案例研究
创意品牌建设奖决赛入围者 Global Overiew 帮助 Laird 重振在亚马逊站内的品牌影响力
目标
- 到 2022 年底，亚马逊销售额同比增长 42%
- 在各商品之间有效分配广告支出，最大限度地提高销售额
- 吸引更多流量以提高互动度和转化率
结果
- 从 2022 年 7 月到 10 月，销售额同比增长 44%
- 与 2022 年 7 月相比，10 月的亚马逊 DSP 销售额增长了547%
- 将 7 月份的指标与 10 月份的指标进行比较，销售额增长了 29%
- 从 2022 年 7 月到 10 月，亚马逊 DSP 总支出增长了 127%
亚马逊广告合作伙伴奖是一项计划，旨在表彰数字广告领域的创新、创造力和成效。创意品牌建设奖旨在表彰利用亚马逊广告的品牌建设功能讲述广告主独特故事的合作伙伴，我们在本次颁奖中聚焦于 Global Overview。当 Laird Superfood 陷入销售低谷时，Global Overview 的创新方法帮助他们调整了方案，并朝着雄心勃勃的年终销售目标大步迈进。
在寻找零食和饮料时，当今注重健康的消费者有很多选择。因此，品牌必须要避免在混战中迷失方向。Laird Superfood（简称 Laird）以提供优质植物产品而闻名，在流量下降的情况下，该公司在亚马逊站内的销售出现了停滞。
为了帮助让 Laird 的销售业绩更好地反映品牌优势，亚马逊广告合作伙伴 Global Overview 采取了改进的方案。这一创新方法不仅重塑了 Laird 在亚马逊上的影响力，还为 Global Overview 赢得了 2023 年创意品牌建设奖提名。
关于 Laird 的起源
Laird 成立于 2015 年，使用清洁的功能性植物成分来帮助人们保持活力和专注力。他们销售零食、补充剂、混合饮料，以及姜黄、香草和薄荷摩卡等口味的超级食物奶精。2022 年，该品牌设定了一个目标：年底亚马逊销售额同比增长 42%。
在 2022 年 7 月 Global Overview 开始与 Laird 合作时，该品牌的亚马逊销售额停滞在年度目标的 37%。与此同时，他们还面临着总流量下降的趋势。随着年末最后几个月的临近，Laird 希望调整其亚马逊广告方案来重回正轨。
融合有效的广告方案
分析了 Laird 以往的广告活动效果后，Global Overview 设定了三个主要目标：在各商品之间合理分配支出、优化广告活动结构以提高效率和更好地传递品牌信息、增加流量以帮助提升互动度并提高转化量。然后，该合作伙伴制定了一个两阶段方案来帮助提高销售业绩和改善顾客体验。
第 1 阶段从 2022 年 7 月持续到 8 月。首先，Global Overview 对 Laird 的商品进行了分类，同时根据销售业绩重新确定了支出的优先顺序，并使用搜索广告方案来获取新顾客。例如，他们使用了商品推广、品牌推广、展示型推广和品牌推广视频来突出展示 Laird 最畅销的两款商品。然后，Global Overview 撰写了新的广告文案，向消费者介绍超级食品和 Laird 品牌。他们还开启了 Lair 与亚马逊 DSP 的合作之旅，开展展示广告活动，帮助提升品牌知名度。
在 2022 年 9 月至 10 月的第 2 阶段，Global Overview 对 Laird 的创意素材进行了优化。为了帮助更有效地触达消费者，他们的内部创意素材团队更新了 Laird 的品牌推广视频广告，展示了两款主打商品。该合作伙伴还整合了流媒体电视和在线视频广告，以扩大 Laird 的上层流域影响力。他们测试了两个视频：一个侧重于其非乳制品奶精，另一个侧重于其创始人和品牌故事。
庆祝精彩卷土重来
在 Global Overview 的帮助下，Laird 成功刷新了品牌影响力，并提高了销售业绩。从 2022 年 7 月到 10 月，他们的销售额同比增长了 44%。1与 2022 年 7 月相比，10 月份的亚马逊 DSP 销售额增长了 547%，但他们的亚马逊 DSP 总支出仅增长了 127%。2与 7 月份的指标相比，10 月份的指标显示销售额增长了 29%。3
在短短几个月内，Global Overview 的战略不仅重塑了 Laird 在亚马逊上的影响力，还重新点燃了他们实现整体销售目标的动力。由于将战略指导、创新解决方案以及有影响力的品牌信息巧妙地融合在一起，Global Overview 赢得了 2023 年创意品牌建设奖决赛入围资格。
1-3 Laird Superfood，美国，2022年