了解家居用品品牌 Kazi 如何将业务增长超过 350%

2009 年，Alicia Wallace 去塞拉利昂进行了一次志愿者旅行，从中受到启发的她决心找到方法来赋予当地女性经济权利。不久之后，她遇到了一直在卢旺达与纺织工人合作的 Greg Stone。Greg 告诉 Alicia，手工艺术家们需要她的帮助，以在美国销售手工编织的篮子和其他商品。Alicia 希望在手工艺术家的作品与美国的买家之间建立桥梁并确保公平的报酬，为这些手艺人及其家庭带来真正的改变。2013 年，Alicia 创立了 All Across Africa，其使命是为加纳、卢旺达和乌干达的手工艺术家创造公平的就业机会。这最终促成了 Kazi 品牌在 2016 年推出。

作为一家小型企业，Kazi 借由亚马逊广告来帮助将他们的品牌故事和商品展示给更广泛的受众。

提升在亚马逊站内的销售额同样势在必行。通过实现这一目标，他们将能够继续为更多的手工艺术家提供公平就业机会，并扩大对他们社群的积极影响。

“你以为这只是一个篮子，但实际上我看到的是女性从一无所有到建造自己的房屋。我认为最能带给人力量的方法是赋予他们经济权利，这正是 Kazi 在做的事情，我也为成为团队的一员感到自豪。”乌干达生产总监 Lydia Tuhaise 说。

为了提升销售额和盈利能力，Kazi 大力投资于新商品方案： 他们不打算供应错综复杂的华丽商品，而是决定尝试他们认为会吸引更多亚马逊受众的低成本家居必需品，由一种叫做香蒲的材料制成的新餐垫就是其中一种。

新商品测试的结果是，Kazi 证实生活必需品能更好地引起亚马逊受众的共鸣。他们还发现香蒲餐垫已成为他们的新主打商品，其销售额比其他商品高出 300%。

尽管香蒲餐垫的销量在飞升，但这也给公司带来了意想不到的困难： 这款商品非常成功，以至于出现了缺货现象。由于最畅销的主打商品要等几个星期才能补上新货，Kazi 需要指定一个计划来维持销售。

Kazi 迅速调整了他们的亚马逊广告方法。他们在商品推广和展示型推广活动中投资推广使用相同香蒲材料制成的其他关联商品，帮助保持可见度和销售速度。

当香蒲餐垫恢复有货状态后，他们将广告支出再度投资于这款主打商品，然后发现人们也会自然地回来购买关联商品，从而实现了业务的稳步增长。

通过测试他们认为会引起更广泛的亚马逊受众共鸣的新商品方案，以及调整亚马逊广告方案以专注于这些商品，Kazi 取得了显著成果。该品牌的销售额相比去年增长了 350%。*在 2024 年销售业绩最好的月份，他们的 ROAS 达到了 4。**

Alicia 说：“通过有效地利用亚马逊广告上的工具以及我们的新主打商品系列，Kazi 将销售艰难的一年变成了在亚马逊上销售商品以来最成功的一年。”“这样的成就有着重大意义，不仅影响了我们在圣地亚哥的员工，更是影响了 8,600 多名手工艺术家及其子女和所在社群。”