IPG Mediabrands Commerce 在 Prime 会员日将 Mattel 在澳大利亚的玩具广告收入提高了 1220%

芭比、费雪、风火轮，这些 Mattel 品牌为世界各地的顾客所熟知。自亚马逊于 2017 年在澳大利亚推出以来，澳大利亚顾客一直被浏览店铺的便捷性所吸引，尤其是在推出超低折扣商品的活动期间。Mattel 看到了与澳大利亚顾客建立连接的机会，以帮助推动其品牌在亚马逊上的销售。

2022 年，Mattel 改变了他们的推广方案，从孤立的爆发性活动转变为对旗下八个品牌的持续投资。他们与亚马逊广告合作伙伴 IPG Mediabrands Commerce 进行了全年的合作，帮助推动玩具的销售。

IPG Mediabrands Commerce 知道 Prime 会员日对澳大利亚顾客来说是一场重要购物活动。该代理商希望优化 Mattel 的 Prime 会员日广告活动，触达那些可能正在寻找优惠的澳大利亚顾客。

IPG Mediabrands Commerce 在 48 个国家/地区设有办事处，提供了一整套解决方案，帮助客户优化在亚马逊上的绩效。研究和历史绩效显示，Prime 会员日流量的大幅增长往往会在当天早些时候消耗品牌的预算分配，这意味着提高预算至关重要。

此外，IPG Mediabrands Commerce 预计 Mattel 的竞争对手可能会在 Prime 会员日期间增加支出，因此，他们需要制定一项方案，在每月的固定支出之外分配资金，以便在 48 小时活动期间不间断投放广告。

为了应对这一挑战，IPG Mediabrands Commerce 对广告支出进行了优化，将其用于 ROAS 更高的广告活动。为了使预算能够持续整个 Prime 会员日，IPG Mediabrands Commerce 将每日预算分配提高了 500%。他们每两小时检查一次剩余预算和广告活动效果，使用亚马逊广告工具根据近乎实时的消费者需求优化支出。

为了在这次重要活动期间提高销售额，IPG Mediabrands Commerce 首先审核了他们的搜索广告活动，以确保这些广告活动能够提高有货商品、已做好零售准备的商品和历史绩效优异的商品的销售额。Mattel 的商品推广和品牌推广活动主要覆盖一系列品牌关键词、通用关键词和竞争对手关键词以及商品。

在品牌推广活动中，IPG Mediabrands Commerce 仅推出了具有 Prime 会员日优惠的商品，以强调商品的折扣。为了帮助进一步提高转化率，IPG Mediabrands Commerce 加强了对广告库存的审核，以便只推广那些有货且可售的 Mattel 商品。

为了与 Mattel 玩具的过去浏览者和顾客以及浏览和购买关联品类商品的受众建立连接，IPG Mediabrands Commerce 使用了展示型推广广告。

IPG Mediabrands Commerce 根据消费者需求优化了 Mattel 的广告活动，使其各项绩效指标远远超过历史平均水平和重要基准。

在 2022 年Prime 会员日的两天里，Mattel 的广告收入比迄今为止的历史日平均水平高出 1220%。¹IPG Mediabrands Commerce 还帮助 Mattel 实现了有史以来最高的日广告收入。

Mattel 的 Prime 会员日广告活动的 ROAS 比澳大利亚的基准高出了 363%。²总体而言，搜索广告收入使 Mattel 的 Prime 会员日总收入与去年同期相比增长了 500%。³在 Prime 会员日之后，Mattel 在澳大利亚的亚马逊销售额继续增长了 150%。⁴

IPG Mediabrands Commerce 继续保持上升势头，将 Prime 会员日经验应用于 11 月下旬的感恩节后黑色星期五和网络星期一促销日，并取得了进一步成功。与该季度的基准销售额相比，Mattel 的收入增长了 136%。⁵此外，与 Prime 会员日相比，收入增长了 294%。⁶Mattel 的 ROAS 也有所提高，比年度基准高出 339%。⁷