的高风险挑战
以多元化 K-Beauty 品牌组合著称的 Wishcompany 认识到，需要优化亚马逊 Prime 会员日方案以实现高效增长。虽然团队最初计划依托如 I’m From Rice Toner 等成熟产品的成功，但首席执行官 Park Soung Ho 鼓励他们寻求新的增长机会。他建议团队将重点放在新兴品牌 Dear, Klairs上，目标是在 Prime 会员日期间吸引大量流量并提升销售额。
“我们能否在今年 Prime 会员日超越去年的黑色星期五和网络星期一的销售额？” CEO Park 的发问在团队中引发了既紧张又兴奋的情绪。在亚马逊上 K-Beauty 强劲势头的鼓舞下，他们接受了挑战，并团结一致，致力于让 Dear, Klairs 在 Prime 会员日取得成功。
向 Prime 会员日成功战略转型
随着亚马逊 Prime 会员日的临近，Wishcompany 在韩国和全球范围内开展了广泛研究，以确定 Prime 会员日的主打商品。他们收到了关于 Dear, Klairs Blue Calming Cream 的热情反馈，诸如“我喜欢简单的成分！”以及“效果立竿见影！” 这些强烈的赞誉凸显了 Blue Calming Cream 的优势，促使团队满怀信心地专注于这款市场上的新产品。
为获取更多洞察，他们参加了 K-Beauty 大会，从亚马逊全球开店韩国站点和亚马逊广告团队那里获得了宝贵的推广方案。深知吸引新客和回头客的重要性，Wishcompany 创作了富有吸引力的创意内容，强调 Blue Calming Cream 的独特优势。他们的方案不仅旨在传达信息，更在于吸引全球消费者，与他们建立情感连接。
充分提升 Prime 会员日成效
通过测试和优化广告创意，Wishcompany 确定了 Prime 会员日效果卓越的素材。用户生成内容 (UGC)、前后对比图以及以独特卖点 (USP) 为核心的产品原料在吸引注意力和建立消费者信任方面发挥了关键作用。通过综合运用亚马逊 DSP、视频广告和虚拟捆绑——将多种产品组合成一项优惠内容，以提升感知价值并鼓励通过品牌推广广告进行更大额度的购买——Wishcompany 成功地将大量流量引向其品牌旗舰店，尽管有积极的折扣，但仍实现了前所未有的市场蓝规模。
“我们通过实施分层促销，如满 $60 额外打 9 折，进一步提高了市场蓝规模。这一方案带来了访客数量显著增加 4,068%、整体平均订单价值增长 17% 以及令人印象深刻的店铺点击率 (CTR) 9.30%。”Wishcompany 美国市场增长实验室 (America Market Growth Lab) 部门的 Aileen 强调道。
“这对我们来说真是一大惊喜，我们见证了惊人的流量和转化率，同时在一年中最激烈的购物活动之一中，将 Dear, Klairs 打造为了脱颖而出的品牌。”来自 Wishcompany 美国市场增长实验室 (America Market Growth Lab) 部门的 Daniel 补充道。
