案例研究

由女性创立的健康品牌 Juna 通过商品推广实现显著增长

2024 年 7 月 3 日 | 作者：Courtney Adams，资深营销经理

Juna

使用的产品：

商品推广

目标

  • 触达新顾客
  • 提升销量
  • 在竞争激烈的市场中提高可见度

方法

  • 在亚马逊站内推出该品牌后不久就启动了商品推广
  • 首先推广主打商品，然后进一步推广其他商品
  • 针对绩效优异的关键词优化广告活动

结果

Juna 的联合创始人 Jewel Zimmer 和 Taylor Lamb 致力于解决许多女性面临的日常健康挑战：消化不良、排毒问题、情绪困扰和睡眠障碍。这家位于加利福尼亚的小型健康品牌于 2019 年 9 月推出，它使用植物性成分配制补充剂，帮助身体调理内循环、恢复平衡体态，并更好地应对独特的压力源。2023 年，Juna 希望通过触达新顾客并提高销售额来进一步获得成功，这促使他们选择了亚马逊广告。

了解他们如何使用商品推广在亚马逊站内触达合适的顾客并加速销售进程。

Juna 通过亚马逊广告投放的赞助广告活动

目标： 在亚马逊站内寻找新顾客并提升销量

Juna 的创始人认为，亚马逊不仅是现有顾客购买他们产品的便捷平台，也是触达新顾客的机会。为了在亚马逊站内找到新的受众，他们知道由于商品品类的竞争性，他们需要开始投放广告。在亚马逊上开店后的一个月内，他们启动了首个亚马逊广告活动，以提高商品可见度并提升商品销量。

Juna 从商品推广的基础知识开始，通过尝试不同的关键词来找出哪些关键词表现优秀。他们通过专注于互动频率最高的关键词，并删除互动频率较低的关键词来优化广告。

“亚马逊易于使用的平台使设置并管理广告活动变得简单，可以实时监控效果，并根据需要调整方案。”

产品方案： 从主打商品开始推广

Juna 的产品方案优先考虑推广其主打商品 Detox Drops，该产品有助于促进消化、增强能量并提升整体健康水平。他们了解到，顾客之所以喜欢这款产品，是因为它含有纯净的成分和卓越的口感。在 Detox Drops 成功面市之后，他们开始推广其他产品，例如有助于减少胀气的 Detox Enzymes，以及旨在舒缓身体、促进安稳睡眠的 Nightcap Sleep Gummies。

“在 Detox Drops 的推广取得成功后，我们扩大了推广方案，开始推广 Detox Enzymes 和 Nightcap Sleep Gummies，进一步加速了我们的销售进度。”

Juna Nightcap

柜台上的 Juna 品牌产品 Nightcap Sleep Gummies、Detox Drops 和 Detox Enzymes

结果： 年销售额大幅增长

在短短一年内，Juna 的销售额增长了 300％，广告投资回报率 (ROAS) 达到了 5.5 。*

Jewel 和 Taylor 回顾了他们从亚马逊广告新手成长为熟练商品推广广告主的历程，他们建议其他小型企业从小规模开始，并持续扩大行之有效的方法。

“从小规模开始，专注于您的热门产品，并利用商品推广活动的数据来不断优化您的关键词和投放方案。”

商品推广入门

*广告主提供的数据，美国，2024 年