案例研究
NULL 如何利用亚马逊广告让其品牌在竞争激烈的男士化妆品品类中脱颖而出
G.O Holdings 管理着在亚马逊站内销售的多个品牌，其中 NULL 是他们在男士化妆品领域的第一个品牌。在竞争激烈的品类中，NULL 团队认识到长期广告投资对于推动复购的重要性，并使用自己的打法来寻找打造品牌的新机会。观看亚马逊广告的系列视频，了解为 Null 带来积极效果的广告活动结构和创新思维，该视频分为三个部分。
1.7 倍
销量同比增长 1.7 倍
Welcome to RISING STARS by Amazon Ads, a new video series that highlights small-business owners around the globe facing common business challenges. The featured businesses span a variety of categories, marketing expertise, and phases in their growth journey with Amazon Ads. Their stories serve as an inspiring guide for how small businesses can achieve big results.
G.O Holdings 由 Tatsuhiko Kawashita 于 2011 年 5 月创立，致力于通过提供创新的产品和服务来提高客户满意度。该公司目前管理着九个品牌，包括 FIX IT、Defend Future 以及 Power ArQ，所有这些品牌均可在 Amazon.co.jp 上购买。2013 年，他们推出了 NULL，这是一个专注于男士化妆品的内部品牌，产品种类丰富，包括护肤和护发产品。
从第一天起开始投放战略性广告
从一开始，NULL 就意识到了战略性广告的重要性。尽管竞争激烈，尤其是在洗发水品类，但该公司通过使用长尾关键词，逐步转向更具竞争力的关键词，成功应对了这些挑战。Sawada 带领 NULL 团队遵循了一套结构化手册，定期审查广告活动效果，确保做出明智的投资和调整决策。
通过广告活动手册推动商品推广实现成功
该手册涵盖了他们所有搜索广告解决方案： 商品推广、品牌推广以及展示型推广。该团队通过这种全面的方法，可以更轻松地管理广告活动并实现有效的优化。NULL 团队分享了商品推广手册的片段，其中包括四项关键方案：
- 模式 1： 自动投放，收集关键词并根据投放效果优化竞价。
- 模式 2： 手动投放，将投资重点放在投放绩效优异的关键词上。
- 模式 3： 使用精准匹配的关键词尽可能地提高点击量。
- 模式 4： 以 ACOS 为重点，使用高转化率关键词并战略性地调整竞价来优先考虑投资回报率。
最后的结果是，NULL 的销量同比增长了 1.7 倍*，这凸显了其以目标为导向的战略以及持续进行优化的有效性。
*广告主提供的数据，日本，2023 年 - 2024 年