Feetures 与 Pattern 采用全流域方案，成功将销售额提升 27%

Pattern 致力于与 Feetures 的竞争对手抢占市场份额，这些竞争对手甚至拥有比 Feetures 更为庞大的广告预算。为了吸引更多品牌新客，Pattern 采用了商品推广，这是一种点击付费广告，用于推广单独的商品信息。他们精准锁定那些已经浏览过 Feetures 精品系列和优异绩效系列的受众，巧妙地将创意视频融入整体广告活动中。

这些视频通过视觉效果展示 Feetures 袜子不同于竞争对手的独特优势，从而吸引受众。视频中着重强调了该品牌对舒适度和运动性能的双重承诺，并展示了 Feetures 袜子采用的先进技术，包括精准的压缩技术和符合人体工学的设计。这些广告活动旨在吸引顾客的注意，同时向潜在的品牌新客传递 Feetures 产品的价值和独特魅力。这一方案取得了成功，实现了 27% 的同比增长 (YoY)。¹

结合这一量身定制的视频方案，Pattern 评估了哪些 Feetures 产品适合纳入商品推广活动。他们首先使用亚马逊营销云 (AMC) 获得的洞察，评估了通过每种产品获得的品牌新客总量。Pattern 经常监控这些变量，以相应地调整广告支出并确定理想的 Feetures 产品组合，以增加品牌客数量。

随着商品推广活动的逐步开展，Feetures 还希望推广他们刚刚推出的新产品：高尔夫袜子。由于针对一般受众推广新产品效果有限，Pattern 采取了精准投放方案，专注于对高尔夫感兴趣的顾客，从而有效拓宽了销售流域上部，增加了获客潜力。通过流媒体电视广告和短视频广告，Pattern 向特定、相关的受众传达其品牌信息，成功提升了其新系列高尔夫袜子的可见度。

通过推广 Feetures 的品牌故事，Pattern 超越了原定为该广告活动设定的销售目标，公司广告销售额同比增长 16%，广告投资回报率上升 9%。³ Feetures 的品牌搜索量也相比广告活动前的指标增长了 50%。⁴ 对于品牌新客而言，Pattern 仅在九个月内就在这一领域实现了 45% 的增长。¹ 该合作伙伴继续按产品评估品牌新客的情况，以帮助 Feetures 在其他品类中复刻这一增长势头。