CPG 品牌如何在不依赖 Cookie 或移动广告编号的情况下实现 20 倍的广告投资回报率增长

内容相关投放（测试版）是亚马逊广告最新推出的产品之一，可帮助重新定义业内历史最悠久的广告格式之一。亚马逊全新的内容相关投放产品现已进入测试阶段，象征着正式扬帆起航。 例如，销售数字手表的品牌可能会在汽车点评网站（而不是专门的服装销售网站）实现更高的广告转化量。

这一切可能要归功于亚马逊的“基于信号的营销”。 这意味着品牌将首次利用源于亚马逊当前零售、娱乐和数字体验的活跃信号，大规模地利用亚马逊广告内容相关投放，而不依赖于 Cookie 或移动广告编号。

另一方面，营销人员还可以利用亚马逊广告分类法，该分类法包含 40,000 多个商品品类，使品牌能够在亚马逊站内及第三方网站中触达顾客。这使品牌在投放广告活动时可以实现更精确的管理，因为他们可以将“数字手表”等品类与特定的商品类型（例如“手表腕带”）相匹配。

亚马逊广告内容相关投放旨在解决不断变化的媒体格局，在这个格局中，品牌正在努力应对第三方 Cookie 的逐步淘汰以及 iOS 等操作系统所带来的变化。尽管测试版产品仍处于初期阶段，但结果表明，品牌可能无需依赖移动广告编号或 Cookie 来提升绩效。

例如，一家参与测试方案的快速消费品 (CPG) 公司表示，亚马逊广告内容相关投放产品的表现优于其自身的传统营销方案或涉及 Cookie 的营销方案。该品牌实现了以往不可寻址的受众（或没有移动广告编号或第三方 Cookie 的受众）触达量增长 65% 以上。据该公司称，触达量的增加使该品牌的广告投资回报率 (ROAS) 提升了 20 倍，从 59¢ 增至 $12。此外，使用 Firefox、Safari 或 iOS 操作系统的顾客触达量增长了 45%。

结果表明，品牌可以用他们已经熟悉的产品来解决未来的可寻址性问题，同时将顾客的信任摆在首位，并确保相关性或广告效果。

亚马逊的内容相关投放还侧重于顾客目前积极采取的行动，将产品与传统的营销方案区分开来。对于媒介买家而言，依赖以往的经验有时会产生问题，例如，此前一直在选购台灯的顾客可能已经完成了购买。而亚马逊广告内容相关投放则侧重于顾客目前正在积极采取的行动。所有这些都与亚马逊基于信号的营销模式相辅相成。